PC厂商痛并快乐着

3月13日 在成熟的PC市场，诸如戴尔等巨头需要寻找新的途径来刺激销售增长。近日，《商业周刊》记者采访标准普尔的分析师MeganGraham-Hackett，她对此进行了分析。 

他认为，目前PC厂商仍在价格战与成熟市场中苦苦挣扎，"对一些主要厂商来说，超越这一问题相当困难。"比如，惠普公司就开始向图像打印服务等PC之外的业务延伸，以寻求持续的发展。3月3日，英特尔调低了第一财季的收入预测，并为PC的增长感到担心。今年2月，领头羊戴尔和惠普公布财报时透露出对芯片产品的供应感到担忧。因此，一些PC厂商把订单提高了一倍多，而当其它的厂商也获得订单后就取消了追加的订单。

她把戴尔、惠普和苹果的股价列为持入级，对PC硬件厂商的总体情况持中性态度，"我们担心，2006年PC市场的增长会面临困难，价格的持续压力会继续下去。"

问：多年来，价格战一直是困扰硬件厂商的一个难题，厂商应采取什么措施弥补低价造成的损失？
答：对PC和服务器厂商来说，价格战仍然很激烈。对于戴尔来说，随着PC需求向消费者和特定的低端市场倾斜，其面临的压力剧增。惠普的业务更加多元化，在重组过程中大力压缩成本。鉴于此，惠普在过去的一个财季相对轻松一些，这也在很大程度上弥补了公司的价格压力。硬件厂商弥补价格压力的措施包括减少供应链成本等。惠普等厂商大量外包PC的生产，同时也降低元件成本。特别是对于戴尔、惠普等大型企业来说，他们在获得大宗订单时可以给对方很大的折扣。
诸如盖特威等厂商正地进行战略调整，向中小型企业市场渗透，以弥补降价不足。同时，它还向零售商提供了更大的价格空间。

问：惠普在新任CEO马克・赫德的领导下，业务开始回升，股价节节走高。你对此如何看？
答：自赫德入主惠普以来，公司的股价就开始回升。惠普几乎是连续进行结构调整，自公司并购康柏以来，惠普就存在很多的业务重叠现象，现在人员也进行了大幅度的裁减。

惠普在软件、服务和打印等市场进行了一些收购，关注于相关市场的机会，并通过产品创新来刺激收入的增长。但我认为，惠普最近的收入增长并不是很理想，惠普的收购运作不是很大，但希望能获得新的机会。最近，惠普启动了图像打印亭业务，这是与惠普相关的市场。惠普关注于家庭图像打印服务，而我认为商店和在线打印的机会更多一些，这也是去年惠普收购Snapfish的初衷。总体来看，惠普体现出灵活的战略，关注于增长很快的数码图像打印业务。惠普的成本压缩所取得的效果比预想的早一些，但其还有更大的增长机会。

问：最近，戴尔的股价出现了波动，对此，你如何看待？
答：戴尔的股价面临很大的压力，戴尔需要重新调整增长预测，过去，戴尔的预期目标有点过高了。戴尔认为自己能实现这一目标，但考虑到PC市场的成熟和价格压力，其将面临很大的挑战。我认为，戴尔今年的增长率可能会在8-12%。戴尔把分析师见面会从4月份推迟到了今年9月，这反映出戴尔希望能保持长久的增长。总体来看，戴尔必须从低价PC厂商向更具创造性、增长率更高的PC厂商转型。也就是说，戴尔需要为图像、音乐或电视等消费者市场提供更好的解决方案，戴尔需要实施差异化战略以保持竞争优势。

问：你对苹果股价如何看待？
答：苹果的股价有一些浮动，这反映出iPod和人们对其新产品增长的预期。