Novell两位CEO：如何扩张Linux？

通过以2.1亿美元收购 SuSE Linux AG公司，Novell 有限公司扩展了Linux战场。eWEEK高级编辑Peter Galli 电话采访了正在德国纽伦堡SuSE全球总部的Novell首席执行官 Jack Messman 以及SuSE Linux 首席执行官Richard Seibt。  

红帽有限公司正在关注大企业用户市场，他们的重心在年度注册用户身上，这对Novell 和SuSE来说是否是拿下中小用户的最好时机？

Messman：是的。Novell一直比较注重企业市场，我们的NetWare 提供许多服务，比如文件处理，打印，共享，通讯与目录管理等等。红帽说，他们将在未来的产品中添加这些功能，而我们已经销售这样的软件 20多年了。现在我们准备和 SuSE Linux合作，这给了我们赶超任何一个竞争对手的实力。在欧洲畅销的SuSE 桌面产品同样也很适合美国市场，而红帽正在抽身出这个市场。对于我们来说，这真是个好机会。

Seibt：如果你观察那些购买了4.5GB硬盘大小的老计算机用户，你会发现，他们一开始使用台式机产品，然后使用企业服务器产品，最后购买一定的应用软件，对于我们来说，这是很重要的一块市场。

如果我们成功的占领了企业市场，用户就能够在工作及家庭场所使用台式机产品了。

在企业用户市场，SuSE和红帽都有注册用户销售模式。你们今后还会通过零售商继续提供套件产品吗？

Messman：随着企业的首席信息官更多的选择 Linux产品，注册模式将成为企业用户市场的一种重要销售模式。升级和新的内核更新工作需要由开源社区来进行管理。由于开源软件基本上是免费的，因此我们真正销售的实际上是技术维护，更新的价值。

Seibt：过去4年，我们的企业注册销售模式用户每年以180％的速度增长，这种增长还会继续。

微软最近声称Linux对其业务造成了威胁，现在你们又要合并，这将对它造成更大的威胁。你们准备利用 NetWare/Linux抢夺微软的用户吗？

Messman：我认为将我们渲染成微软敌人的形象是不正确的，只能说，我们现在有一个叫做Linux的机会摆在眼前，我们的用户将决定是否是一场战斗或者一种机会。

你们如何看待传统的NetWare软件，服务和 Linux 的关系？

Messman：我们有些用户使用NetWare已经许多年了，他们非常满意这种软件。他们不必担心碰到象微软软件那样的漏洞。但是，他们可能会担心我们的合并以及未来的发展方向。我们已经注意到了用户的这种担忧，所以，今年4月，我们宣布，NetWare 的下一代产品NetWare 7将同时支持Linux 和 NetWare两种平台，所以，那些不想换代的用户不必为了使用NetWare而改换Linux。今年，我们还将宣布推出仅在 Linux平台上工作的Novell网络服务软件Nterprise。

你们最终会淘汰NetWare 操作系统吗？

Messman：不会。我们只是在扩展Linux，我们不会淘汰NetWare。

你认为Linux 将在你们的收入中占多大比例？

Messman：我们不做预测，但我预计SuSE今年的收入在3500万美元到4000万美元之间，我们认为SuSE明年不会让我们亏损，今后也将继续增长。

你们如何来支持红帽 Linux 的销售？

Messman：现在，我们收购了SuSE，我们也试图和红帽合作，但没有成功。我们将按照用户的需求来行事，如果不得不同红帽合作，我们会考虑那样做的。

Seibt: 我认为谈及红帽相当重要，因为，一方面我们两家在争夺Linux市场份额，但另外一方面，我们都遵循“Linux标准认证”（LSB）。有时候，和红帽进行协商相当困难，SuSE将完全按照LSB标准来进行软件开发，这样用户就很容易将一种平台上的应用程序移植到另外一个平台上了。因此，还是有必要加强双方的沟通。 你们对SCO围绕Linux 和 Unix的诉讼案的反应是什么？你们对这桩案子的关注度有多少？

Messman：我们不太关心这桩诉讼，对于我们来说，这是一种普通的商业行为，没有什么大不了的。