寄云科技时培昕：我们只是传统软件向云端的搬运工

近两年，软件行业向云端转型、向互联网转型逐渐从趋势到必然，但对于传统软件商来说，向云端转型并不是一件容易的事。转型也就意味着要抛弃十几年的积累，对于软件企业来说难以割舍这些优势;同时软件企业庞大的体系架构也成为转型的一大包袱。如何平滑、低成本的向互联网过渡是为当前软件企业的一大痛点。

带着这一问题，记者邀请到北京寄云鼎城科技有限公司CEO时培昕博士做客中国软件网，谈谈寄云科技如何帮助传统软件向云端平滑、低成本转型。

寄云科技CEO时培昕博士

时博士首先介绍到，传统软件行业当前转型互联网所要面临的最大问题是——现有的技术架构、渠道模式、销售模式如何平滑的过渡到互联网模式，这需要一个过渡过程。可以看到，SaaS厂商和互联网厂商采用的模式对传统软件行业产生了很大的冲击，而软件厂商在转型中亦需要付出巨大的人力开发和时间成本。
 

寄云提供的正是帮助软件厂商低成本、快速的过渡，寄云定位于企业云端应用的应用商店和在线交易平台，通过电子商务的模式，将软件和硬件结合起来，通过自动化的手段实现快速开通和标准化交付，大幅降低客户使用、维护成本，并提高软件厂商销售效率。今年年内寄云也会实现同部分SaaS厂商之间的对接，为企业客户交付更多更优秀的企业云端应用。

传统软件向云端的搬运工

传统软件的部署模式中，软件企业无法保证24小时直接处理，存在很大的延时性;其次工程师素质和水平不一，交付过程中保证不了标准化交付;其三，用户需要的是完整的系统部署方案，而不是单个独立的系统，传统软件部署方式无法支撑系统间的集成，很难做到统一管控;其四，软件厂商为了保证交付速度，经常采用的一种方式是镜像模式，将软件安装在模板之上，全部标准化，但客户企业还是需要定制化的服务，比如数据库账户密码、网站名称等。传统软件交付方式很难做到标准化和定制化之间的有效平衡。

寄云做的是将传统软件搬运到云端，采用类似于电子商务购物的方式，为企业市场提供云服务，致力于做“企业级云服务的天猫商城”。用户选择云应用——建立订单——提交订单，这就是用户要做的全部工作，接下来所有的交付工作都将转移至寄云的后台：订单主动去发起一些API请求——申请一个IP——申请一个路由器——创建网段——为不同的机器创建不同的虚拟机——登到虚拟机上安装相应的软件——安装完毕，通过API向云基础资源发送请求——设置相应的防火墙和VPN等等——这一切都是自动完成的——客户根本不用费心这些东西，就可以在5到10分钟之内就可以获得一套虚拟私有云的环境。

现在寄云企业云服务平台上有百种应用，既有企业办公、营销管理、财务软件、ERP、开发管理等企业管理应用，也有数据库、AD、Docker之类的开发资源，以及为用户预设的不同系统平台，能够保证在不同的系统间做到集成，应用快速自动化部署，进而满足客户的定制化需求。

快速部署让软件厂商与客户双赢

在用户层面，寄云带来三方面的价值：第一，有效降低使用成本：据寄云科技不完全统计，企业的应用IT成本能降低到20%左右。第二，快速选择，客户可以在5分钟-10分钟创建OA、ERP等一系列的应用，标准化交付，高效率集成;第三，平台上每一款应用都设有用户评价机制，客户可以不断地参照不断地尝试，提高用户体验。第四，降低用户做决策的风险：传统软件选型部署耗时漫长，客户在选择时无法预见未来的需求，无法预判决策是否能经得起时间的考验，所耗预算有很大程度面临成为沉没成本的风险。而在以客户需求为导向的买方市场环境下，客户的要求越来越苛刻，如何准确的预判决策，快速响应快速交付，这是对企业IT支撑能力灵活度的巨大考验，而寄云平台所采用的这种快速选型、部署、交付的方式可以很有效的降低决策风险。

对于软件厂商来说，寄云平台的价值首先体现于以最低的成本和最快的速度帮助软件厂商实现云化。软件厂商在云化的过程中，通常都需要重新构建现有的技术架构，还需要增加在线交易、在线的客服、订单系统等一系列的开发，还有不菲的前期市场推广成本，这些在寄云平台上都可以做到最低。软件厂商只需要将现有的软件相关资料交给寄云、甚至不需要修改代码，就可以完成产品的上线和在线交易，而用户的订单数据和需求都会直接反馈给厂商。

其次，寄云能够帮助软件商更直接的对接更广泛的客户。寄云企业云服务平台不仅仅是搭建一个技术平台，而且能对接下面渠道的合作平台，如不同区域的园区、不同省份的运营商。寄云通过帮助渠道合作伙伴搭建云服务平台，将合作伙伴平台的流量转化为软件产品的出口，增加软件产品的曝光渠道，使软件厂商不需要一级一级的搭建渠道，就能与客户实现扁平化对接。

其三，寄云企业云服务平台是将传统软件搬运到云端，允许同本地部署一样的定制化，很好地解决了SaaS平台架构满足不了复杂定制化的问题，在助力软件厂商云端转型的同时，兼顾软件厂商积累的优势。

其四，寄云企业云服务平台有助于客户在线上体验产品后，为其快速对接软件商，降低了软件商与客户的沟通时间，改变软件商现有销售模式——当然这种模式是由客户体验、需求为出发点反推到厂商，需要厂商把服务做好。

技术优势对接平台需求

时博士表示之所以寄云能够做到对传统软件的颠覆，是因为寄云对于云计算的理解不只停留在虚拟化上，企业市场对云的需求也不仅仅是私有云的搭建上，更多的是要利用云端灵活性、自动化的特点。寄云希望打造企业云应用的电商平台，涉及应用的展现、发布、计价、充值、计费等全周期商务环节。同时，寄云企业云服务平台的技术优势体现在企业应用的自动化集成和编排能力上，同时寄云对底层IaaS功能进行了细致的设计，未来能够进行“多云连接”的结合，实现与阿里云、微软云、亚马逊云等多个云之间的交互，满足不同客户的需求。

访谈最后，时博士表示寄云在2015年将加大招商力度，希望更多的软件商意识到平台的价值并加入寄云企业云服务平台，同时寄云将拓展区域的客户和运营商、园区等合作伙伴。寄云希望通过以上两方面的拓展，帮助传统软件企业转型，实现对传统软件模式的颠覆!