人物:经历内讧阵痛“书生”王东临再创业

人物:经历内讧阵痛“书生”王东临再创业

敬业的自由职业者

中关村，一个将无数神话已集于一身的当代中国IT之都。然而，在被国家大规模开发前，它宛若一座水产丰盛的渔村。

1999年，王东临在进驻中关村第三年之际，结束了三年给人打工的经历，与已成为他妻子的那位召唤他来京的女同学，一起独立写起软件来，开始了他的夫唱妇随的自由职业之路。

成为自由职业者一年，他就靠他的软件之功挣了30万。

王东临从赤手空拳进京到结束给人打工，用了三年时间。他当自由软件工程师的日子，也是三年。在后三年里，他的软件开发成就异峰突起。

1994年，他开发出自主版权RLP（出版中文系统核心），1995年，第一代中文信息数字化技术由他完成。除此之外，他还将自己的所历所想综合整理出来，在《国际电子报》、《中国计算机报》等媒体发表了《中国计算机产业究竟何去何从》和《实行大公司战略必须注意的几个问题》等10多万字的学术文章。届时，像少年时曾被人关注过一样，年轻的他又被业界注意起来。1996年，《中国青年报》举办“软件与文化”研讨会，在被邀请的国内有影响的软件业人士中，他名列其内，并成为仅有的9个被刊登照片和发言的人之一。

中关村恰如好马云集的赛马场，驽马不提，即便是好马也并非能个个皆胜。初涉江湖，刚23岁仍属乳臭未干的王东临却已露峥嵘，凭的是什么？

敬业。这两字概括了王东临所做出的一切。

王东临在软件上的敬业分为两个方面：精心制做，精心服务。没有好的质量，客户不买你的账，没有好的售后服务，客户同样不买你的账。更进一步说，无论是质量还是服务，都与制作者的素质密切相关。如果不能保证质量，证明你是一个低能者，低能者跑到高尖端领域来干什么？高新科技产品的功能就是为社会服务，别说还有利益驱使，就是仅仅出于对自己作品的爱惜，帮助客户将自己心血结晶的最大限度发挥出来，也是一个挚爱自己事业者应具的基本品质。

书生办公司
事业渐成，名气已有。一个问题也摆在了王东临自己面前：将何去何从？

就在1996年，胸有鲲鹏之志的王东临在他的发展史中走出了至关重要的一步：注册几十万，与人合伙开办了有限公司。

个人的力量是渺小的。从南开毕业后辗转赴中关村打工并历经自由职业的王东临，无疑比别人更深知这一点。因此，他的公司的开办，起点虽然不高，但颇具深度。耐人寻味的是，柔弱书生出身的他给代表当今高新技术产业的IT企业取了这样一个虽然别致、却似乎不很响亮的名字――“书生科技有限公司”和“书生电子技术有限公司”。从单指读书人的书生到代表企业者的书生，王东临开始将这二者集于一身。

在科技革命迅猛发展的今天，在IT业高度集中且外来竞争者日趋强大的北京，在几千年来都是秀才造反十年不成的中国，书生将会显示出什么？

无论依何种标准衡量，6年来，书生公司已取得的业绩都是喜人的：从只有12.78平方米经营面积和五六个人干活的小作坊起家，依靠自创的至今仍独霸天下的数字电子政务和数字图书馆两大软件项目，已形成拥有以软件工程师为主的300名员工、三家公司的小型集团，年软件销售额数千万，用户遍布全球20多个国家，每年为客户创造10多亿经济效益和难以估量的社会效益，因而其产品及公司被评入“中关村十大软件品牌”和“中关村最具发展潜力的中小企业”。

永不后退
一个在刀耕火种时留下的烙满农业时代无奈印迹的古老格言，在新时代IT业创业骄子的书生面前，没有得到丝毫背叛：能共苦，不能同甘。

书生公司曾出现的两次滑铁卢，皆因“窝里斗”。在现代企业管理中，如何有效地防止和解决创业团队的“窝里斗”是一个棘手难题。合伙人走了，设备和人都没有了，但王东临自己独创出的电子政务技术还在！

王东临的拳头技术――电子政务软件项目是他在独往独来时，由一个中介人推荐给他的。

中介人是个精明但讲信誉的商人，但他因既怕软件做好后客户变卦，又怕王东临的软件研发后令客户不满意，便将风险全放到了王东临一人身上：客户付了款再给王东临钱，客户不付款王东临一分没有。

门槛和风险皆高，利润必然高。王东临毫不犹豫地将风险全承担起来。那时的王东临没有想到，他就是凭借这次的高风险一搏，开始成为“中文数字化技术王”。令他更没有想到的是，此项目一炮打响后，包括国务院在内的各行各业的所有电子政务项目，全都涌到他跟前！

经历了“内讧”的阵痛，书生公司重新壮大和高速发展起来，并将“华盛顿”管理模式启用并推崇备至。现在，书生公司已形成健康多元化的管理文化：团队成员具有不同的能力、不同的经验、不同的思维方式、不同的风格、不同的经历，人员互补性极强，但又非常团结，能很好协作，使整个团队具备最全面的能力并最大限度地消灭思维上的死角。在公司之外，书生还组建了一个强大的顾问咨询体系，以保证公司持续创新和良好的风险控制能力。这不是谎言，这也不是神话，这就是发生在书生公司中实实在在的事情，是出现在中国IT行业中独有的企业文化。