当ERP厂商与渠道商邂逅时

目前，在ERP领域中谈的最火的恐怕就是渠道了。从高端市场到低端市场，各厂商吹响集结号，要将渠道策略发展到底。从金蝶广招全国渠道合作伙伴到天思软件全渠道销售，从SAP的Net Weave渠道合作伙伴计划到“相伴成长 —— 2008’用友渠道大会”胜利闭幕，家家都在上演着“我和渠道有个约会”，处处可见厂商与渠道的邂逅，当软件厂商与渠道邂逅时……
精英访谈

金蝶软件

中国管理软件市场已经进入一个战略拐点。为什么这么说?金蝶认为，虽然竞争越来越激烈，但是这两年来集团各个业务线都呈现快速发展的趋势，中小企业客户的数量更是如雨后春笋，随着人民币升值和CPI、劳动力成本不断攀升，企业的管理需求出现井喷态势，每年新客户增加、老客户升级换代和对服务的需求都呈现...　　查看全文>

金算盘，用渠道服务社会

中国ERP厂商主要是从90年代初期的财务软件厂商转换过来的，其发展可谓是滚滚长江东逝水，浪花涛尽英雄。ERP发展到现在，真正在市场为各企业服务的软件厂商，主要有两类：一类是为特定行业提供解决方案、为特定区域提供产品服务的软件厂商;另一类则是面向全国市场、所有行业提供的通用型ERP的厂商。 　　查看全文>>　

天心软件：深耕细作，长远发展

从2005到2006年，ERP行业销售重心转移到了渠道，各公司在全国各地发展了大量的渠道合作伙伴，部分公司甚至是完全渠道销售的模式。经过一两年的市场淘汰和积累，目前渠道销售趋于成熟，新加入的渠道合作伙伴已经能更冷静理性的看待ERP市场业务，而不是将ERP当作是一夜百万富翁，更多的会考虑到销售周... 查看全文>> 　

冷学华：用渠道传递品牌

中国ERP市场总体来说，能提供适合制造企业ERP产品的厂商太少，众多财务软件厂商鱼目混珠的概念，导致制造企业选择时的无所适从;同时，能给制造企业提供ERP实施的服务商也太少，很多财务软件代理没有经过专业的系统培训，导致客户的满意度不高;总体说来，还是一个以财务软件代理为主导的渠道现状。　查看全文>>

正航软件：为合作伙伴考虑再多一点

正航软件已经18年了，公司发展之初就将自己的营销模式定位在发展渠道上。历经了岁月考验的正航软件，在2001年时进入中国大陆，对中国大陆的ERP领域的渠道有着深刻的认识。“对于ERP渠道来说不仅需要好的渠道政策，还需要好的产品。好的渠道政策是为了如何帮助代理商快速赢利，提高产品的知名度，而没... 　　查看全文>>

博科：用产品搭建渠道

渠道市场有别于其他产品渠道市场，财务、OA、CRM产品渠道市场主要以产品拷贝的形式进行流通，通过品牌营销来拉动市场。而ERP产品渠道市场主要是以产品应用知识传递和复制来推动渠道市场的建立，ERP产品渠道市场营销有赖于产品厂商的产品可用性、实施方法以及行业经验的导入和推动。　查看全文>>

思博：带领渠道深耕服务

思博公司从2006年开始在中国发展渠道，如今已经拥有了15家合作伙伴，其中不乏清华紫光、东软这样的国内知名公司。目前，思博公司通过渠道销售的产品数量大约占总销售总数的50% 左右，通过渠道的销售额占总销售额的1/3。应该说，作为渠道新兵，思博公司的渠道发展相当迅速，这源于思博自身... 查看全文>>　

Epicor：打造精英渠道，专注中端市场

“Epicor想用精益的产品打造精英渠道并给企业带来最佳效益。” Epicor亚洲区销售副总裁陈彩伦先生在接受记者采访时自豪地对记者说。很多人了解Epicor公司就从Epicor帮助企业打造精益企业开始的。其实，Epicor公司成立于1984年，全球总部坐落在美国加利福尼亚，在全球各国家及地区都设有分支机构。...　　查看全文>>

百胜软件：再造服装行业ERP渠道的一片蓝海

服装ERP行业作为ERP行业里的一个细分领域，是发展较为快速的一个领域。随着近年来ERP行业竞争越来越激烈，客户也变得越来越理性。和传统ERP行业一样，服装ERP行业渠道也逐步朝服务化方向转变。这一趋势要求服装ERP渠道商们不仅要熟悉服装行业特性，还要具备长期的服务能力。对于软件厂商来说，发展...　　查看全文>>

远光软件：首推进平台化渠道战略，开创渠道新格局

目前国内的软件市场大部分还停留在易货贸易的层面，即厂商提供产品，由代理商在本地进行产品的销售。这种传统的商品代理模式并不适合软件行业，因为软件是一种具有专有知识的产品，不能象普通商品一样自由流通。软件需要服务是众所周知的。但是目前的渠道体系大部分还是停留在“你给货，我卖货”的阶段...　　查看全文>>

恩信科技：SaaS距理想并不遥远

“首先，我谈谈对SaaS的看法。我对SaaS的发展前景非常肯定，互联网发展到现在，传统的经营模式受到了前所未有的挑战和困难，大家都在谋出路，那么路究竟在何方?”没人能知道开源ERP距离梦想有多远，阿里巴巴集团在2007年成功上市，在香港创造了当地科技股有史以来公开发售冻结资金之最，谱写了一个没有...　　 查看全文>>

东软ERP: 与合作伙伴紧密合作、和谐发展

2006年东软总裁兼CEO刘积仁博士看到了管理软件市场的机会，大力拓展企业ERP市场。2006年5月22日SAP与东软签署战略合作伙伴协议，在企业管理软件方面的合作全面升级。2006年6月29日，东软和SAP启动了一项命名为“珠穆朗玛”的战略合作计划(EverestPlan)，标志着东软正式吹响了全面进军管理...　　查看全文>>

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