日前，长城公司推出了一款全新的家用电脑嘉翔A，这款产品定位独特，直接将目标用户群对准了二次购机用户，在日渐同质化的PC市场上，这一差异化的做法重新唤起了业界对二次购机消费者的关注。
去年，业界  
曾预测二次购机市场将是一个热点，不少厂商也推出了相关产品，但最终由于市场反应冷淡而偃旗息鼓。长城此次卷土重来，胜算到底几何？
长城PC负责人表示，“按照国外的PC市场经验，3～4年是PC更换的年限；但对于国内PC市场来说，这个时间可能会延后1到2年，也就是说，国内PC的寿命一般到4年以上。今年离2000年的PC销售高峰也差不多4年了，国内二次换机潮流也应该是出现的时候了。”
这种看法得到经销商的赞同。一位经销商告诉记者：“1999－2000年是电脑市场的销售高峰期，在经历了技术与产业的发展之后，在那几年购买的电脑已经到了更新换代的时期。因此，这部分用户或是重新购买电脑，或是对原有电脑的软、硬件进行升级。”
据历史资料显示，2000年PC销量已接近700万台，如果设想其中有20％的消费者准备换电脑，那么140万台对于如今增长乏力的PC市场来说是个不小的金矿。
虽然金矿诱人，但挖掘的难度却相当地大。长城认为，对于二次购机用户，要吸引他们并不容易――这些消费者已经摆脱了第一次购买PC时的盲目，挑选电脑时比较理性，也比较挑剔，他们购买时不再将关注点放在某一个方面，如价格、性能、外观等等，更关心的是产品全面的均衡性，从安全性、方便性、实用性、性价比等各个方面综合考虑。“如何为这部分用户提供满足他们需求的产品将是所有厂商面对的一个问题。”
据介绍，最新推出的这款新品――嘉翔A是长城在均衡设计理念指导下的首款成功作品。外观时尚且不失庄重，将领先潮流的银盾型与稳重的黑银色相结合；在性能方面，嘉翔A充分考虑了二次用户看重的性价比因素，采用堪称目前中央处理器的性价比之王――intel最新的Celeron D处理器，整机价格保持在4000元左右；安全性上，除采用防水键盘等硬件配置外，还配备了长城救护中心和正版杀毒软件，让用户免除电脑和系统漏洞的烦恼；人性化设计方面也十分到位，接口前置中部，避免使用不便问题，还配有多媒体软件和多媒体控制键，可以让消费者轻松体验到“娱乐随心所欲”的境界……
 
据长城PC负责人透露，针对二次购机消费者，长城除推出嘉翔A这一系列产品外，在后期还将开展一系列促销活动，力争将这块市场发展成为长城PC业务的“新增长点”。
目前，除长城外，其他国内厂商也已经开始关注二次购机市场。据记者了解，前不久，TCL针对二次购机用户开展了一个“千元换机大行动”的活动。消费者可凭任何一台旧电脑整机(486以上配置，不限品牌或组装)超值折价1000元，换购TCL全新17”液晶电脑一台。
业界人士分析认为，在今年寒假，抑或是明年暑假，二次购机消费必将会成为国内PC市场新的兴奋点，谁能把握住这股潮流，谁就能在未来PC市场中占据有利的位置。



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