淘宝网血战易趣 eBay本土策略失败在华受阻

    随着ebay这样的跨国巨头的介入，中国网拍市场的竞争正变得更加“血腥”。

    9月21日，淘宝网公布其最新交易数据，其8月份全月的交易额达到1.2亿元人民币，9月份的单日交易额已达到700万元人民币。而国内c2c市场的另一巨头――被ebay于年前收购的易趣，二季度公布的业绩表明，其每个月交易额为1.6亿元人民币。

    淘宝成立不过一年两个月，但易趣成立已有五年多。更重要的一点是，如果考虑双方的用户数之差――易趣的最新用户数是690万，而淘宝则是220万――不难看出，单个用户在淘宝的成交额约是易趣的3倍。

    这将是ebay全球称霸进程中遇到的惟一挫折。这家跨国网络“巨鳄”花数亿美元买下易趣，以为从此可以垄断中国市场。当时，易趣确实是中国的“老大”。而目前，淘宝的增长率高达768%，明显已超越了对手。

    消息人士透露，中国网拍市场的残酷竞争已令ebay感到震惊，其全球高层很可能将在近期调整中国策略。

    易趣今年斥资近3000万元，在国内所有门户网站首页做最昂贵的弹出式广告，据说惟一的条件是该门户要封杀淘宝广告。

    淘宝为此回避了门户网站，选择了大量的个人网站，还有户外路牌和地铁车厢广告，并坚持免费策略。此外，它几乎每隔三周就要搜罗出某个数据，标榜自己又“灭”了易趣一次。

    按照目前中国电子商务发展的势头来看，c2c公司在中国市场上完全能创造出震惊全球的业绩。ebay每天成交几百万件商品的最高纪录，很有可能在中国首先被打破。

    ebay在华为何受挫

    按业内的流行看法，易趣垄断地位不保有以下几个原因：

    最根本的原因是易趣的母公司ebay不了解中国市场，本土化策略失败。ebay忽略了中国市场的特殊性，简单地把美国化等同于国际化，粗暴地把在美国的一些做法照搬到中国来，结果水土不服。明显的例子是，ebay命令易趣前段时间取消了大买家限制，并把服务器搬到美国，技术平台过早国际化。

    此外，目前易趣的主要高管都是从ebay“空降”过来的，熟悉ebay可不熟悉中国环境，原先熟悉中国市场又了解ebay的创业者多数已经引退，易趣的管理文化出现了空洞。

    记者采访了一些电子商务专家，他们认为淘宝的免费政策从目前来看，确实符合中国电子商务发展的现状，毕竟c2c行业还处于萌芽期。他们也建议易趣调整其收费政策。