富通云腾携手AWS，共同加速企业上云路

过去的5年中，云计算以迅猛的态势发展。在中国，超过半数的企业均已开始使用云服务。而上云“疯狂”的浪潮之后，企业开始思考上云的意义：上云是手段而不是目的，云计算可以带给自己什么，企业向云计算寻求着什么。

当时间步入2019年，中国绝大多数互联网企业已经全面上云。互联网企业的云计算市场已经临近饱和，而传统企业对云计算却始终未开放手脚。对于传统企业而言，把本地机房关掉，将信息系统迁移到一个云的IDC中并不难，但也并没有多少正面意义。

云计算对于企业级用户的意义在于，在了解并理解企业级客户的业务的基础上，以人工智能和大数据为工具，来达到帮助客户改善业务，提高效率，降低成本等目的。对于云计算的提供者而言，需要理解客户本来的业务形态，理解它未来在这个市场中将怎样去拓展它的业务，然后再将这些技术应用到其中。

而传统企业的行业性与专业性，无疑是云化道路上巨大鸿沟。一方面，云厂商难以深入理解这些企业级客户的业务，甚至难以深入了解一个行业的细分领域，以至于他们所提出的方案通常难以落地;另一方面，传统企业信息技术部门未必对云计算有所了解，导致企业上云困难。

因此，传统企业上云的关键在于拥有同时了解行业与云技术的人才或合作伙伴，这时就需要专业的云管理服务提供商来解决繁杂的上云难题。

合作伙伴是填补沟壑的桥梁

7月30日，在AWS 2019年度合作伙伴峰会上， Amazon Web Services, Inc. (AWS) 与富通云腾科技有限公司(简称富通云腾)建立战略协作关系。

在与AWS的合作中，富通云腾将借助其在零售、医疗、制造、金融等行业的经验，并结合AWS的云计算技术与服务，输出满足行业客户业务和技术需求的数据湖、AI、迁移、容灾和运维等方面的服务。

富通云腾科技有限公司成立于2014年，为港股上市公司富通科技控股(股票代码：00465)全资子公司，致力于成为全球领先的专业云管理服务(MSP)提供商。富通云腾拥有一支来自国内知名大学和技术公司的技术团队，并实现上海、广州、西安、成都等多地专业技术团队覆盖。

自成立以来，富通云腾以“全栈式云管理服务”为核心，深度挖掘企业上云痛点，基于专业云管理服务(MSP)以及自主研发的多云管理平台CloudoorManagement，为企业提供专业化和定制化的解决方案。目前，已经在医疗、零售、制造、交通、金融、媒体、教育等多个行业拥有诸多云化案例。

富通云腾对客户的服务体验影射了中国云计算市场中客户思维方式的变迁历程。

早期中国企业级客户对上云的考虑集中在是否要上云，用公有云、私有云还是搭建混合云等问题。决策者对云持排斥态度的居多，会考虑云的安全性、稳定性。不只是传统企业客户，互联网公司客户也是如此。然而互联网公司大多数缺乏资金与实力，上云对比搭建机房和购买设备是一种更加经济的抉择。

近些年，富通云腾与企业级客户沟通时，发现客户更加关注一些新技术领域为企业信息系统带来的影响与敏捷性的业务。在过去，企业在考虑应用新技术时，需要调研与策划，在内部立项、招标、采购、开发、实施、部署，周期通常为半年至一年。而在云计算时代，市场变化速度加快，企业级客户面临着更多挑战，他们会更加愿意尝试新技术。

富通云腾深耕国内云计算市场的经验使他们对于传统企业客户的需求有着深刻的理解，解决方案落地性极佳。这种优势，正是AWS所寻求的，可以架在云技术与特定行业客户之间的桥梁。

信赖是伙伴间的最佳羁绊

AWS认为富通云腾在医疗、零售、制造、金融等行业具有丰富的实践经验。双方的战略合作是利用富通云腾在传统IT，尤其是企业级用户的IT基础架构实施、运维以及应用开发方面的经验，结合AWS在云平台上的先进技术、产品和服务，为中国的企业级客户带来更好的云上体验。

富通云腾的副总裁徐志新

富通云腾的副总裁徐志新提到，国内一些云服务厂商在跨境服务时会遇到政策合规方面的问题。由于AWS是全球性的云厂商，在适应当地政策法规、文化语言等方面有着天然的优势。而AWS富有远见的人才政策也对合作伙伴与用户有着重要的支持作用。

对于富通云腾这样面向全球提供解决方案支持的企业，AWS国际市场丰富的服务经验将会帮助客户将政策与技术方面的风险大幅度降低。徐志新举例说，某一出海快消的客户，需要富通云腾在日本、中东、北美、非洲以及中国大陆提供一致化的解决方案、一致化的技术支持能力。另外，客户为了降低成本，有意在非洲与中东等地区招聘当地居民，还需要当地的语言支持。AWS的能力在这些需求层面成为富通寻求合作伙伴的不二之选。

在富通云腾的客户中，中关村一带一路产业促进会(以下简称“促进会”)作为服务国际间合作的平台，运营着众多的分支机构和海外办事处，IT 基础设施不仅要服务国内，同时还要满足海外分支机构和“藤蔓计划”的需求。如何构建跨地域的业务平台，成为摆在眼前的重要问题。

为此，富通云腾结合AWS云产品为促进会进行了定制规划和部署实施，帮助其快速建立新技术体系和架构，提高系统的可用性和运维效率，为整体业务系统平稳运营提供了有力保障。富通云腾将AWS 的创新技术带入到项目运营中，为促进会履行“一带一路”倡议的发展提供新动能，为国际化合作平台的创立提供更加敏捷、稳定的服务和支持。

通力合作，助传统企业上云

从上云的深度与广度上讲，中国企业的上云进度比海外发达国家落后一到两年，差距主要体现在传统企业上。中国云计算市场中，互联网企业大部分完成上云，而汽车、快消与医疗行业正跨出上云的步伐。可以说，AWS与富通云腾签订战略合作可谓恰逢其时。

在2015年之前，传统企业对上云持有非常谨慎的态度。企业上云的吸引力集中在节省机房的场地、设备、运维人员与能耗开销。传统企业的业务系统相对庞大、繁杂，上云并非一朝一夕能够完成的工作。企业核心系统，如ERP系统的上云时机与方案也存在难点，其牵一发动全身的特点使得企业的负责人难以对上云策略做出判断与决策。在这种情况下，企业上云是逐步完成的过程。

根据富通云腾的经验，传统企业上云往往从一两个业务模块开始尝试，再逐步敲定不同业务系统上云的次序与时间节点。通常企业迎来新的业务时，是尝试云服务的最佳时机。企业的创新业务需求用云计算的模式来解决会更灵活，并且不用去增加新的设备，甚至不用修改原有的ERP的模块与代码，即可直接快速的部署，交付。这种情况下，企业只需解决新的环境和旧有的环境数据打通的问题，就获得了数据的一致性报表、决策支持等方面的好处。

富通云腾的经验体现了传统企业对上云风险的顾虑，与云技术储备不足带来的对接问题。

对于传统企业，解决上云的关键难题在于同时精通行业知识与云技术的人才。AWS与多个知名院校的合作开展复合型技术人才与合作伙伴培训寻策略都精准针对这一问题，从根源上为企业提供支持。

富通云腾与AWS此次的携手合作，将富通云腾丰富的行业经验与AWS在云计算、大数据、人工智能、机器学习、物联网等方面先进的专业技术知识结合在一起，全面助力企业实现基于云的数字化转型和持续化创新。