Hadoop 商业化的三驾马车，都跑到哪儿？

Hadoop就是大数据的代名词，是开源的大数据基础软件与平台的基础。虽然Hadoop本领不小，为全球公认，但是在具体业务场景中，还缺乏很多功能，那么Hadoop 商业化就就是完善这些功能，使其更好的应用于企业的业务场景。

Hadoop 商业化最典型的公司就是Hadoop的三驾马车——Hortonworks、Cloudera和MapR。那么这三大马车到底跑到什么地界？我们一起来看看。

上市的步调不同

三家马车中，Hortonwork和Cloudera先后上市，MapR也加快了上市步伐。

2014年，Hortonworks成功IPO在纳斯达克上市。该公司以每股16美元的价格发行625万股股票，募集1亿美元资金，开盘首日上涨幅度达到60%，市值接近11亿美元。

2017年4月底，Cloudera以每股15美元的定价在纽约证券交易所上市，股价一日上涨超20%至18.09美元。这一价格也超出了此前公司12到14美元的预期范围。Cloudera目前市值约为23亿美元，远低于2014年英特尔给出的41亿美元估值。

MapR于2009年成立，曾在五轮风险投资里拿到1.14亿美元。公司的风投支持者通常希望看到两个结果，其一是上市，另一个是被收购。但是媒体2017年6月报道，公司MapR的首席执行官米尔斯说不愿说上市的日期，但表示上市已提到议事日程上。米尔斯表示，“我想上市，但我也想尊重上市的步骤。”

赢利还是亏损

三大公司的营收情况怎么样？这可以说是Hadoop 商业化世界的一个风向标。

Hortonworks于2017年5月公布的消息现实，公司2017年第一季度收入5600万美元，同比增长35%，利润率更高，经营亏损收窄。但是目前依然是亏损。

Cloudera的收入正在增长，截止到1月份的上一财年营收达到2.61亿美元，亏损为1.86亿美元；2015财年营收为1.66亿美元，亏损2.03亿美元。Cloudera的多数营收都来自订阅收入，订阅期通常为1至3年，但他们还通过服务获取营收，包括专业服务、培训和教育等。

MapR公司的CEO米尔斯认为，MapR的销售额在不断增长，平均交易规模大于10万美元，但他不愿评论成本或亏损。

商业模式

同样基于开源的Hadoop，但是三大公司所采用的商业模式却各有不同。

Cloudera采用发布Hadoop商业版和发布商用工具的模式。所谓的Hadoop发行商，有点类似于Linux世界里的RedHat。公司通过开源软件的包装，整合稳定的版本形成一个套餐。通过让企业用户购买套餐来实现盈利。所以，Cloudera给所有使用了其Hadoop的套餐的用户提供收费技术支持。

同时，Cloudera也提供免费的版，用户可以在网站上随便下载免费使用的。但是Cloudera同时又提供如Cloudera Manager的企业管理组件，在最初三个月试用之后就要收费的。

MapR走的和Cloudera类似的商业模式，但是它是以发布商业化工具产品为主，同时提供发行版。

Hortonworks提供的软件都是100%开源免费下载，将核心技术放在Hadoop开源社区中，每个人都可以看到并使用。对于企业客户来说有了源代码，如何与自己系统相结合、增强功能、调试故障、对接应用等都是问题。企业客户如果想用这项技术，自己开发难度较大的话，就会选择合作。这就是Hortonworks的盈利模式，通过提供支持服务和后期维护，向企业级客户收费。

支持服务主要是通过订阅的方式，客户需要就某些功能预定一年或者几年的服务，提前付费。支持服务覆盖整个周期，从最初的开发和POC阶段，到中间的质量测试，直至产品交付。维护服务主要是对企业级客户的培训和一些咨询业务。