谷歌计划上调支付给第三方企业的办公软件销售佣金

第三方经销商目前可以从谷歌Apps办公软件和服务的销售额中抽取20%的佣金。常见的套装包含Gmail电邮服务、Docs字处理应用和Drive云存储服务，企业用户每人每年的费用为50美元，谷歌收取40美元，剩余10美元以佣金形式支付给经销商。

谷歌尚未披露新的佣金结构，但该公司有可能会在本月宣布这一计划，以便经销商规划2015年的营销战略。知情人士表示，目前担任全球合作伙伴战略和联盟主管的思科前高管穆拉利·斯塔拉姆(Murali Sitaram)将负责此次调整。

虽然谷歌已经在小企业和教育市场取得了一些进展，但在大企业市场的表现却不尽如人意。据美国市场研究公司Gartner测算，作为其中的重要领域，电子邮件、字处理和电子表格等办公软件的市场规模为160亿美元，微软2013年份额高达90%，谷歌却不足1%。

与此同时，微软也在大力推进基于网络的Office 365服务。微软还针对这项服务给出了更加诱人的佣金，以吸引合作伙伴推销该公司的产品。微软在今年7月的一次会议上透露，该公司有将近25万家合作伙伴已经签约销售Office 365和其他云计算服务。微软当时还邀请了一批谷歌Apps经销商，希望以此削弱谷歌的竞争力。