清华紫光总裁李志强：IT产业的春天已经不太远了

清华紫光总裁李志强做客搜狐“总裁在线”

04年的IT业，是一个不折不扣的冬天，市场低迷、业绩不佳，是绝大多数IT公司的鲜活写照。 然而，我们始终坚信：“既然冬天已经来临，春天还会远吗？”IT产业在呼唤着春天，而且这个春天似乎已经离我们越来越近，至少在清华紫光看来即为如此。

2004年，清华紫光是怎样在市场形势不是很好的情况下，取得如此不俗成绩？2005年，在保持既有PC业务优势的基础上，紫光又为何在一些厂商黯然退出时，开始名正言顺地向手机领域进发？对此，清华紫光股份有限公司总裁李志强于3月24日下午14：00―15：00，做客搜狐“总裁在线”，与广大网友进行了互动交流。以下为在线实录。

主持人黄顺芳说：各位网友下午好，我是搜狐“总裁在线”的主持人黄顺芳。今天，我们非常荣幸地邀请到了清华紫光股份有限公司总裁李志强先生做客搜狐总裁在线。首先，请李总向搜狐网友打个招呼并简要介绍一下自己。

李志强：IT的春天不远了！

李志强说：各位网友好，我是清华紫光的李志强，非常高兴能来搜狐做客并和大家交流。

主持人黄顺芳说：2004年的IT产业，大家有一种共同的认识是冬天，但听说紫光在这一年里面却取得了比较好的成绩，对于去年的业绩，您能否做一下介绍？

李志强说：2004年对于IT业来讲是继续困难的一年。从2001年开始，我们就一直在等待着春天的来临。但是04年都过去了，春天还是没有来。虽然整个中国的IT产业还是在发展，但对企业来讲压力却很大，特别是利润压力更大。

李志强说：清华紫光实际上也是在这样一种大的环境下和大家一起渡过困难时期的，但由于紫光有一些得天独厚的优势，背靠着清华的资源，技术种类和基础条件要强一些，所以比别人活得好一点。去年我们超过30亿收入，增长了34％，税后净利润也增长了22％，在业内还算是比较好的。我们还是和大家一样期待着春天的来临，希望今年能有更大的发展。

主持人黄顺芳说：你觉得这个春天来临的时间会很长吗？

李志强说：春天不会远了，基于对2008年奥运的预期，今年可能会触底反弹，这个拐点可能在2005，也有可能在2006，总之是不会远了。

主持人黄顺芳说：您觉得，紫光在去年是靠哪些优势取得了这样好的成绩？

李志强说：紫光是各种资源相对比较雄厚的公司，特别是上市之后成为公众公司，资金优势更为突出。在宏观经济调控中，一些企业的资金链出现了断裂。紫光却没有出现这样的问题，而且随着整个银行改革的进一步提升，他们对紫光这样比较优秀的公司更加看中，对紫光的支持力度和倾斜度也更大了。紫光在这样一种宏观调控形势下反而相对来讲处境更好了，综合优势在现阶段更加凸现出来了。

李志强说：紫光由于有17年的发展历程，也积累了很多雄厚的技术基础，背后又靠着清华大学这样一个源泉，相对来讲它的后劲更足。有时候想起来，很多人愿意到紫光来工作也是基于紫光的这种优势，紫光的发展前景非常好。

雪地走路，才能走得稳走得宽 

　“雪地走路” 才能走得稳走得宽

主持人黄顺芳说：您刚才说了资金雄厚是一个很大的有力支撑，具体有哪些？

李志强说：首先以自有品牌产品为例吧，目前市场的价格战比较单一和明显，或者说我们现在竞争的手段只剩下价格战了，这使整个产业的生态发生了不好的变化，阻碍了产业的发展。我们希望还要倡导应用、质量、服务等环节，所以紫光提出了PC的五年质保、三年换机升级等行动。这也要求企业对资金压力能有一定的承受力，可以进行一些相对长期的品质和售后等方面的提升。

李志强说：另外需要在一些新的行业方向投入发展资金，尤其是在行业交叉点上，比如医疗电子、汽车电子、娱乐电子、传媒信息等领域，IT企业都能有所作为，可以用信息技术来改造和提升传统产业。紫光很看好这些领域，认为它们是未来的发展方向，也是今后的利润所在。正因为紫光有比较充足的资金，所以可以迅速投资并开始运作。

主持人黄顺芳说：您刚才谈了不仅仅是IT行业，紫光还接触了医疗电子、媒体信息等，能不能详细介绍一下在这些领域中具体做得怎么样？

李志强说：强调一点，紫光不会进入自己不熟悉的行业，我们进入的只是与IT相关的行业结合部。我们提出了“雪地走路”的大IT战略：大雪过后，一只脚走在原有的路上，一只脚走在新路上，这样路才会走得稳，才能走得宽。我们利用十几年打下的IT基础，与新的行业发展趋势结合起来做。

李志强说：比如我们现在与GE公司的合作就是这样，使传统医疗和现代电子结合，开发出了数字化彩色肠胃检测仪。以前做胃镜是用物理的方法，非常痛苦，现在一下子变得轻松了。在这方面IT企业有很大的优势，特别是在后期处理和分析上，都要用到信息技术。

李志强说：传媒也是这样，我们不是进入传统的传媒领域，而是希望发展新传媒。紫光发挥优势先从培训入手，导入新的理念和新的技术。利用业已形成的网络技术和产品，迅速进入最先进的网络综合管理领域，大力发展内容服务。我们也开始介入影视后期制作等领域，在这些方面IT企业有优势，应该参与，也是新的利润增长点。

主持人黄顺芳说：紫光投资了《七剑》电影，是不是转向媒体典型的表现？

李志强说：紫光没有投资《七剑》，只是参加了后期的一些工作，我们不会去从事我们不擅长的传统的领域。我们只希望将IT的优势和传统的影视结合起来，创造一些新的符合未来发展趋势的东西。

主持人黄顺芳说：跟原来的方正与《十面埋伏》效果差不多？

李志强说：不是的，捆绑销售是一个比较好的宣传策划，但还主要在销售层面。而我们是希望能用IT技术来服务影视界的影视制作，这实际上是技术层面的东西，很多大片的成功都是与大规模、高水平的后期制作分不开的。

李志强在“总裁在线”现场

2008年机遇、挑战并存 紫光已在热身

主持人黄顺芳说：现在，很多企业都在进行整合，联想、IBM都在进行，你们也是顺应这个形势的发展走自己的路吗？

李志强说：我们也在顺应形势，2005年我们定义为“整合年”，整合的角度是多方面的，包括公司内部的整合，公司与公司的整合，以及行业的整合。
我们希望经过整合使紫光变得更加健康，合作得到加强，使行业融合和渗透得到突破。

主持人黄顺芳说：新的一年开始了，对于未来两三年的市场状况，您是怎么预计的？市场会有什么改变？

李志强说：市场是肯定会有变化的，而且是不以人的意志为转移的，可能会有几个里程碑式的点，我们期待2008年中国举办的奥运会能成为其中的一个里程碑。这对我们是一次大的机遇，当然也是一次大的挑战。作为IT企业，要抓住这次机遇和挑战。

李志强说：IT业从2001年冬至，现在应该是触底上升期，以后两三年的市场状况应该是向好的。就像股市一样，横的有多长，竖的就会有多高，这是股市的规律，也会是IT的规律。孕育的时间越长，以后的爆发度就越高。

主持人黄顺芳说：您说未来两三年是机遇也是挑战，挑战表现在哪些方面？

李志强说：挑战实际上就是能不能抓住机遇。作为企业，都希望在服务奥运的同时，自身得到发展。不仅是IT产业，中国各个产业都将接受一次全方位的检阅。机会永远是给那些有准备的企业，许多企业现在就已经开始热身了，紫光也是这样。

主持人黄顺芳说：紫光为此已经做了哪些准备？新的一年又制定了什么样的战略规划？

李志强说：紫光的准备是多方面的，当前最主要的是希望多开发有自主知识产权的技术和产品，因为自主技术是今后企业乃至国家发展的根本。这次两会提出国家要大力发展自主技术，紫光应该承担起这样的责任，把学校和科研机构的技术成果转化到社会中去。

统一UNIS品牌 进军国际市场

主持人黄顺芳说：据说紫光要在今年开始实行新的品牌战略，能不能解释一下？

李志强说：清华紫光设立的目的就是要将大学的科技成果产业化，是清华大学的第一家综合性校办产业，紫荆花是清华的校花。紫光UNIS品牌是University Splendour的缩写，意为“大学之光”。

李志强说：UNIS品牌从紫光成立之日起就有，只不过使用较多的是中文“清华紫光”。随着中国加入WTO，特别是信息产品从今年1月1号开始零关税，中国市场已经成为整个全球市场的一个重要组成部分。去年紫光的大幅面扫描仪已经开始出口，只有中文品牌显然是不够的，需要有相应的英文配套。

主持人黄顺芳说：紫光在走出去的过程中认为最重要的是什么？

李志强说：最重要的是拥有自己的核心能力和技术。“走出去”不是仅是在哪设个办事处，也不是走销售流水量。要想长久的发展，企业得到利润，需要拥有自己的核心能力和技术。只有这样才能在海外形成中国的影响力，才能真正立足。

李志强说：紫光扫描仪已连续七年在中国市场上排名第一位，根本原因就在于我们掌握了核心技术，这样才能在质量、应用、服务、价格等方面掌握主动。并且，宽幅数字彩色扫描仪成功出口海外。

李志强：紫光做手机不是冒险

紫光做手机不是冒险 也不是豪赌

主持人黄顺芳说：据说紫光在申请手机牌照，情况怎么样了？

李志强说：紫光一直在做手机的研发工作，已经积累了很好的基础，牌照制改为核准制是一个很好的机会，能让我们有机会从后台走到前台。核准制的出台是中国手机业发展逐渐成熟的一个标志，它将进一步推动中国手机业的发展。但也要看到在大量库存和激烈竞争形势下，企业大量涌入可能会造成新的问题。

李志强说：紫光现在已经出了十几款手机，核准制之后，紫光将介入到生产等更多的环节。
紫光希望做自己擅长的事情，希望强强合作联合发展。紫光通讯和紫光海泰正在从事这方面的工作。

主持人黄顺芳说：手机市场竞争非常激烈，有一些品牌倒下了，有一些新品牌进来了。在中国领域，国外的诺基亚、摩托罗拉原来是走高端，如今都在挤压低端市场，这对国内厂家的打压更加强烈，您对这个市场怎么评价？紫光为什么选择这个时机进入这一领域？

李志强说：这个和当年紫光进入PC道理是一样的，当产业已经发展起来，利润进入平均化的阶段，就要靠实力靠管理了。不要把它作为利润点，而是把它当成串连线。手机将和PC一样，将成为承载众多技术的终端产品，有了这条线很多事情就好做了。

李志强说：紫光做手机不是冒险，也不是豪赌，紫光不靠手机活着，紫光要从终端产品切入通讯的产业链条，大力发展相关产业。就像串连起珍珠的绳子一样，绳子越长，上面的珍珠就会越多，绳子越粗上面的珍珠就会越大。

主持人黄顺芳说：我们推出的手机产品通过什么渠道模式销售出去？ 与原有PC渠道有何不同？

李志强说：每个行业都有自己的特点，也有自己适合的方式，手机和PC的渠道目前是不一样的。在销售环节我们有自己销售公司，已经建立起了遍布全国的销售网络和服务网点。

主持人黄顺芳说：紫光给我的感觉是又做PC又做手机又做房地产，是在走多元化道路吗？

李志强说：不是的，清华紫光股份有限公司是专营IT及通讯的上市公司，紫光地产等投资是清华科技园启迪控股公司管理的企业。紫光股份座落在清华科技园内，与同方股份等众多的兄弟公司一起构成了清华控股的产业群。投资层面应该多元化，经营层面应该专业化。

李志强：做企业如做人，关键是先没病

　　做企业如做人 关键是先没病

主持人黄顺芳说：2004年，就李总个人来说，获得了很多荣誉，如“中国IT十大风云人物”、“十位最具价值经理人”、“2004年中国信息产业十大经济人物”、 “中国年度管理100人”等等。对于这些荣誉的获得，您自己的最大感受是什么？

李志强说：挺高兴的，这实际上是社会对紫光的一种承认，借这个机会我向支持紫光的各界朋友们表示深深的感谢。当然也感受到了压力，要继续努力，要争取更大的成绩来回报社会。
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主持人黄顺芳说：率领紫光这么多年，有没有累的感觉，或者有一种厌倦的感觉？因为在一个行业里面呆太久了，多少有点疲。

李志强说（笑）：到今天为止还没有这种感觉，可能是因为自己还比较年轻吧，总觉得有一股使不完的劲。我们这代人赶上了好时代，社会发展快，机会多，挺幸运的，有感激的思想。有压力，有挑战就不太会疲，只有停下来，可能会感觉累。

主持人黄顺芳说：您在紫光这么长的时间，紫光哪些地方最吸引您？

李志强说： 紫光最能吸引我的地方应该是“清华大学的资源”，这是一个能干大事的舞台，在这里你会感到机会特别多。学校的领导也挺好的，不像一些社会企业老闹矛盾，清华风气好，没那么多事。

李志强说：紫光的国际交流中心是个四星级宾馆，每天都在举行各种各样的研讨班，各种国际会议，世界最前沿的东西在这里交流。清华EMBA班常年驻在这里，全国各地干部集训能让你认识很多人。紫光是个非常吸引人的地方，是一块宝地。

主持人黄顺芳说：吸引年轻人到紫光来，用什么样好的机制留住他们？

李志强说：用事业留人才是最长久的。紫光的发展机会很多，每天都有一些新的事业需要我们去规划去开拓。我们的口号是“将军是打出来的”，是不是英雄战场上见。同时，我们的激励机制也是明确和公平的，以财务管理报表为基础进行业绩考核，责权利统一。这样的机制使紫光的大帐之下强将如云。

主持人黄顺芳说：一个公司的成功离不开管理，听说你有一个“倒考核”的管理理念，能不能和大家分享一下？

李志强说（笑）：企业有三个重要指标，总收入、净利润和现金流，就像一个人的个儿、劲儿和血液。先长个还是先长劲并不重要，血液通畅最重要；做企业如做人，关键是没病。所以，我们要把这三个指标倒过来考核，先要求代表企业健康的现金流，然后才是做大做强我们的企业规模和利润。

主持人黄顺芳说：和谐是今年主旋律，作为企业来讲怎么达到一种和谐健康的发展？

李志强说：首先是做企业心态要好，要做自己擅长的事情，不要下指标硬来。其次，发展速度要和资源能力相匹配，注意可持续发展能力的培养。基于资源条件之上的发展才是和谐，紫光的UNIS＋ON=UNISON就是“和谐”。

主持人黄顺芳说：在访谈即将结束的最后，李总有什么祝福的话要送给搜狐网友的？

李志强说： 现在搜狐总部入住清华科技园，感觉和搜狐的网友们联系方便多了。透过演播室的窗户看到的是漂亮的紫光大厦，彻夜不熄的搜狐办公室灯光激励着我们，愿大家一起并肩奋斗，共同见证中国信息产业发展的历程，共同创造美好、和谐的幸福生活！

主持人黄顺芳说：谢谢李总。也谢谢广大网友的关注，今天的在线访谈到此结束。