联想购买长城国际的理由

长城国际是IBM和长城电脑在深圳的合资企业，IBM拥有80%的股份。在IBM体系中，这是一个重要的制造基地，去年台式及笔记本的出货量高达1000万台，就笔记本而言，是IBM唯一的制造工厂。
 
　　我使用过多台联想的个人电脑，笔记本或者台式的。

我的理解是，联想的制造能力合格，但是不突出，至少较之台资企业而言，优势不明显。一件事情，当事人和局外人有不同的敏感性，制造能力一直被认为是联想应有的优势，那么需要弥补缺陷，这是面向未来的。

IBM今天转变成一家服务型的企业。球星马拉多娜在后期将注意力放在中前场的传递，评论人则提醒对手注意，他本身是一个世界级射手。同样地，IBM的制造能力是经受过全球市场考验的。实际上，ERP不正是IBM推动的观念吗。

IT评论人替联想担忧的是，虽然今天长城国际盈利不错，但是她的运营成本还是明显高于同业，这一切现在还不重要，因为产品都买给了IBM。

这方面其实比较乐观。之前长城国际是一家跨国公司，跨国运营总是面临更高的成本，那么说起来，确实不适宜存在那么一家合资工厂；联想购并之后，长城国际就转变成为了一家本土企业，成本下降是题中应有之意。

另一个方面，联想和台资企业还不同，联想有自己的销售体系，有自己的品牌，运营成本很重要，但不是唯一的。关键在于，品质和速度，联想要生产出让员工自豪的产品，同时也让商用客户感到充分的信心。

IBM今天完全转变过来了。人们在记忆中，仍然残留那么一种印象：IBM一贯强调对系统整体的驾驭力，从芯片到操作系统，一直到系统集成，封闭的系统使IBM难以被竞争者所替代。然而现实是，IBM正在鼓吹自由软件Linux。

IBM强调了体系的开放性。相应来说，联想就有很多和她合作的机会。IBM给长城国际的订单，几十亿美元的订单仍然可以延续。这里面没有更复杂的，IBM的需求并没有消失，至少联想可以作为一个竞争者来承揽订单，既然是继承了原先的工厂，相对来说还是有优势。

通过联想这家销售上很突出的本土企业，IBM可以接触到更多业务机会，同时存在一个成本的问题，适当的分工使IBM可以从这类业务中有利可图，同样地，联想也能从合作中获得自己的收益。

中国的企业在进军世界500强的道路上，坎坷颇多，这不奇怪，后起的经济体要诞生出领先的企业并不容易。实践方式的创新是不容回避的。如果这次联想能够如愿，那么联想离这个目标本身就又近了。问题在于，可能会超出联想希望支付的价格。