印度IT业盯上中国银行市场

与印度在中国的投资趋势相反，维什努•杜萨德（Vishnu Dusad）侧重于中国国内市场，而非中国的出口业务。Nucleus Software公司位于新德里，从事软件开发业务，其董事总经理杜萨德先生目前正率领该公司向中国快速增长的银行市场扩张。
 
他说：“中国的一些银行在全国有 2万个分支机构。一切均取决于他们何时准备引进（我公司的）系统。”Nucleus Software已聘用了中国的一家IT公司在济南为其指导软件

杜萨德先生的这一举动是该地区政局出现缓和的最新迹象。

几十年来，中国和印度这两位亚洲巨人的关系一直处于敌对状态。1962年爆发了一场边界战争，随之而来的是长达多年的互不信任，导致了两国间的隔阂。

但上个月中国总理温家宝对新德里的访问，标志着这一局势终于出现了人们期待已久的转折。两国承认存在分歧，但同时也保证建立“战略伙伴关系”，其中包括制定目标，使双边贸易于2008年达到200亿美元。

两国间的贸易额已从2000年的30亿美元增加到近140亿美元。这已成为互惠贸易的一个经典案例，它将中国在制造和硬件方面的优势与印度在服务和软件方面的专长结合到了一起。

然而事实上，由于多数印度企业都将注意力放在了中国的出口市场上，商品在印度对华出口中占到了约57%。

而Nucleus Software则不同。该公司去年借助作为其主要客户之一的通用汽车金融服务公司(GMAC，General Motors Acceptance Corporation)进入了中国市场。

该公司的软件帮助GMAC在快速发展的上海建立起通用客户贷款档案。GMAC从事汽车金融服务业务。

借用为GMAC开发的这套中英文双语软件，杜萨德先生现在希望也能将其推销给中国的一些大银行。

据他估计，与小地方签订的一份标准银行合同至少价值50万美元。他还认为公司可能很快就会赢得一位大客户，但他还不能确定谁会是这位大客户。若该客户是一家在全国各地都有分支机构的大型银行，杜萨德先生估计交易价值可能会达“数千万美元”。

猖獗的盗版行为或许能够解释为何许多中国软件企业不如其印度同行成功。业内专家认为，只要知识产权得不到切实保护，企业就没有动力去进行创新。