联想2999让PC业倒退三年？

2004年的暑促，在市场越发平淡、消费日趋理性的情况下，PC厂商的折腾能否改变这一现状？一直让人难以乐观。而联想借低价PC力挖乡镇电脑市场的回天之术，无疑在让业界惊诧的同时，也挽救了暑促。只是，以2999元为代表的联想低价PC，也在让PC行业倒退三年？
　　
凭借联想精心的准备和强大的市场推广力，联想低价PC特别是2999元的联想电脑迅速攻入湖南十四个地州市场，并在相当多的电脑消费者心目中凝聚成一个概念：2999元也能买到品牌电脑，那么兼容机呢？在PC同质化竞争的大潮中，在联想渴望挖开冻土层，做大PC市场的同时，是否也在绞杀DIY市场？又是否会杀敌3000，自损800？

联想经销商：打压DIY不可避免

联想2999元电脑的横空出世，就暗示它的意义非比寻常，挖开冻土层，做大PC市场是其本意，而打压DIY市场，也被众多联想经销商认为不可避免。

株洲杰联市场总监杨志诚告诉记者，这款电脑在株洲杰联7.8月份销售额达到180万元以上，可以说销售情况相当不错。开始的时候，大家还有些担心它的品质，但从客户反映看来，这款产品确实有很强的竞争力，无论是价格还是品质，都足以起到号召市场的能力。应该说，对目前DIY市场存在冲击是肯定的。

同样，常德科星副总经理李志明也认为联想产品的品牌公信力和一流品质给2999元联想电脑注入了超越价格和配置的竞争优势，虽然它只是联想的一个产品，渠道也会根据不同客户的需求推广不同的产品，但它给DIY市场带来生存压力在所难免。最近两个月，在常德科星，这款电脑的销量就有100多台，说明它真正迎合了一部分客户需求，开辟了联想电脑新的市场空间。

作为年内联想湖南消费渠道发展最快的合作伙伴之一，湖南联龙总经理郭海清表示，联想低价PC本身具有相当大的杀伤力。在湖南联龙，目前这款产品的销售比例达到12%，长沙地区稍微差一点，在联想消费PC中占到10%多一点，单以这款电脑的地区销售分布比较，也只占到8%，而在四、五级城市如岳阳、娄底、永州等地的销售情况却是相当乐观。

郭海清认为，联想这款产品，从市场需求来看，还有很大的发展空间。通过它，联想可以在PC市场真正深挖下去，如果以金字塔式消费结构来分析，这一块市场的潜力是相当诱人的。等到国内其它品牌厂商一起跟进，一起深挖这个市场，联想2999肯定会做得更好。那时，对DIY的打压将是显而易见的事情。

DIY商家：没有太大杀伤力

在众多媒体把联想推出2999元电脑上升到足以窒息DIY行业生存空间的地步，2004年无疑成了DIY商家多灾多难之年。被各种政策、法规不停地打压空间，本来在价格上就与品牌PC失去了竞争力，又要在低端市场面临联想新产品的冲击，面对联想2999元电脑，他们又是何种心态？

郴州蓝星总经理肖艳宁认为，联想2999元电脑影响力并没有媒体标榜的那么大，其品牌确实有很大影响力，但对DIY市场没有太大杀伤力。在郴州，整个行业的利润都保护得比较好。客户指定联想产品的时候，他们从联想渠道拿货，一般都只能拿到零售价，说明郴州商家在保证利润方面的理性。所以联想2999元电脑受制于利润因素，难以激起渠道的积极性。

某品牌电脑工作人员也向记者透露，在郴州，他们一款定价4000多的电脑，被卖到5000多元，不知道是商家黑还是整个市场的状况如此。当然，在其它四、五级城市，也会有类似的情况，只是没有加那么多。

显然，得力于市场信息可能滞后、消费者所掌握的信息不够全面等因素，加大了四、五级城市商家暗箱操作的空间。在这种情况下，联想湖南部分经销商也向记者透露，很多商家对这款产品积极性并不高，因为它伤害了公司的整体利益。

株洲新浪潮原总经理皮宏毅则认为，联想2999元电脑从产品来说，应该是很不错的，有一定卖点，成本也比较低，但并不代表它就会卖得好，进而影响DIY行业的生存。原因有三：渠道表现目前不够积极，对客户是好事，但对渠道来说，每台将近200元的利润不一定是好事；二是配置确实低了点，真正想买电脑的家庭用户和学生，会放弃其品牌因素，而选择同等价格配置高一点的DIY产品；三是AMD产品在客户心目中的看法得到提升还需要一个过程。当然也要肯定，这款产品所针对的市场还有很大的潜力可挖。

专家：PC业倒退三年

联想渠道和DIY商家对2999元这款电脑的不同看法，势必在一定阶段左右它的发展。联想2999元电脑本身又意味着什么？特别在其它品牌纷纷谋略跟进的时候，它被赋予的意义必然也就不再简单。

湖南某知名电脑公司总经理一针见血地认为：联想在让PC行业倒退三年。联想此举，一如在目前的手机市场力推黑白屏手机，而手机厂商的类似动作一般是为了清仓，但联想不同，联想是把它作为一个正常的产品在运作。

以三年前的配置，打现在的市场。就像现在卖给消费者一个不能发短信的手机，不可否认，一部分客户有这个需求，但同样也给整个市场、行业带来一定的负面影响。在不少消费者对电脑产品和市场缺乏足够了解的情况下，联想2999元电脑不可避免地影响到中高端PC市场的销售，进而拉低主流PC产品的价格和利润。

这一说法得到了部分联想渠道合作伙伴的认同，在推低价PC的同时，从销售数据来看，他们表示担忧这一产品对联想其它消费电脑市场的影响。

在PC产品同质化时代，客户以其为基准，与联想其它产品配置进行比较，再拿配件价格作平衡，对其它产品进行杀价，不能不说让联想渠道面临尴尬。真若如此，联想岂不杀敌3000，自损800？

联想公司：挖开冻土层

在联想最近十八个分区的排名中，湘赣分区名列第三，业绩证明了张桂森从后台到前台角色的成功转变、及其团队的优秀。针对2999元电脑，张桂森的观点很鲜明：一是联想借此迎合乡镇电脑市场的需求，挖开冻土层，做大中国PC市场；二是对DIY市场肯定会有影响；三是联想低价PC，品质和服务一样有保障；四是2999元电脑只是联想产品链延伸的表现，只是联想的一个产品，所以也需要平常心看待。

挖开冻土层，对中国PC市场和厂商来说都是意义重大。迎合乡镇电脑市场的发展潜力，切合农村客户的主要应用需求，联想2999元电脑依托强大的品牌公信力和可靠的产品品质与售后服务，进军乡镇电脑市场，更是联想与客户取得双赢的表现。

同样关键的是，2999元电脑只是联想的一个产品，是联想品牌和产品链策略中的一个点。不同的客户，有不同的需求，绝大多数的消费者都会根据自己的需求与心理价位，选购产品。并不能说，有了2999元电脑，10999元的电脑就没人要了，或者这部分客户会在两者之间做一个取舍。

很多知名品牌如奔驰汽车、诺基亚手机等等，虽然他们的低端产品有很大的市场份额，但不代表它们的中高端产品就会受到冲击。

联想推出2999元电脑，是在看好广大乡镇电脑市场潜力的情况下，抢在竞争对手之前推出针对性的产品迎合这一市场需求，也是凭借联想强大的产品推广力量规范和引导这一市场的良性发展，所以说这一系列产品对目前中高端PC市场没有影响，更不会让PC业倒退三年。

在渠道的积极性上，张桂森表示，他们确实还有很多工作要做。他也认为渠道合作伙伴需要“风物长宜放眼量”，联想的发展自始至终都与渠道捆绑在一起，联想除了给予渠道正常的利润空间，更会和渠道一起创造更大更有前途的发展机会。