东边不亮西边亮：传言酷派将把重心移至海外

国产手机出海之路并不顺畅

首先，除了人生地不熟，要求手机厂商以拓荒者的姿态开垦市场以外，国外大厂商频频利用专利问题向中国厂商“开刀”。小米2014年在印度打江山，短短半年成为当地第五大手机厂商，但很快遭爱立信专利起诉。2015年，日本专利管理公司IPBridge称TCL智能手机侵犯其专利，向美国法院提起诉讼。2016年6月，高通在北京起诉魅族，称魅族侵犯其3G和4G通信专利。同年7月，针对华为在中、美两地向三星发起的专利诉讼，三星在多地反诉讼华为。

从各大厂商出海的惨痛遭遇来看，某种意义上，得专利者得天下。手机厂商可利用拥有的专利与技术，向海外用户提供优质产品，从而占领国际市场，如果缺少专利，就背上了侵权的嫌疑，在海外可以说是枪林弹雨、寸步难行。

酷派在出海之争中的生存之道

虽然不像其他国产手机商那样高调，但酷派在这专利技术方面非常严谨，拥有其他厂商难以比拟的优势，成为其在海外坚持下去，抵御国际竞争者狙击的最大资本。

其次，拥有了雄厚扎实的专利基础撑腰，还需要找对市场渠道。以美国市场为例，在国内混得风生水起的华为和小米，似乎都对美国市场束手无策。为什么呢?因为美国的现状和中国早年运营商为主导的合约机市场情况相若，互联网卖手机在美国并未获得广泛接纳，因此，和运营商打交道成了在美国市场的制胜关键。

事实上，目前在美国真正站稳脚跟的中国手机品牌，只有中兴和酷派，而这两家厂商风格都颇为低调，但拥有一个共同点是过去在国内都曾和运营商密切合作，深谙运营商渠道可以说是他们的天然优势。

以酷派为例，在通过了美国运营商巨头T-mobile，AT&T等严格的考核之后，酷派连续三年在美推出多款产品，当中2016年推出的Catalyst一年销量突破100万台，并以远低于T-Mobile平均客退率的高质量赢得TMO这个大客户的信赖，继续与酷派联合推出2017年的主推产品Defiant，并同时在旗下Metro PCS所有门店发售。

再来看中国手机厂商最热衷去的印度市场——据IDC预测，印度有望在2017年超越美国，成为仅次于中国的全球第二大智能手机消费市场。酷派在印度的成绩表现出色，仅花了两年时间，就在印度与电商巨头亚马逊印度建立了独家战略合作伙伴关系，推出了Note3， Note5等爆款产品，成为印度亚马逊TOP3的品牌。

酷派海外独立或将迎来新机遇

从2015年到2017年，三年的历练，让酷派的海外业务真正有了底气，而酷派海外要独立的传闻也甚嚣尘上。国内手机品牌的激烈竞争让酷派在国内的业务有些不堪重负，但“东边不亮西边亮”，2016年酷派海外已开始盈利，收入更赶超国内市场，开拓了一片蓝海。酷派集团的重心也渐渐落到海外市场。

值得注意的是，酷派海外在每个市场走的路都不尽相同，都根据了当地手机市场各自特点，颇费心思地设计多样化的营销手段。除了美国的运营商合作模式，印度的互联网手机模式，在越南和印尼，酷派签约当地当红艺人，迎合年轻化时尚化风潮。可以说是把有限的资源发挥到了极致，才真正打开海外市场的局面。

不过，海外市场始终是块难啃的“硬骨头”，在发达国家地区，国际老牌大厂商长年雄踞销售榜首位;在发展中国家地区，国内其他友商又穷追不舍。这种形势下，集中资源，主动出击显得尤为重要。那么，酷派将海外业务独立出来，并针对海外市场因地制宜规划产品，优先进行新品发布推广，也的确是形势使然。

据悉酷派海外独立后，集团资源向海外倾斜，无论是专利、渠道还是品牌形象，都将打造得更引人注目，从而提高酷派海外的竞争力。这种转变将使酷派迎来新机遇，从艰难积累的时代迅速迈向高速增长的新时期。