渠道下沉者赢，浪潮云ERP“平台+生态”赋能产业升级

本文作者│刘学习Fiyinghare

数字化转型正在重塑企业服务市场产业格局。近年来，各类云计算企业、互联网厂商等纷纷向传统ToB渠道下沉，涵盖渠道商、ISV、IS等合作伙伴关系的重建，成为其生态建设继而是产业升级的重要诉求。

其实，渠道下沉，伙伴下沉，就是下沉市场，既会诞生新的机会，同时也将带来产品和服务全国性甚至全球性拓展的机会。

阿里云提出“被集成”，希望行业的解决方案、实施、复制，交给合作伙伴去做，阿里云只做最擅长的部分——基于技术的创新和突破。因此阿里云初步形成以战略生态、行业生态和渠道生态为主的生态战略布局。

用友在其3.0时期，坚持成为以客户为中心的综合型、融合化、生态式的企业服务平台。用友企业服务云聚焦核心能力，开放平台服务生态，做强平台赋能生态。

浪潮集团执行总裁王兴山

4月26日，2019浪潮云ERP生态伙伴大会在济南召开，来自全国的近千名合作伙伴参会。浪潮集团执行总裁王兴山指出，数字化转型进入深水区，破解不确定性增加等挑战需要新一代数字化平台，云ERP依然是不可或缺的重要支撑。浪潮正深化云计算战略3.0，要成为平台生态型企业，云ERP生态是浪潮着力构建的六大生态之一，平台+生态不仅是一个趋势，也是浪潮云ERP的一个必然选择。

在浪潮云ERP生态伙伴大会上，浪潮推出了大型企业数字化平台GS Cloud、新一代开源云ERP产品PS Cloud2.0等新产品，同时宣布将致力于生态优先发展，以平台产品聚合生态伙伴。

平台+生态是一个必然选择

王兴山说，企业信息化是个万亿级市场，生态伙伴面临的机遇与挑战并存，技术开源开放、应用多场景、需求个性化，数字化转型蕴藏着巨大的创新创业机会，平台+生态成为主流。2019财年在浪潮超千亿业绩的基础上，又进一步明确了发展的战略和路径，深化浪潮云计算战略3.0，其核心包括建立平台+生态，向“云+数”新型互联网企业目标前进。生态建设是浪潮云计算战略3.0的重中之重，而云ERP生态是浪潮集团的六大平台生态之一。

为打造“平台+生态”，浪潮云ERP要实现五个连接，首先云ERP和设备互联，实现智能工厂；云ERP和用户连接，建立全渠道多接触点的客户体验；连接供应链、上下游，形成一个产业协同；连接智能产品，实现从制造向制造服务转型；连接开发者，连接伙伴，打造平台+生态。在王兴山看来，平台+生态不仅是个趋势，是方向，也是浪潮的一个必然选择，这个必然选择的背后，就是客户的需求多样化和个性化。面向未来，浪潮必须与伙伴合作，共创共赢。

如何才能共创共赢？浪潮提出，要打造好平台产品，夯实好平台产品、PaaS产品和标准应用，和客户伙伴进行知识共享，联合开发行业方案，融合创新和最佳实践。2019年，浪潮云ERP将重点发展销售类、交付类、方案类、咨询类四类伙伴，并期望伙伴要发展到2000多家，聚集开发者一万个，服务二百万客户。

平台产品推陈出新

合作伙伴参加展台

打造智能化运营、数字化创新两大核心能力，是推动企业数字化转型，成就智慧企业的重要驱动力。本次大会上，浪潮基于自身在云计算、大数据、人工智能方面的技术优势，打造强大的技术中台，推出了GS Cloud、EA企业大脑3.0、HCM Cloud3.0、PS Cloud2.0系列智能云ERP产品，以全栈平台化能力，赋能生态伙伴，引领企业持续创新。

新推出的新一代大型企业数字化平台GS Cloud采用云原生架构，充分发挥业务、数据、技术三大中台的高配置力和敏捷开发能力，支撑前台业务的快速发展和创新，引领和支撑大型企业数字化转型。

浪潮云ERP产品总监薛军利说，GS Cloud和其他厂商产品的差异，第一是平台真正的云原生，是把整个后台全部打散真正重构的；二是支持全栈建模，基于模型驱动的平台大部分是UI的建模，实体的建模。GS在这基础之上还增加了业务建模，整个后台的业务逻辑、计算规则、业务状态、业务流程都可以去编排的，能够支撑真正的业务敏捷。

企业智能化开放创新平台EA企业大脑3.0在功能集成性、用户自助性、算法丰富性等技术特性的基础上，进一步增强了平台智能化能力，丰富了智能预测等应用场景。

作为浪潮和Odoo合作推出的新一代开源云ERP产品，浪潮PS  Cloud2.0包括标准SaaS应用、开源PaaS开发平台和行业云解决方案，形成了财务、供应链等强应用，改进了菜单和业务逻辑，更符合国人使用习惯，易学易用。基于平台产品，浪潮PS Cloud在聚焦标准产品和优势行业产品的同时，将携手伙伴聚合行业方案、功能组件及产品工具，联手做大做强细分行业的云服务，基于开源平台，打造PS Cloud生态体系。

浪潮小微企业云服务平台“易云在线”好消息不断，在线服务超120万用户，并完成A轮融资。目前产品服务包括云会计、云进销存、云订货、云代账、云e融多款产品，实现财务业务赋能，形成小微企业大数据，为银行提供贷款的信用分析，为政府提供优惠政策的决策支持。

三大平台产品的新生态

生态发展联盟战略合作启动

2019年，浪潮将围绕GS 、PS 、易云在线三大平台产品，聚合销售类、交付类、方案类、咨询类等多类型生态伙伴，构筑面向大中小微企业的云ERP生态圈，为伙伴提供强有力的技术支撑、知识共享和最佳实践，共创共赢，构建平台生态利益共同体。

面向大型企业市场，浪潮云ERP将聚焦财务共享、企业大数据、HCM、司库与资金、智能制造、电子采购等核心产品和方案，以混合云方案持续巩固高端第一市场地位，坚持围绕客户找伙伴、围绕伙伴找客户，进一步完善GS渠道体系建设，推动GS产品渠道上规模，大力发展交付伙伴，将更多交付交给伙伴去做，让利伙伴，互利共赢。

面向成长型企业市场，浪潮PS Cloud将聚合销售、交付、咨询、微服务等伙伴，快速构建“平台+生态”伙伴体系。浪潮一方面主攻云SaaS的标准化应用，以“总包+分包”模式，与伙伴一起扩展市场，合作共赢。另一方面将在聚焦标准产品和优势行业产品的同时，充分发挥合作伙伴在细分领域的资源优势，聚合行业方案、功能组件及产品工具，联手做大做强细分行业的云服务，与伙伴共建“平台+生态”利益共同体。潮PS Cloud事业部总经理徐翔宇说，2019年的重点工作是打造一款卓越的ERP产品，打造细分行业市场，与伙伴共创共享共赢PS Cloud生态。

面向小微企业市场，浪潮易云在线将聚焦订阅业务和培教业务，强化银行项目，推动增值服务，联合财税服务机构、电商平台、金融机构、社会培训机构、职业教育院校等企业与社会资源，建立SaaS票财税金融服务平台，构建生态圈；大力发展财税类、平台类、社培类、传统类等合作伙，快速扩大用户数。浪潮易云在线总经理李民介绍说，浪潮易云在线从2017年3月发布以来，注册客户获得了快速的增长。目前注册客户有120万，月活客户20%，续费率达到80%。客户的快速增长得益于浪潮追求卓越的应用和极致的体验，以及生态的不断完善。

在本次大会上，浪潮云ERP与浦发银行、天职国际、和利时、华政税务、南天电子、开创云等数十家不同类型生态伙伴举行集中签约。另外还有数十个伙伴受到了表彰。可以看到，2018年浪潮云ERP生态建设成绩斐然：伙伴数量和出货量快速增长，伙伴类型更加多元。而面向未来，浪潮云ERP无疑将在更深层次、更广维度上进一步赋能伙伴，继而赋能产业升级。