红帽的桌面战略――目标当然是企业市场

五一长假期间，美国红帽于5月4日在日本发布了“客户端战略”。首批产品就是桌面系统的Linux发行套件“Red Hat Desktop”。密切关注红帽动向的人士对此肯定相当吃惊。

该公司去年中止了“Red Hat Linux”的开发，并重点提出了“Red Hat Enterprise Linux（RHEL）”，本来已经将业务重心移至企业服务器市场，现在却要重新提供桌面产品，业内人士自然会感到有些不解。红帽的战略是不是已经发生转变了呢？下面就围绕Red Hat Desktop，重点对该公司的战略作一下分析。

■准备3种订购方式

据红帽介绍，5月中旬以后Red Hat Desktop就可以使用了。也就是说尚未发布而已。让我们先来看看红帽网站上的信息。

Red Hat Desktop总共准备了3种产品，包括“Proxy Starter Pack”、“Satellite Starter Pack”和“Extension Pack”。与RHEL一样均以包年订购的方式提供给用户。Proxy Starter Pack为10用户2500美元/年，Satellite Starter Pack为50用户1万3500美元/年，Extension Pack为50用户3500美元/年。

除客户端软件外，Proxy Starter Pack和Satellite Starter Pack都将附带“RHEL AS”的Premium版本，同时还分别附带“Proxy Server”和“Satellite Server”。Extension Pack直译是“扩展包”，表面上看让人还以为只能以Proxy Starter Pack和Satellite Starter Pack的追加形式购买。其实在网站上仔细一看，就会发现这样一段话：“面向已经导入了Proxy Server或Satellite Server，或者不需这2种产品的客户”。也就是说，在只是大量购买客户端软件时才使用Extension Pack。

此时价格最便宜，每用户每年仅70美元。拿红帽公司首席执行官Matthew Szulik的话说，就是“每台机器每月约5美元，与微软产品相比，管理成本低，且更安全”。

■标准附带办公套件

作为Red Hat Desktop产品，均附带邮件客户端软件“Evolution”，办公套件“OpenOffice.org 1.1”，网络浏览器“Mozilla”，即时消息“GAIM”等产品。另外，红帽还宣布将与美国阿道比系统、美国Macromedia、美国Real Networks进行合作，提供“Acrobat Reader”和“Flash”插件以及“RealPlayer”等产品。

考虑到使用方式是包年订购，且对象定为10用户和50用户，即可看出红帽的目标非常明确，就是说该公司并非又回到了面向个人用户的桌面Linux市场。换句话说，面向企业市场的产品定位与RHEL的定位完全相同。

从该公司既提供网络浏览器和邮件软件，又提供办公套件即可看出，采用了与Sun的“Java Desktop System”相同的手法。顺便提一下，Sun的Java Desktop System是基于“SUSE Linux”的发行套件，包年订购费为100美元（单用户费用）。6月2日以前以50美元的促销价向用户供货。

■卖点是安全和管理功能

发表Red Hat Desktop时，红帽着重强调了安全性。Red Hat Desktop的安全功能核心是上述的Proxy Server和Satellite Server，是使用该公司“Red Hat Network（RHN）”时提高安全功能和管理功能的服务器产品。

所谓RHN就是红帽提供的系统管理用网络服务。可通过防火墙访问RHN服务器，进行软件的升级和管理。有如下3种手法。

第一种是称为“Hosted”的普通手法。每台机身单独通过互联网访问RHN服务器，根据该服务器上登记的信息，进行软件下载。最便宜的Extension Pack就使用这种手法。

第二种是Proxy Server Park采用的方法。先由代理服务器从RHN服务器上下载升级组件，然后再发布给每台机器。也就是说每台机器不直接通过互联网访问RHN。它的另一个优点是可像Web代理服务器那样为内容建立缓存，因而可节约网络带宽。

第三种是Satellite Server Park采用的方法。除升级组件外，还能在本地建立管理系统信息等内容的数据库。主要面向已经大规模配置RHEL、希望在本地保存全部系统数据等希望加强安全对策的场合。

Proxy Server和Satellite Server均已开始在RHEL之外另行销售。美国网站上没有公布其售价，在日本法人网站的信息中，前者为每年150万日元（约合人民币11.5万元），后者为300万日元（约合人民币23万元）。

据美国CRN报道，Red Hat Desktop是在RHEL 3的工作站版本代码的基础上开发的。Red Hat Desktop的版本号与RHEL相同。此次即将发布的是“Red Hat Desktop 3”，预计在2005年初将同时发布“RHEL 4”和“Red Hat Desktop 4”。

另外，红帽已经宣布RHEL 4和即将发布的“Fedora Core 2”将支持SELinux（Security Enhanced Linux）。此举表明红帽在企业级产品中正在积极采取安全对策。

■客户端战略是RHEL战略的一部分

红帽还宣布将与美国Wind River进行合作。Wind River主要开发面向嵌入产品软件的集成开发平台。红帽希望通过与其合作进军瘦客户端环境领域。这样就能通过面向呼叫中心的客户端设备和便携终端访问企业的RHEL服务器了。红帽希望通过与Wind River合作提供所需的软件开发环境。

实际上，这也是红帽的客户端战略。而且核心仍旧是RHEL。这样看来，红帽的客户端战略已经越来越清楚了。换句话说，红帽希望以RHEL为核心逐步扩大市场。作为其中的一个环节，既包括Red Hat Desktop，还有瘦客户端环境。该公司的想法是以RHEL为中心，进一步推进过去成功的业务手法。

不过，关于此次的Red Hat Desktop，其商业谈判能力将是今后成功的关键。其原因在于红帽至今仍未与电脑厂商签定正式的合同。

比如，Novell已就在电脑中预装SUSE Linux与惠普达成协议。红帽虽然在Linux发行套件市场排名第一，但在面向企业用户的桌面领域起步较晚。业内普遍认为如果今后得不到这样的合同，就很难超越竞争对手。不过，该公司首席执行官Matthew Szulik对此表示乐观：“（红帽）将会成功地与全球最大的电脑厂商签定合同”。光凭这一点说明不了什么问题，关键还要看市场如何评价Red Hat Desktop了。