苏宁和阿里合作，IT人要密切关注三个背后的点！

8月10日，阿里巴巴与苏宁宣布激动人心的战略合作协议。根据双方协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

这个看起来和我这个专注于软件与企业服务领域的忠粉不太相干的合作，却让我有三点感想。

第一，传统企业的互联网化，AT 成为重要的甚至是首选的合作伙伴，传统IT 厂商不得宠。

苏宁的电商转型，其实是始于和IBM等传统IT厂商合作的，后台也采用了SAP系统。但现在，在经过了几年的实践之后，苏宁决定将自己的未来和阿里共同发展。在我看来，这本质上也是苏宁为自己的互联网化转型寻找了一个新的合作伙伴，那就是已在互联网领域取得巨大成功的阿里巴巴。

你觉得是一个偶然事件吗?我不这么认为。这对于传统IT厂商而言，是一个不好的征兆啊!苏宁为何不与IBM合资呢?为何不与SAP合资呢?最终它选择了阿里巴巴。这说明，在苏宁看来，阿里巴巴对它转型的帮助要大于传统IT厂商!苏宁这么想，其他传统企业会不会也这么想呢?完全很有可能完全会嘛!即使以前不这么想，苏宁阿里这么一搞，很多企业也开始学会啦。将AT(阿里巴巴、腾讯，百度稍微少点)拉成为企业互联网化的首选合作伙伴!

传统企业的互联网化，是信息化的下一个大战场。IT厂商如果不能在这个市场中取得主导地位，则其发展巅峰是不是就到头了呢?想到这个，我不由得着急。IT厂商不在产业中心，我们干得也没意思啊。IBM、SAP，IT产业的领头羊们，赶紧想个办法!

第二，深层次的资本合作是终极商业模式。

在我暗暗着急的时候，我想到了我们必须关注的第二点，即我们软件业的商业模式必须改变，必须向资本合作的方向改变。我发现，以阿里巴巴为代表的互联网公司，他们在和战略客户合作时，基本都采用资本合作，而不是项目合作的方式在推进。

在我看来，这不仅仅一种战略合作。这背后其实也反映了未来合作双方商业模式的变化。我们软件企业与甲方的合作，几十年来都是License模式。现在这种模式受到批判，开源模式、免费模式或者按订阅模式、租赁服务模式开始被大家推崇。不过，如果允许我站在私心来看，我其实是一直非常支持许可证模式的。事实上，这是对软件企业最有利的商业模式，订阅、免费、租赁等都商业模式多痛苦、多难出头啊!软件企业们日子好过、高兴，我这个忠粉也就会跟着高兴不是?其实，企业核心软件对于企业运营的重要性说破天都不为过，其价值非常巨大。这么一点钱打发，这不科学啊!

所以，我曾说过，运营分成、资本合作将是企业核心软件的终极商业模式。从阿里巴巴的动作来看，他们早就精于此道了。你往深处了想，这也科学。双方资本合作，才能确保双方互信并长期合作，并且长期利益也有相应保障。

第三，企业互联网化市场，站队看来越来越重要了。

正如在第一点中所说的，很多大型企业在互联网化时，会选择AT作为战略合作伙伴，希望AT能帮助他们实现互联网+，实现产业转型升级。但从AT的核心能力来看，他们最强大的往往是线上的营销推广能力，他们也不可能将企业互联网的所有事情都解决。因此，他们需要众多的互联网化合作伙伴，需要搭建完整的企业互联网生态，而后一起为客户提供服务。这意味着，企业互联网化的总承包将很有可能会变成AT。

想当初，在企业信息化时代，IBM、HP等往往是大型企业的总承包商，众多合作伙伴围绕着他们做生意、共成长。但在企业互联网时代，AT们成了主角，成了总承包商。因此，在下一阶段，会有很多企业互联网的服务商，将依托于AT进行业务运营。但由于阿里巴巴和腾讯在某种程度上是竞争对手，合作伙伴在这时需要站队。你选择了和阿里巴巴的合作，就可能要放弃和腾讯的紧密合作。站队的结果是，你会获得很多的市场机会，但可能同时会失去一些适合于对手的机会。

不久前，用友和阿里巴巴集团宣布战略合作。这也是站队的一个表现。苏宁和阿里巴巴合作，可能会让IBM、SAP很痛苦，但用友有可能会因此而高兴。跟着阿里巴巴，说不准哪天阿里就建议，由用友来合作做苏宁的企业互联网化。