唱响“大众化”――与赢者共赢，BO再添燃料

和一个朋友聊天时，偶然提到了伯纳德・利奥托德（Bernard Liautaud）。他苦思冥想了很久，也没能想起这人是谁。当转而询问是否见过《商务智能》这本书时，他茅塞顿开，笑称这本书是他了解BI的启蒙书籍。很多人和他一样，认识BI，也是从这本书开始的，书的作者就是Business Objects（以下简称BO）公司董事长伯纳德・利奥托德。

10月中旬，在BO公司XI平台的第二个版本――XI Release 2 推出之际，伯纳德・利奥托德带着“信息民主化”理念，再次来到中国。

与赢者共赢

BO在2003年底并购了Crystal之后，便紧锣密鼓地开始在中国市场布局。2004年1月在上海成立大中华区，紧接着推出了整合之前的过渡产品Crystal Enterprise10和Business Objects 6.5，2005年年初就推出了两家产品整合后的XI平台。在BI领域风生水起之时，BO公司抓住了市场机遇，算得上是吃了BI市场第一口螃蟹的企业之一。

由于Crystal的水晶报表产品在中国市场有不错的市场基础和用户基数，更使得BO一进入中国，即刻拥有了原本属于Crystal的大量中国用户。再加上BO进入中国之前，其产品已经通过代理商进行销售，在金融和电信等高端市场获得了一部分客户。因此，BO登陆中国市场之前，与其他厂商相比，已经占据了一定的天时和地利。

与SAS、Cognos、Hyperion等BI领域国际巨头先抢占高端市场的策略不同，BO一开始便“大小通吃”，这主要得益于BO与Crystal的结合。

中国市场对BI的需求，近两年基本停留在报表层面，而BO收购来的水晶报表，恰好迎合了大部分用户的胃口。

因此，BO在中国的客户数短时间内即得到了迅速增长。尤其是拿下华为大单之后，使BO在中国市场的信心倍增。

唱响“大众化”

已有的用户基数并不能保证BO公司在中国市场长期的有利地位。伯纳德・利奥托德时表示，在网络、通信、技术，瞬息万变的今天，BI技术得到了迅速的发展，如何让BI更加有效地发挥效用，是他一直以来研究的重要课题。他认为，要想让BI产品得到普及化应用，BI产品体现的核心理念应该是“大众化和简单化”。也就是说，使BI工具不再是IT人员的专利，更多的业务人员也能简单方便地使用和掌握这一工具。

在用户对BI工具要求越简单越好的需求引导下，BO的XI平台将商务智能嵌入微软 Office中，即可以在XI平台上维护和管理Office文档。一些非IT的业务人员，可以在熟悉的Office中进行数据查询和分析，比如:数据来自哪个系统或源头，以及数据曾发生了哪些变化等。IT 经理也能明白数据在源头的变化是怎样影响整个 BI 平台的。

伯纳德・利奥托德的大众化思想，是BI未来发展的一个不可逆转的趋势，但在实际应用中，产品如何得到用户的认可，还取决于很多其它不确性因素。最终BO能否引领“大众化、简单化”这一潮流，还是市场说了算。