紅橘科技：用SaaS服务打造费用管控新时代

最近这一段时间，伴随着国家政策的出台，营改增一下子成为了国内关注的焦点，然而同样与会计息息相关的费用管控这个企业老大难的问题，却鲜有人问津。大量企业都会因费用管控不当而负担不必要的成本，传统费控软件难以追逐互联网发展的步伐。然而SaaS的兴起让费控软件看到了新的曙光，专注于费控SaaS服务的红橘科技，为企业费用管控点亮了一盏指路明灯。

在一个阳光灿烂的午后，伴随着甜点和凉茶，紅橘科技举行了第一次媒体沟通会，一段属于他们的历史娓娓道来。

费控是客户的需求，紅橘科技借此问世

红橘科技创始人兼CEO邓适宜介绍到，紅橘科技之前是在用友集团孵化的一项业务，2014年11月正式注册成立新公司。邓适宜在用友担任研发主管和产品规划副总裁期间，深感传统费控产品难以满足客户不断变化的需求。数十年的财务软件工作经验让邓适宜察觉到，一个机会就摆在自己的眼前。

红橘科技CEO 邓适宜

在1978年我国实行改革开放政策以后，整个经济环境发生了翻天覆地的变化，我国迎来了一个近30年的经济爆发期，在那个时期，企业几乎无需考虑内部精细化管理，直白一点说就是怎么做都赚钱，费用管控几乎不在企业考虑之列。然而最近十几年，尤其是2008年以后，随着我国市场体制以及法制体制的不断健全，国家提出了“调结构，稳增长”的战略，那个爆发期已经一去不复返了，企业也没有办法再依靠偷税漏税等小动作来谋取暴利。因此，加强企业内部精细化管理，实现企业利润最大化，成为了企业追求的目标。

另外，随着互联网的发展，企业也在不断向跨区域、跨行业甚至国际化的道路前进。同时，互联网带来的巨大生产力也在推动着生产关系的变革，过去人口红利的发展模式已经被淘汰。人力成本不断提升，使得企业的核心技术正在成为企业的核心竞争力。那么企业想要做到核心竞争力以及利益最大化，必须加强费用管控能力。

当然，费控软件其实很多，传统的财务软件、ERP、OA等等都包含有费控模块。不过由于互联网技术的欠缺，采用传统费控手段的企业存在这诸多痛点：

第一，合规性差。当然这和中国传统人情文化有关，谁和财务人员关系好，在费用报销方面就可能拿得一定的“好处”，这在一定程度上增加了企业的经济压力;

第二，效率低。传统的费控软件在移动性以及连接性方面较弱，企业员工报销必须呆在办公室，从而消耗大量时间，并且财务数据不能和其他系统互联互通，这也极大的影响了企业的运营效率。

面对客户的需求，当然再加上企业级服务的风口已至，红橘微财务问世了，这是一款为用户解决费用控制事前、事中以及事后的流程问题的费控软件。

管理经验+SaaS，用户的费控专家、财务助手以及商旅秘书

对于紅橘科技的优势，紅橘科技COO王强提到了两点。第一，丰富的管理经验。邓适宜在用友工作期间，长期专注于U8产品的研发，26年以来积累的财务管理经验，足以让紅橘科技掌握费用控制的每一个环节;第二，SaaS模式的应用。在互联网+的大潮下，紅橘科技从“移动+产业互联”的场景，采用SaaS的模式，从企业的预算、申请、审批、采购、报销到最后入帐，形成完整的费用管控闭环。

红橘科技产品图

而具体到紅橘科技费控专家、财务助手以及商旅秘书三个定位，可以从以下几个角度来看。

第一，降低企业成本。以前费用管控并没有采用互联网技术，只能管到事前的申请，但是采购是管理不到的，恰恰很多企业真正的“跑冒滴漏”是在采购环节上发生了偏差。邓适宜强调，红橘费控云平台可以为企业节省20%-30%的日常管理费用，其关键在于合规性。首先，紅橘科技支持个性化的费控制度，规避一些不合规的费用，例如，用户可以规定员工的采购价格不高于一个既定值;其次，紅橘科技拥有完整的供应商合作伙伴，互联网技术带来的优势，让费用产生过程的每一个细节都有迹可循，用户通过比价可以选择相对实惠的供应商。另外红橘微财务可以与其他应用对接，花销完全可以通过红橘微财务来完成。这样就可以将个人的分散采购集中起来，以企业的名义进行集中采购，从而争取更大的折扣。

第二，提高费控效率。紅橘科技从“移动+产业互联”的场景下，为企业提供SaaS工具，将员工的业务场景全部紧密的结合在一起。费用申请或者报销一旦录入，消息便会迅速传到审批人那里。这样就减少了大量的中间环节，避免了财务、会计等多个部门签字的痛苦，在很大程度上提升了企业的运营效率。

另外，红橘微财务秉承了移动互联网时代轻量化运营的规则，用户使用该APP几乎没有门槛，下载即可以使用。邓适宜如是解释道：“红橘作为一种水果，亲和力比较强，我们希望自己的产品同样具有较强的亲和力，方便用户使用。”

平台化之路，并不只眼前的苟且

不可否认，紅橘科技在完成A轮2700万融资后，已经取得了阶段性的胜利，目前估值三个亿。值得注意的是，红橘费控云平台已经在部分大型企业内完成测试并取得成功。

“我们今年的任务是60万的注册用户，4200万的收入，这是我们的大目标。”紅橘科技CFO刘金星介绍到，“目前紅橘科技主要面向大中型企业，对于10人以下的微型企业则可以免费使用。”企业级服务和个人消费服务不同，企业很难相信一款免费的应用能够提供优质的服务，但是10人以下的微型企业做费控是不需要工具的，老板自己就完全可以胜任费控工作。另外，今年4月初，红橘科技已经和120多家渠道商签署分销协议，共同开拓市场。5月份之后，紅橘科技将重点在对分销商进行培训，帮助他们完成项目梳理和签约。

当然，红橘科技要走向平台化之路，依靠这些还远远不够。因此，在大型产品上和大型企业上，红橘科技会跟用友股份各个成员机构以及其他大型企业级软件厂商，做深层次的合作，希望在解决方案模式上，能把红橘产品和用友NC等产品做一个整合，然后提供给每个企业客户。

不仅如此，红橘科技下一步将发力线上服务，与更多的出行服务企业如酒店、航空公司等展开紧密合作，将其优质资源放到自身的应用上销售。通过对资源的整合，红橘可以将自身产品打造成一个平台化的产品，利用平台流量来形成一个多赢的局面。

不过短时间内，红橘科技并不会盲目扩张。刘金星认为，目前费用管控领域已经拥有足够的市场，而红橘科技目前的主要任务就是在这个领域内，提供更为优质的服务。当然随着社会的发展，整个管理会计的重要性已经凸现出来，刘金星并不排除未来紅橘科技会向整个管理会计领域进军的可能性。