IDC：ISV项目应关注五个关键领域

IDC近日发布了《全球独立软件计划比较分析》的调查报告，指出IBM的ISV计划在市场上处于领先位置，其他供应商在更新自己的计划时都会模仿这些计划所提供的标准和最佳实践活动。同期发布的《2006年全球开发人员计划》的报告指出，IBM为支持开发人员群体而付出的努力在所有厂商中处于领先地位。

该ISV研究报告调查分析了IBM、微软、Sun、甲骨文、Progress、英特尔、BEA、EMC、SAP 和惠普等10家厂商。综合评定后认为，Sun、甲骨文、Progress、英特尔、BEA 和 EMC显示出对 ISV 项目不同程度的开发与承诺，这些项目也开始与厂商的业务结合、与生态系统内其他合作伙伴联盟。SAP 和惠普大多数情况下还停留在以产品为中心，很少有基础架构，也很少与其他项目整合。

IDC认为，为了提高ISV项目的有效性，软件厂商应该特别注意五个关键领域，包括：在全球市场上有效地招募 ISV，除了亚洲市场外，还应该考虑到拉美和东欧；合作者管理能力，让ISV与厂商共同成长；包括商业和技术支持在内的行业解决方案联盟；通过与 ISV 合作伙伴共同开发项目，促进ISV的成长；合作者网络，尤其是以行业为单位的合作者生态系统。

报告强调，IBM致力于与 ISV 合作伙伴共同开发合作项目，提供庞大的行业与产品联盟，处于比较成熟的阶段。为了增强与ISV的合作，2004年4月IBM推出了“PWIN”计划（Partner World Industry Networks）。目前，这项计划覆盖了电信、零售、银行等14个行业，150多个国家的1000多名ISV参与了IBM的合作项目，ISV成为IBM合作伙伴生态系统中重要的组成部分。

在中国，目前有300多家合作伙伴参与了“PWIN”，预计到2006年底将扩充到1000家。根据中国企业的特色，合作伙伴还将扩展到SI（系统集成商）和SP（服务实施商）。4月19日，60多家这些类型的新厂商参与了IBM在上海进行的招募活动。

IBM亚太地区应用开发商合作部及本地渠道合作环境计划总监Steve Wilkins表示，今年IBM将为中国合作伙伴提供更多的个性化服务。