国产软件: 午餐免费送到何时?

在前不久做服务器管理工具文章的系列采访中，笔者多次听到这样的声音：做服务器管理软件亏本，但就算亏本也不得不做。

声音最大的是曙光和联想这两家国产服务器厂商。联想中国服务器事业部产品开发处资深工程师韩红说出一个颇让人吃惊的数字，联想2000年前后开始研发万全慧眼，先后投入100多技术人员，耗时两年，总投入过千万，但万全慧眼基本上是随机附赠给用户的―也就是说，摊到2003年销售的3万多台服务器上，联想要增加300元/台的软件成本。曙光信息产业（北京）有限公司研发总经理曾宇也有类似体会，他说，如果不是曙光每年都能拿到国家“863”和“973”的科研项目，早就会因为支撑不了庞大的研发支出而停止研发了。

联想和曙光的窘境揭示着这样一种现状：为了增强竞争力，国内厂商（不只是服务器厂商）多年来将服务器管理工具（或其他软件）作为增值产品免费赠送给用户，这种做法的后果是，许多客户养成了内外有别的消费习惯―国际品牌的软件收费是应当的，国内厂商的产品就是该附赠的。

面对如此尴尬，该怎么办？或许国内厂商到了该反思销售模式的时候了，为了形成投入－研发－产品－销售的正向激励，对软件管理工具收费势在必行，而且在收费方式上可以借鉴一下国际品牌。听听IBMacerun: yes"> x系列产品经理周俊杰介绍，他说IBM Director管理软件5.1的核心功能以及库存管理、事件/消息管理、资源监控、流程管理、文件传输管理、软件分发、远程控制等扩展功能都是随服务器免费提供给客户的；一些高级扩展功能，如虚拟机管理、系统可用性管理以及RAID管理等功能则可以从IBM网站上免费下载；部分高级功能，如远程软件分发、运行Linux的z系列上的虚拟服务器部署管理功能等则是需要客户付费购买的。因而，只要国内厂商的管理工具采用模块化开发，而且在功能上的确有独到之处，就能理直气壮地说，免费的午餐不再有。