连接互联网 他把白酒卖给摇滚青年

都说文艺青年的生意不好做，因为他们在品味上太挑剔。除了要求品质上必须好，还附带要有情怀在，产品已然不再是产品，更是一种同类人的标签。可就是有那么一位任性的男青年，总觉得惬意生活除了诗和远方，还应该有点小酒，于是他创立了专属于小众群体的白酒品牌——燃点。上线3个月，卖出了20+万瓶，这就是战绩。燃点白酒CEO赵晓朴认为，利用互联网的方法论，踏踏实实做产品，最终打开市场还是需要产品本身过硬。
 
　　新瓶装旧酒，但味道就是COOL
 
　　不管这个世界变化多大，外在的声音几多，高品质的东西始终是一种奢侈品。因为它需要投入的时间和精力够多，所以才值得去寻找。燃点白酒的CEO赵晓朴花很多时间去寻找优秀的制造商，就是因为在市面上找不到能够让自己舌头跳舞的白酒，而虚高的价位也让原本恣意畅然的心情大打折扣。
 
　　同时，他们的团队发现中国真正的饮酒人群有48.8%分布在20岁到35岁，但是能满足这个阶段年轻人的白酒品牌基本属于空白，所以这一次，他们打算要为年轻人，同时也是为自己，做一款真正高性价比的白酒品牌。
 
　　除了美酒之外，瓶子的设计也很有格调，除了满足摇滚青年可以时不时来两口的需求外，还考虑了其他生活场景的切入，比如远足、婚宴。
 
　　用户是大爷，但我们很相爱
 
　　当你把自己定位是为特定小众人群服务的时候，基本上关于这个产品的调性、设计、风格、渠道、甚至营销玩法也就明晰了。这就是玩大众营销和精准营销的区别。
 
　　燃点白酒的团队很奇葩，基本上属于外行乱入。没有一个是来自传统酒品行业的人员，反倒是常年混迹互联网圈和广告圈的人士。或许正是因为这一特质，让燃点白酒一出现就有着与传统做白酒的人群有着完全不同的气质。
 
　　因为和用户来自于同一族群，完全能把握内心诉求，再加上额外重视和收集用户需求，所以燃点白酒每推出一款新系列，必然引起抢购。用户把他们视为知己，还常常回赠一些经典CD，而燃点也在时不时的回馈用户，比如推出私人定制的产品。
 
　　另外，他还和商派合作，通过商派的云起平台建立自己的互联网渠道等，通过不同接触点，覆盖更多的消费者并进行有效的消费者经营，大大提升了覆盖人群和复购率。
 
　　人最重要
 
　　过去做白酒行业，渠道非常重要，基本上都是走一层层代理的模式，因为中间商很多，到了用户手里，费用自然不低。互联网的出现，让信息更加透明化，解决了信息不对称的问题。燃点白酒是从线上开始，然后才扑向了线下，这里面既有成本的考虑也有品牌认知度的考虑，目前线上线下总共有5000家渠道。
 
　　但其实这些都不是最让赵晓朴津津乐道的部分，因为能用钱搞定的事儿都不是大事。反倒是一分钱不花，却又能获得高关注度和转化率的，才是真本事。比如去年的老罗锤子手机发布会的时候，他们就做了一个借势营销的传单，这个传单和锤子手机的邀请函的封面一模一样，但内容却是燃点白酒的广告。因为判断锤子手机的受众用户跟他们的受众用户是贴合的，所以才有了这次大胆的尝试，结果效果还相当不错。