杯装国饮“安顺茶”的销售管理秘籍

茶为国饮，君不可一日无茶。很多人试图在当下快节奏里寻求慢生活，他们希望在转机间隙、在加班路上，随时随地都能享受品茶的乐趣。显然，雅致的茶具不宜随身携带，即便是快冲的立顿，仍需要一个不离身的水杯。如何让国人无负担的喝上健康快茶，或许从贵州安顺茶业(集团)有限公司推出的“安顺茶”，可以找出答案。

(中国茶界泰斗张天福老人品评“安顺茶”)

从茶园有机种植到现代加工车间，再到消费者手中，安茶集团坚持做茶的工序一道都不能省。然而，回归到企业经营管理、团队协作本身，如不删繁就简、提升效率，何以保障消费者口中“安顺茶”的口碑?2015年6月，遇见畅捷通用上T 工作圈，营销总经理姜明的顾虑渐渐消除了。

秒懂企业销售管理的秘诀，快来看看贵州安顺茶业(集团)有限公司营销总经理姜明先生怎么说!

T 跑店，激活员工潜能

贵州安顺茶业(集团)有限公司(以下简称安茶集团)，是黔中茶叶产业链整合运营商，我们以安顺-九龙山国家级名优茶产区为核心的万亩优质茶叶基地，在全球设立营销服务网络，为国人提供无负担的健康茶饮。在日常工作中，我们安茶集团人也都在践行这一健康理念，只不过身上背负传统快消企业的基因，想要根除运营管理体制老化、销售管理方法滞后这些旧疾，并不是一时半会能处理的事儿。

本着以人为本、人尽其用的人才培养原则，我们对员工的管理相对宽松。对于追求上进的员工，他们会借助公司资源快速成长，但不免总有个别偷懒钻空子的人，自己做不好还影响团队的凝聚力、破坏公司正能量。有些业务员说是在外进行市场推广，公司又无法对其进行有效的监督和实时的跟踪，新客户谈判的怎么样，老客户是否有增购意向，同行的业务情况，经常是稀里糊涂，大小失误在所难免。曾经，我们也设置了专门的监察部门，希望通过管理人员的部分抽检方式来解决这些问题。这个办法执行不到一个月，员工反弹情绪更严重!他们觉得自己被监控了，完全不能在工作中体现自我创造的价值。

2015年年初，一位朋友介绍说他们在用畅捷通T 做销售业务管理，效果很不错，就推荐了他们在贵州的代理商：贵州宝德电子技术有限责任公司。初步建立沟通后，宝德公司就派人上门部署实施、帮我们规划了相关的业务和流程、并通过初始培训、辅助他们到正常上线使用。在宝德黄总的建议下，我们内部运营管理也用上了移动办公APP工作圈，从合作至今凡是有软件使用上的问题，宝德公司都是第一时间帮忙解决，他们的服务非常专业!

用上T 软件，我们整个业务团队的工作面貌都焕然一新!有了T 跑店这个功能，业务员要去做客户拜访能规划具体路线，有效避免弄虚作假的现象发生。在客户那里，员工可以根据客户实际销售情况来记录商品的销售状况、还能进行竞品拍照、促销拍照。有了这些功能，业务员跟进客户时轻松多了，办公效率大大提升，业绩好了，自我管理和自我成长意识更加强烈了!

好多员工都说用了T 跑店功能，他们每周能多跑4、5家店，员工自我成就感增强，我们也很欣喜。

T 销售管理，助力业绩翻倍

对于线上、线下同步发展的快消企业，近几年安茶集团的业务发展很快。面对不同的渠道、不同批次的产品，我们的价格政策是不同的。每逢节假日，快消品这块流行做促销搞活动，价格变化非常快，各地区的订货量、销货量、退换货情况、订金交付情况，业务员和管理层都需要实时了解。在没用T 之前，我们一直是手动记录这些数据的变化，但是这种高频率的数据快速响应需求，人工实现起来非常吃力，出现误差是难免的。重要的是，公司业务越做越大，如果我们的销售管理体制跟不上，直接影响一线兄弟的冲刺动力，反映到客户那里，影响更深更远。

在试用T 后，我们销售经理非常认可，要立刻就安装使用，说早有这个，大家伙也不至于这么辛苦，公司业绩早就翻倍不是问题了!用T ，它灵活、方便地帮忙我们处理各种销售业务，做到有效地关注价格、信用、结算账期、交货期等关键环节管控与业务全程跟踪。此外，面临业内价格变动及其他临时价格调整情况， T 能帮助我们实时参考多种价格与多成本下毛利，自动形成应收账款到往来管理，提供不同销售岗位的多角度统计分析报。

说起报表，不得不提与工作圈做深度融合的T 订阅报表。我们做业务经常要出差，想实时了解各地区、各团队的业绩情况，要么电话问，要么邮件查收，各种数据电话里哪里能说得清楚，不带电脑邮件查收也不方便。现在用了T 订阅报表，出差带上手机随时随地都能查看公司经营业绩。它能根据关注对象汇总生成报表数据，推送到指定人的手机里，做到经营数据随身携带!

工作报告，企业管理良药

各个业务体系，我们都不同的考核标准，在员工及团队自我管理上，我们有统一的要求：事情进展要有记录、要有据可查。每个员工上班第一件事就是写前一天的工作总结、今天的工作计划，每逢新的一周部门主管要抽出半天时间整理汇总部门的周总结、周计划，到了月底，全员加班整理月总结的场面，现在都历历在目。

虽然我们有自己统一的提交模板，但有的当天交有的第二天早上交，做汇总的同事要等部门总结都交齐了再发给上级，请其指导，领导看后再给予评价。我们做了粗略统计，每天每个员工用在整理、汇总、评论、回复评论工作总结的时间至少有1个小时!这些时间还大都是黄金工作时间。

(宝德公司黄总来安茶集团培训T 系统的使用)

宝德公司的黄总了解到我们的办公场景和需求后，把工作圈里的各个功能尤其工作报告功能给我们做了充分讲解。从那以后，让谁来做日报汇总、周报总结都是很轻松的事儿。在工作圈的工作报告里，它与外勤、任务等功能是打通的，我们可以根据业务情况添加外勤的工作情况、昨日的工作计划，以及完成的任务。领导、同事针对项目进展有任何疑问、建议，可以随时回复、点评。原来1个小时才不一定搞定的，现在3、5分钟就处理好了!很多员工都是在上下班路上，就把当天的工作总结给做好了!

姜总感言：

从国内传统茶饮到西式冲泡茶再到我们杯装“安顺茶”，这是国人消费体验的转变，可以说安茶集团恰逢好时节。在产品上，我们推崇的是时尚、健康、快捷，希望消费者能随时随地品茶悟道、感受生活的美妙;在企业经营管理上，借助T 工作圈，我们完成了由传统低效率、高耗能的办公方式转变为简单、高效，可以随时随地轻松工作的移动办公方式。这一点，可以说安茶集团与畅捷通的企业精神不谋而合!

(韩国客商来安茶集团茶山考察)

安茶集团追求产品的创新，我们把传统的茶叶模式做了创新，解决了传统饮茶里碰到“有茶无杯，有杯无茶”的尴尬。而且，有别于其他快消茶的是，我们茶包里放的是原叶而不是拼配的碎茶，这也保证了我们产品的口感和品质。畅捷通在企业经营、财务管理、协同办公上，同样追求创新，他们把传统ERP软件T 与移动办公APP工作圈做深度融合，帮助我们从内部的团队管理、到企业销售业务体系管理，再到与外部客户的交流合作，整个流程都轻松搞定，实现数据化管理、移动化办公!

T 工作圈给安茶集团带来了无负担的工作关怀，我们也将始终秉持为消费者奉上健康无负担的饮品而努力。未来，期待与畅捷通有更深入的合作!