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32英寸小米电视只卖999元,底气何来?

发布时间:2017-10-26 16:29:46 来源:互联网 作者:佚名
[摘要]进入2017年下半年以来,彩电市场虽然依旧低迷,但各种利好信号已经开始释放,尤其是上游液晶面板的持续降价,带动了彩电整机价格的松动,为...

进入2017年下半年以来,彩电市场虽然依旧低迷,但各种利好信号已经开始释放,尤其是上游液晶面板的持续降价,带动了彩电整机价格的松动,为彩电市场回暖提供了条件。

早在9月初,小米电视对部分机型进行首次降价,最高降幅达到1000元。10月24日,小米电视再次调价,将小米电视4A 32英寸的售价降至999元,首次将智能电视带入百元机时代。

小米电视连续降价,让人不禁心生疑惑。在市场不景气、净利润极低的行业大背景下,小米电视4A 32英寸售价降至999元,究竟底气何来?笔者认为有以下三方面原因:强大的产业链整合能力、不谋求暴利的价值观以及高效的新零售商业模式。

32英寸小米电视只卖999元

999元卖彩电,小米电视底气源于强大产业链整合能力

成本是决定产品价格最基本的因素,而成本控制与产业链整合能力密切相关。小米电视之所以能打破行业价格低位,售价降至999元,其强大的产业链整合能力起到了关键性的作用。

小米电视在上下游供应链具有优势,与各供应商建立起良好的合作关系。在硬件方面,小米电视拥有韩国三星和LG的上游面板采购资源,能够采用最先进的屏幕。同时小米电视没有自建工厂,可以自由地挑选质量最好、效率最高的厂家来代工生产,比如索尼、三星、夏普的代工厂都可以为小米电视服务,能够选用最好的工艺打造小米电视。

在软件方面,小米电视不断创新,对人工智能系统PatchWall进行进一步升级,增添了不少新功能,并在用户体验方面大大提升。

在内容方面,小米电视联合腾讯、爱奇艺、PPTV等内容供应商,具备绝大部分正版内容。同时小米电视在内容方面进行更深层次挖掘,比如儿童内容、体育内容、音乐内容等,都在努力引进新的内容供应商。

强大的产业链整合能力,使得小米电视在保持高水平的产品工艺质量的同时,将成本控制到最低。

不谋求暴利,小米电视最大程度让利于消费者

“物美价廉”是消费者选购的重要标准之一。与其他彩电产品相比,小米电视的价格堪称业界良心。

小米公司联合创始人、小米电视负责人王川表示,小米在做电视的时候有一个梦想,希望把中国的电视做到世界的巅峰工艺。小米希望做世界上最好的电视,还希望每个人都能买得起。所以,小米电视非常重视的就是高性价比。

以小米电视4A 32英寸为例,虽然尺寸最小,但是功能很强悍。小米电视4A 32英寸罕见的采用了64位四核处理器、1GB+4GB大内存、第6代画质引擎以及高清液晶屏,同时搭载了PatchWall人工智能系统的电视。在内容方面包含了爱奇艺、腾讯、搜狐、PPTV等上百家内容提供商的内容,也预置人工智能系统来做自动的推荐,非常好用。

王川表示,在很多的乡镇,一款32英寸的电视可以定价到1999元,而且还是非智能的,小米电视4A 32英寸性能非常强悍,内容非常丰富,技术含量最高的电视,售价仅1199,非常的厚道。

小米电视4A 32英寸其自上市以来,快速热销,形成了供不应求的市场局面。但小米电视并没有趁机大赚一笔,反而再次价格调低,成为同尺寸段价格最优惠的彩电产品。

根据10月25日报价,32英寸暴风人工智能语音电视32 F1在暴风TV商城售价为1599元;海信32英寸全高清蓝光平板液晶电视(LED32EC350A)在海信商城的售价为1099元;而小米电视4A 32英寸在小米商城的价格则是999元。与同行相比,小米电视产品性价比无疑是最高的。

在上游液晶面板持续降价的情况下,小米电视坚持按成本定价,保持产品的高性价比。王川表示,成本降低以后,小米要做的就是克制赚钱的贪婪,把省下来的钱都回馈给消费者,这是小米的价值观。

坚持做“感动人心,价格厚道”的好产品,小米电视始终不忘初心、不求暴利,坚持为用户剩下每一分钱,最大程度地让利于消费者。

32英寸小米电视只卖999元

利用线上成本优势,打造高效的新零售商业模式

在互联网时代,线上渠道成为彩电厂商竞逐的必争之地。所谓“得线上者得天下”,拥有通畅的线上渠道,就占据了有利的条件。

小米电视具有高效的线上渠道优势,不仅拥有自建的小米商城,还拥有京东、天猫、苏宁等通畅的电商渠道。通畅的线上渠道使得小米电视线上销量增速明显。奥维云网数据显示,小米电视在9月份线上渠道,一举夺得线上整体销量第一,更包揽从32英寸到65英寸各尺寸段单品第一。当然,小米电视最大的销售渠道还是小米商城,它在小米商城的销量增速会更快。

虽然线上渠道的市场比重越来越大,但线下渠道仍然不容忽视。在传统零售模式下,线下渠道效率太低,浪费严重。小米电视利用线上成本优势,打造高效的新零售商业模式。

王川表示,小米电视在过去一直在做线上,主要原因是希望走新零售的渠道,通过高效的零售渠道,把渠道浪费消除掉,给消费者提供真才实料、价格又很厚道的产品。所以,之前一直没有走线下渠道。但是,小米电视开始走线下渠道,目前主要是走“小米之家”。

小米电视摒弃传统的零售模式,以线上的成本优势来突破线下渠道,开启小米之家实体店,减少了中间代理商的费用成本,形成线上线下的联动优势,利用新零售商业模式将产品的成本控制到尽可能低。如今,小米之家的零售效率已经达到了线上的零售效率,完全可以实现线上、线下同质同价。

随着上游面板价格的进一步回落,彩电市场或将迎来回暖。业界认为,“双11”或是彩电市场第一个回暖节点。在“双11”来临之际,小米电视基于成本降低,再次让利于消费者,将智能电视带入百元机时代,必将迎来新一轮的抢购热潮。

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