海虹药网----医药信息化的先锋

题记：药品集中招标采购意味着透明、高效、公平，Internet代表着公开、迅速、及时------易通经纬公司和海虹药网联手合作，将二者完美结合，绽放出药品集中采购的花样年华，已在全国超过十五个省市成功实施，取得了极其明显的效益。　　

一、公司概况：

国家为了提高医院药品采购透明度，纠正药品销售中的不正之风，保证药品质量，降低药品采购价格，减轻群众不合理负担，国内许多省市政府和卫生系统纷纷推行药品公开招标采购。由于药品集中招标采购，多家医院同时招标，参与竞标的药品经销商和厂家数量众多，招标药品种类繁杂，再加上招标步骤必须遵循法律法规，程序严格，导致招标工作本身工作量非常巨大。如使用传统的人工方式处理，不仅耗力费时效率低，人为因素也难以排除。

同时，药品是一种特殊商品，具备严格统一完善的技术标准、名称、质量体系，而且流通量大，单位价值高，因此非常适合采用电子商务方式购销。因此卫生部门决定采用电子商务手段解决困扰已久的问题。

正是基于这样的市场环境，以投资新经济产业为主的海虹控股公司，从1999年起，就计划进入医药流通行业。2000年8月成立了海南卫虹，于9月27日拿到了全国第一家电子商务资格证书。由于我国的药品市场是一个典型的买方市场，医疗机构的药品采购占整个交易额的85%以上，因此在切入点上，海虹药网一开始就定位于医疗机构“集中招标/竞价采购代理”上。在当时电子商务无人喝彩的大环境下，全力以赴，并挑选“易通经纬”公司作为唯一的软件合作方，负责该项目的设计咨询和技术实施，并于2000年10月成功投入使用。

二、易通经纬解决方案：

易通经纬公司在深入调研用户需求的基础上，采用先进的Internet开放式体系结构，实现网上招标采购系统开发，并特别针对我国招投标法律和医院药品采购的特点和进行优化。其全过程的招标、投标、评标、决标体系，极大的降低了传统手工招标流程中的繁杂的人力工作，尤其是智能评标系统可以帮助采购方在最短的时间内对众多的投标信息进行快速有效的筛选，迅速提高评标效率和结果的客观准确性。采用自助式服务体系，使整个采购流程电子化，并提供强大的汇总分析能力，提高采购流程的透明度，有利于于管理层的控制与改善。

易通经纬解决方案拥有10大应用特色和7大技术优势，最大限度满足客户的需求。

三、使用效益

  数字说话：药品采购周期――过去3个月一次，现在一个月一次采购药品品种――过去10个品种，现在佛山药网1600多个品种，北京药网仅抗微生物类药物1000多种

药品采购价格――三九医药贸易在青岛中标的一种抗生素类药每支１６元，当时广东省定的零售价每支４８．５元，批发价每支４２元成功实施后，效益极其明显：

带给买方（医院）的利益：

1、全面精细地评估供应商资质及药品质量，买到更好的药2、供应商的来源范围大幅度扩大，获得更好的选择3、周期从传统需要3个月缩短到1个月，效率更高4、药品平均售价比原来降低20%左右，单品价格降低最高达到70%，成本大大降低5、过程高度透明，杜绝暗箱操作，从源头治理回扣问题带给卖方（药品经销商、药厂）的利益：

1、更低的市场推广成本2、更低的交易成本3、更快速准确的客户沟通4、更有计划的生产厂家与医院直接对话，精简供应链，经销商角色由销售渠道转变为物流配送服务商，顺应世界供应链潮流

随着海南医药集中招标采购的成功，海虹药网成为国家推广医药集中招标采购的首批试点。不久，新华社的相关内参出炉，并获得国务院调研组的调研和肯定。据统计，海虹先后进行了10多次网上招标采购，由于流程快而透明，周期短成本低，各省市争先恐后前来取经，海虹在各地的分公司遍地开花。。。。。。

l 2001年2月8日和10日，北京海虹药网受16所驻京军队医院委托，对抗生素类、生物制品类、营养治疗类等药品和一次注射器、输液（血）器等卫生材料共计55个品种、212个规格进行国内公开招标采购，招标药品价格平均下调30％，最大降幅为76％，16家医院共节省经费3900万元；

l 2001年6月26日北京市卫生局区招标，签约采购的药品近400种，药品零售价格下降19.3%，向消费者让利约1.26亿元人民币；因此，北京市卫生局自2001年7月1日起，全市470家医疗保险定点医疗机构的所有抗微生物类药物，1000多种全部放在网上采购。交易量按半年计算，达到10亿元以上。

l 2000年4月北京市医疗保险定点医疗机构开展药品集中招标采购活动，来自20个省、自治区、直辖市的115家企业参加投标，投标药品1205种。　　

l福建药品集中招标以来，各试点单位进行937批次招标采购药品价值近1.5亿元，平均药费下降了33.17%。

l佛山市医疗机构首次招标药品涉及1600多个品种、规格、剂型，总金额超过1亿元，创国内单次招标药品品种最多的纪录。

l海南2000年10月底首次举行网上公开招标，全省38家药品经营单位通过网上电子交易系统竞争151种、总价值3000多万元的药品订单。2001年，海南规定临床用的4000种药中要有70%放在网上采购。省政府把医疗机构药品集中招标采购列为为全省人民办的10大好事之一。

随着其他各地的网站的相继开通，海虹在各地的分公司达到16个，预计在医药电子商务事业领域内的全国覆盖面将达50%以上。仅2001年下半年，海虹和各省市卫生局合作，在全国开展药品集中招标采购项目就达到11个。

据统计，我国医药行业的年交易额为1500亿元。近3年内，我国B2B医药电子商务的交易额增长速度将达到300%，到2003年网上交易额将占年交易额的10%，即150亿元。实践证明，这一举措是药品采购制度改革的必然方向，易通经纬的方案也确保了整个项目的顺利运作。

四、为什么采用易通经纬eTradestarTM ?    

易通经纬从1999年起，就对国内外先进的招投标技术和案例展开深入研究，同时充分考虑到了我国的法律框架、政策和人文环境，以及医药市场特征和利益关系，计算机普及程度、信息化水平和基础设施状况。经过艰苦探索，努力实践，成功地把药品流通领域截流的高额利润释放出来，变暗箱操作为阳光采购，在医药信息化领域进行了成功的探索。