方正VS联想 谁拥有下一个十年

3月中旬，方正离职风波牵扯出其PC战略的调整，让人惊觉其思路竟与联想如此神似。而25日与AMD结成战略同盟却显示：即便是PC战略，方正和联想的分野也已经展开。究其原因，都离不开中国PC依附于国际巨头而生存的大背景。

风水轮换，当年“四方联”的并立和对比已不被提及。四通掉队，联想和方正都在各自轨道上前行。这两个在中关村长大的高科技企业再次站在十字路口，抉择着彼此未来。

多元化的尝试源于PC业务的脆弱，而方正的多元化比联想要更明晰。联想以PC养多元化，方正则以多元化养高科技。无论高科技还是国际化，联想都借助其庞大的PC规模，施展强大的市场势力；方正则寄托于3G通信的LAS－CDMA技术。然而前景却都同样渺茫。

趋同的PC路线：贴近一线

PC制造与销售，是方正和联想90年代后期以来形成的主业。

魏新说得明白：“核心技术在微软和Intel手里，我们必须重视市场、靠近一线。”方正科技执行总裁祁东风认为，PC市场已经进入以客户为中心的时代，品牌和渠道是国内厂商争夺的重点。

据祁东风介绍，方正科技直接面对客户的销售、服务、市场三种职能将合为一个团队，统一运作。流程上，PC由销售独立定价，“以销定产”取代“以产定销”。资源上，销售一线将由目前的600人再增加100余人，其余部门规模不变。由此，产品部门的“弱势”转变直接诱发了3月下旬的方正科技人员离职风波，其中包括产品平台总经理吴京伟。

资源向市场倾斜，这同样是联想2月18日战略重组的核心。同为PC产业链的下游厂商，方正和联想的战略取舍离不开技术缺失的背景。

可是，如果资源一味倒向市场，研发软肋何时才能突破？当记者把这一问题抛给魏新，没有得到直接回答。魏新表示：“我们依然有自己的技术研发取向，但属于商业秘密。”对这一问题联想同样未能直接回答。

在这样的架构下，中国厂商是不能依靠PC作大作强的，借助销售和渠道优势也不能象海尔和华为那样成功国际化。魏新说：“没有核心技术，不可能垄断市场，利润也非常低。”

方正和联想一样，二次崛起之路都不在PC。而面对Dell的进攻，规模和分销体制都弱于联想的方正，尤其危险。

AMD和Intel，谁是谁的同盟

没有Intel支持，它们不可能拥有今天的市场份额。Gartner数据显示，联想PC在大中华区市场份额约21％，而长期陪坐次席的方正6.2％。

但AMD兼容32位计算的64位处理器问世，Intel绝对垄断的中国市场注定要掀起波澜。跟随曙光在服务器、紫光在笔记本上的支持，3月25日方正在台式PC上与AMD结成同盟。这给了Intel一巴掌，也泼了联想一瓢冰水。

“如果每一个中国PC厂商都最终与AMD携手，联想肯定是最后一个。”业内人士认为：“联想与Intel在奔腾时代积累起来的关系，以及二者在DHWG和闪联组织上的关系交割，使联想在短期内不会叫板Intel。”联想高层曾简洁表示：“我们跟着Intel在走。”

还有更多的原因。方正的多元化稳健走过2003，魏新因之饮誉亚洲；而联想则在2月18日坦诚其多元化困境。PC主业是联想唯一的根底，杨元庆没有冒险的资本。

在国际，IBM和HP已明确给予AMD支持，而靠流程和低价位起家、多元化扩展还不成气候的PC老大Dell仍固守Intel阵线。这与国内情形相似。而向下兼容的64位运算所带来的史无前例的机会，只有先手配合的AMD同盟才能获取。方正，通过携手AMD，毫不犹豫的攫取应该属于自己的机会。

未来AMD阵营所夺取的每一份市场势力，都为方正们所分享。而联想，作为传统的最大既得利益者，还捆绑着历史包袱。

高科技，到哪里寻找

从中关村走出来的IT企业，有对高科技的天生诉求。

在魏新的布局里，方正电子仍然作为产品和技术导向型的棋子而存在。但是中文排版系统90％以上的市场占有率已不能为方正带来兴奋的新增长点。那是一块标志过去的鸡肋。

联想渴望以“关联应用”为棋子带动自身在“闪联”标准上的发言权。但属于标准范畴的行业协议究竟有多少科技含量，仍受质疑。就象WAPI的出台并不意味着中国企业就能把持核心技术和研发能力一样。记者把这个问题抛给正在积极寻求加入闪联的方正科技，执行总裁祁东风以太敏感为由不置可否。此前，这个问题也没有得到联想的正面回应。

显然，联想正在依靠无人能及的规模优势和市场势力进行业内的合纵连横，把关联应用这一“准技术”扩展成行业标准。而方正限于实力而采取跟随。

但有业内人士指出，与DHWG相比，闪联成员大部分是终端厂商以及软件企业，偏于产业链中下游。这对闪联产业链而言是一块硬伤。在此情况下，闪联极大可能会在芯片等产业链上游受制于国际巨头。

所以，从PC延伸出的标准构建，其高科技突围的前景并不清晰。

但依靠激光照排技术建功立业并且背靠北大资源的方正，对高科技的执着和期望要强得多。采访中，祁东风反复提到方正旗下正在研发的新一代无线通信系统LAS－CDMA。这是方正在通信领域安放的一枚棋子，其初衷就是要通过技术突破而在3G时代实现暴利。而方正连宇首席科学家、LAS-CDMA发明人李道本则将LAS-CDMA定位为“后3G或4G”。

从大的背景看，3G通信技术相对于PC给予中国企业的机会要大得多，大唐系的崛起就是一例。方正仍有机会。

多元化，谁的思路更明确

一年“君子协定”之后，杨元庆的联想和郭为的神州数码都开始进入彼此市场。2002年，杨元庆并购两家软件企业、三家系统集成公司，建立起近千人的IT服务部门。2003，郭为与长城合作觊觎PC制造。两兄弟在许多业务上重叠，柳传志这个“教父”并没有站在资源整合的大局下作出安排。杨元庆也曾表示，未有和神州数码合并打算。

一位号称“老联想”的人曾感叹：想想从赢时通、FM365、金山、北大附中网校，到汉普、智软、中望，再到记忆网络、QDI、联想移动，还有房地产、饮食业，3年过去了，眼看着联想渗透的行业越来越多，可越来越多的业务成了协从业务，甚至消失。

这样，联想集团不仅内部缺乏协调，外部扩展上也伤痕累累。杨元庆带联想重回PC，并没有放弃IT服务。近日，联想控股又高调进入投资银行领域。看来，大联想仍然没有根本改变其思路。

方正却是另一番格局。

2001年到现在，魏新以“核心”自居始终主导方正调整，不存在联想系“父子兄弟”间的角色分野。因此，方正集团思路一致，四大产业控股集团泾渭分明。

一定程度上，这是魏新“控制权上移、经营权下放”战略的体现。财务、人事、品牌推广都统一于方正集团，下属产业集团只负责运营。这与联想各路诸侯高度自治的局面迥异。

而方正的多元化却走得更加大胆。2003年，魏新借资本运作进入钢铁、医药、及金融领域，结合方正原有的产业，整个方正集团构建起彻底多元化的产业体系，集团的整体风险应该说大大降低。

并且，方正的多元以资本运作为基础，以购并为主要方式。免去了开拓市场、经验积累等一系列痛苦。钢铁、医药、金融等产业为方正集团贡献着极大的现金流和风险分担，使核心的高科技产业有着更多的资源支撑。

联想以PC养多元化，方正则以多元化养高科技。路径分明，优劣自显。

国际化，还没有开始的梦

魏新表示，高科技仍是方正第一主业。所以如果方正有国际化，应该是以高科技产业为主导。激光照排技术已经占有海外华文90％以上的出版市场，扩展空间几乎为零。而对于英文的出版市场，方正是没有信心的。魏新说：“英文并非我们所长，进入国际化非常有限。”

而论到PC，方正的实力还远不如已“空费三年光阴”的联想。本土企业所擅长的渠道和销售体制在国际上不能复制，又不具备技术和流程上的优势。近日，联想不惜血本赞助奥运，是想走一条以品牌拓展国际市场的道路；不过在未来三五年，联想首先要能有效抵挡Dell在本土市场的进攻，在此基础上，腾出资金同时支撑奥运营销、移动设备和IT服务的业务扩展、国际化等多方举措，难度可想而知。

不过依联想的单薄家底，国际化也只剩下这奥运豪赌一条路。而相比之下，方正在PC上的国际化则几乎没有任何机会。

但LAS－CDMA这枚棋子依然有效，据悉，方正连宇已在去年获得第一笔来自美国的订单。可以说，如果LAS－CDMA活了，则方正的高科技和国际化两条路都活了。不过在WCDMA、CDMA2000、TD－CDMA三大标准地位日益巩固的今天，LAS－CDMA的3G出路实在渺茫。如果真如李道本所说的瞄准“后3G或4G”，那已是多年以后，变数太多。

所以，无论联想还是方正，在关键技术和核心能力尚未牢固确立之前，国际化仍是一个不切实际的幻境。