APICloud 刘鑫：我们带给市场的不仅是一个产品和技术，而是整个生态链

在这么一个敏感的时刻举办软件大会，从渠道改成生态。去年这个时候，我们举办这个大会，参加这个大会的时候，我们会说很多互联网公司已经开始在摩拳擦掌、跃跃欲试冲进这个软件行业去颠覆大家，颠覆的目标包括在座的各位。

今年说到这个颠覆，这个颠覆不是想颠覆，而是已经颠覆，这种颠覆已经发生了。为此软件跟互联网的结合让大家感受越来越深，对于我们来说比较擅长的事情有两件：第一，就是我们对移动APP开发与开发技术比较了解。第二，我们对云比较了解，就是API，我们公司叫APICloud。

认准移动应用开发与生态

根据这两个话题做分享一些心得。说到APP开发，首先大家去做企业相关的事有两件：第一，做企业内部的办公、CRM或者ERP的事情;第二个，会做对外营销2C的事情。我们选择移动的时候选择做营销的事情，今天面向客户营销，大家会有三个选择：第一选择做一个网站;第二，做一个微信公众帐号;第三个，选择做一个APP。

我们做一个小的调查，如果在座的各位让你去选择，让你帮助你企业做一个决策，从手机网站、微信、APP开始选择哪个，如果大家选择网站举手看看，选择APP有多少，你觉得APP对你来说更合适，就剩下最后一个，选择微信有多少，还有很多没有举手。

从结果来看，肯定是选择微信比较多，今天我们就来分析一下，你到底应该选择什么，以及你为什么这么去选?现在从这三个载体去选的时候无非关乎两件事情，第一件事情就是流量和黏性，选择了HTML5，就是流量比较低，这个用户留下来对你非常大的挑战，也是一个考验，用户来了以后黏不下来等于这个事情白做。这几个业务载体的形式到底哪个适合你，那个更好，去看各自的优势，相对来说，HTML简单，但是今天面临一个问题，能力跟体验比较弱，这是众所周知的一个问题。换句话说我们今天去看微信的时候，会发现微信它的优势是流量的优势，今天也面临一个问题，就是效果递减跟体系封闭。说到这儿，还有一个意思没有充分表达出来，先从微信开始说，大家去选择微信的时候，最好的优势是流量，有问题两个点，一个是体系封闭，一个效果递减。好比说，微信今天大家会关注一些微信的公众帐号，类似于像36氪，36氪发一个文章点击头条是3万次，今天36氪微信用户量大范围的增长的情况下，用户黏性越来越强的时候，微信公众帐号头条访问量还是三万次，没有涨代表跌，大家看看自己的数据，是不是这样的情况，这个就是为什么呢?就是效果递减很直观的体现。

回过头问大家一个问题，很多人觉得微信很好带来很多的机会，大家去想一想，在今天互联网，我们成就了很多的知名创业公司，几乎任何一个创业公司跟APP有一点关系。回过头来去想微信上面，哪个业务今天举个例子在微信上涨起来了，并且拿到了A轮、B轮、C轮，并且停留在微信上很成功的例子，大家去想一想有没有?我这里可以告诉几乎是零。微信这个平台给大家造成一种感觉，它很牛，能够帮助很多，实际上微信弄一个热闹，从业务落地的角度来说，给大家的帮助其实很有限的。反过来移动APP在这个领域看得例子数不胜数。回过头说HTML，我们做软件企会喜欢HTML，会喜欢做网站。因为你做不了APP，做一个APP很难。大家没有办法做HTML5，HTML5比微信、APP有各种各样的优势，一个网址就可以了。今天大家做一个手机网站，怎么推出去，指望你的用户打开手机浏览器，在里面输入一个网址访问一个网站吗?这个流程相比，访问一个APP多了三到四步，这个用户体验极差的。另外一个方案扫描二维码，可以问问你的用户，会不会把你的二维码经常扫一下，经常使用这个业务。微信和HTML5最好的互联网模式，引流便宜。但是没有真正的业务黏性和业务使用。

我们今天讨论APP的时候会发现，所有的优势集中在表现上能力的，今天看到任何创新，任何业务，带来一个成本的问题，就是开发成本、运行成本比较高。一直以来微信有一个热门传播的文章，做一个APP需要多少钱，一百万，一年的投入一百万。这么高的成本，如果把一个APP做好，甚至会更高都有这个预期。不过反过来，我们今天任何做一个事情的考虑一个结果，APP带来一个最好的结果。

今天我们看一些数据的统计，跟大家做一个分析，在2015年底的时候，摩根斯坦利发布一个报告，全球移动客户每使用设备10分钟的时候，会访问三个HTML5的网站，访问一个APP，有一个看起来流量的优势，手机APP一个内嵌的优势。反过来，另外一个本质，在十分钟里面，三个网站累计的时长只有一分钟，而在这一个有限的APP里面停留了九分钟，所以我们可以从这种数据很明白的可以感受到，今天在移动互联网时代里面，手机APP以及手机网站游资的去比，大家都有心里的感受。

我们说说云的事情，我们除了擅长移动APP开发还擅长于云。云传统IT架构，最值钱的是java的人，但是今天这波人已经不值钱的，现在说saas、paas。我们今天理解的云第一个是APP，一个是API。现在saas服务输出API，什么意思，以前做IT事情的时候，所有编码事情完全是企业的CTO带头研发，是一个为牛逼的技术人员带头去做的。但是今天后端云的架构来说，企业的CTO做转型，不是技术牛逼的人，变成一个采买员，变成有眼光的人，很当时情很多企业CTO不能做，做不到。好比说人脸识别的事情，不是个别企业去做，有人去做的。只要引进来，只要关注人脸识别的API，就可以做了。

APICloud到底做什么的?

这是网站一些主题：我有一个伟大的改变世界的想法，就差一个APP了。APICloud就是解决差一个APP的平台，你差一个APP，就找APICloud这个网站。这个很清楚我们提供的产品和商业模式：第一，有一个APP开发平台以及系统，能够帮助你任何APP开发的效率问题以及成本的问题。

第二，有一个云的管理系统，有一个云的PAAS层的平台，如果做出来任何，都可以推送，企业安全绑定，都有相应的功能对应。

第三，有一个聚合API的服务。APICloud把四处分散的API聚合在一个平台上来，让大家能够更方便的使用。

我们的服务面向两个，第一类开发，第二类企业用户。针对开发者提供免费的服务，针对企业用户是API的服务。在前一段时间为止，累计APP平台安装包一百万，也就是说，每天这个平台产生五千个各种各样的在线生成安装包，包括苹果、安卓的。这个数字量很大的，你这个数字是不是吹牛了。因为这些安装包我们自己做部署的成本已经非常高了，全部给它丢掉了合作伙伴七牛上面去，数量安装包的代表的意义是什么?我们每天支持这么多的用户以及这么多义务业务的生产是可靠性的保障。任何APP在APICloud平台得到一个很好的支持一个快速的开发。

大家展示一个案例，这是一个热点图，大家可以看到广州地区有一定的发展，后来一个月、两个月、三个月、四个月的时间，我们会发现，它快速布局全国。这是一个APP在APICloud快速的成长，经过四五个月的时间，从一个基础开发到全国业务的拓展。通过我们大数据的绘画能力，能够把整个应用发展的历程全部很清楚的在我们平台上做一个展示，一个描述。第43天的发布正式版本，16天出了一个模板，150天的时候实现全国用户的覆盖。

如何做到短时间让用户快速实施APP

我们是怎么做到这么短的时间，让用户，让我们企业能快速APP实施起来，就是用三个产品，满足用户开发的需求：第一，用户开发的需求，我们提供了跨平台的APP引擎;第二，移动Paas平台的开发;第三，提供模块的商店去使用。

我们跨平台的APP引擎，用网页技术做出原始模块去做，你使用网页技术去做模块，只是把网页串起来。我们真正服务于传统的软件企业，你们APP开发人员做原生态的APP。我们面向两类人员：第一类，面向网页人群和技术人员。第二个，移动paas平台。第三个，我们今天非常引以为傲的服务，就是模块商店，就是一站式的集成，其实很好了解，这是合作伙伴的目录，不是把他们的LOGO拿过来一贴，他们的业务跟我们业务深度的结合，这么多的合作伙伴，每一家在深入系统集成，提供给我们企业用户，大家可以去理解，每个分类有很多的选择，对于你们来说非常灵活的方式。国内的主流的服务厂商，没有云服务的商店去合作，大家基本上OUT了。在API口开发一个后台，可以知道我们控制台选择绑定的功能，一点点击添加，在写一点的业务，功能已经可以快速实现功能的布局以及业务的个性化。

我们的客户，我们再现技术万的开发者，大型的企业客户。比如因特尔，因特尔的在线业务，实现全球的布局，从中国走向世界，前一段时间APICloud跟因特尔做了比们会议。还有春秋航空公司，做企业内部的应用，管理航班，管理企业内部的工作流程，管理营销的流程。但现在对外电销的客户端，原本是以前做原生技术。他们也在深入的使用，这一类的业务非常多的，APICloud有非常多的各种各样的案例，特别像时髦的，物流的应用，还有对内对外的APP。总结我们公司一句话是什么，让我们公司关注你的业务，关注你的客户，而技术交给我们合作伙伴去解决。APICloud在来到我们这个大会，更多强调我们的模式，也就是我们生态系统这样一个模式，APICloud可以很自信的说，我们建立起一个基础的生态系统，尽管我们并不是一个大型的公司，比如最顶层我们要聚合很多的服务跟模块，这是很多大型公司梦寐以求的。我们列到这么多的合作伙伴，即时通讯、腾讯等等一类的公司的已经在我们使用了。我们开发量级几十万，解决人力资源的问题，想做开发，帮助人做外包找到人力资源。第三，聚合我们系统的需求，可以透过APICloud找到我们中间的企业以及合作伙伴。

APICloud总结下来，我们自己的特色就两个字快活，什么叫快活，一个是快，一个是或。用我们的平台开发软件非常快。第二个，我们企业没有APP，不管处于什么样的状态，有APP还是没有APP，都可以我们灵活的方式，灵活的产品服务于你们的产品线，请大家记住，快活就是APICloud最大的特色。

我们在去年的时候做了两百场各种各样的线下活动，去推广我们的企业，推广我们的用户。所以今天把这个资源拿出来跟我们渠道伙伴一起去合作，我们现在正中的去招募众多的ISV和厂商形成合作伙伴关系，你可以用我们平台去做外包，可以用你们的企业部署，只要你的企业移动化需求，只要你有需求就可以找到APICloud。

最后，演示两个小时做一个大众点评的APP，可以跟大家分享去体验。