一、多途径触达代理人群
代理团队的规模一定程度上取决于经销商的代理招募信息覆盖了多少潜在代理,也就是说谁能以最低成本在最短时间内将代理招募信息传达给最多的潜在代理,谁就会占据代理招募的先机。
根据同城游多年地方市场推广经验,我们建议经销商通过以下途径将招募信息传达给潜在代理人群:
1.通过网络获取联系方式
人人都知道棋牌室老板是潜在的优质代理,然而很多经销商只能与几个棋牌室老板取得联系,根本没办法获取到整个市场内(例如市区)棋牌室老板的联系方式,更别提转化了。
这种时候,就可以通过互联网来解决。要知道“互联网时代是没有隐私的”,只要掌握恰当的方法,网络将成为我们获取信息的最佳工具。
举例来说,经销商可以打开百度地图,选定好区域范围后,以“棋牌室”为关键词进行检索,通常会出现如下界面:
点击对应的数字就可以看到店铺的详细信息,如下:
其他地图搜索工具,如高德地图、搜狗地图也是同样的操作,通过这样的方式,我们能够了解棋牌室的地址、联系电话,从而与棋牌室取得联系,后期再逐渐将棋牌室老板转化为代理。
2. 重点地区地推群发
在地方棋牌游戏市场,尤其是县级市场,地推群发是商家或品牌快速获取用户、提升知名度的重要手段。同城游会为签约经销商配备专业的地推团队,进行至少为期7天的高强度、高密度地推活动。在这期间,经销商团队将承接大量的代理咨询,咨询量甚至能达到地推前咨询量的十倍。对于同城游经销商来说,只需要协调好客服、商务,做好流量承接工作,提升代理转化率就可以了。
这里需要说明的是,很多人认为地推就是发传单,没有什么技术含量。其实恰恰相反,地推是一种技术含量很高的推广方式,地推对成本控制、人员控制、地点选择、话术营销等方面都有非常高的要求,没有充分的地方市场经验往往做不好地推工作。
同城游之所以能够在为期一周的地推工作中快速引爆市场,是因为同城游不仅有多年地推工作经验,还配备有专业的地推团队,能够以最低成本快速铺开市场。如果经销商想要自己组织地推活动,建议与同城游的项目团队进行深入沟通后再进行推广。
3. 巧用社交软件引流
在移动互联网的时代背景下,人人都离不开手机,也离不开手机里的社交软件。调研显示,社交软件是手机软件中使用频率和时长最高的软件类型。毫无疑问,经销商们的潜在代理也正在使用着这些软件,这也是我们要利用社交软件引流的原因。
一般来说,经销商需要重点关注两类社交软件:一是QQ、微信,这两个软件当前社交软件中流量最大的,几乎人人都用。在使用这两个软件导流的时候,经销商需要注意寻找潜在代理聚集的群或者公众号,比如麻将群、地方公众号等。二是内涵段子、快手等内容型软件,这类软件在不同地区的流行度不同,经销商需要找到自己当地流行度、接受度比较高的社交软件,从而取得较好的效果。
二、做好代理转化和团队维护
通过以上几种方式,经销商的团队接收的代理咨询量会处于较高的水平。在这种情况下,经销商如果想要促进市场的进一步发展,就必须做好代理团队的服务和维护工作,否则可能会出现代理转投其他竞品的情况。
1. 关注并关心代理
对同城游而言,经销商是同城游的合伙人,是并肩作战的战友;对经销商而言,代理是经销商的左膀右臂,是重要的合作伙伴。因此,经销商一定要充分地尊重代理,在关注代理业绩的同时,也要关心代理的生活。只有经销商与代理建立起互惠互利、协作互助、互相信任的关系,经销商整个团队才能迸发出最强的市场竞争力,从而实现市场的快速发展。
2. 服务好优质代理
一个团队想要快速发展,就必须建立起有效的激励机制。所谓激励机制,就是对团队中的优秀个人给予与他人不同的奖励,从而激励团队其他成员更好地工作。经销商在进行团队管理时也是一样,要注意集中优势资源优先服务优质代理。当然,这并不是说对暂时没有发展起来的代理就冷眼相待,而是通过这样的激励方式为代理们树立典型,激发代理自我提升的欲望。
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