软件公司转型互联网：请看大佬东软刘积仁的答案

在移动互联网、大数据、云计算等新环境下，传统软件如何向互联网转型，是一个世界级的难题，也是国内外软件巨头的领导们所“焦虑”话题。包括微软、SAP、Oracle、IBM、用友、金蝶等在内的软件公司，都在竭尽自己所想、拼尽自己所能地为转型而不断探索。例如，微软收购NOKIA、推出硬件，SAP全面向云迁移、联合大众汽车壳牌汽油推出面向消费者的车联网服务，IBM强攻认知计算Waston，用友新创友金所布局互联网金融、成立用友通信进军移动互联网。可以说，目前传统软件互联网转型呈现出“八仙过海、各显神通”的景象。不过，到现在为止，还没有哪个公司可以拍胸脯说，“我已转型成功!”。转型才刚刚起步，焦虑还远未消除!海比研究认为，虽然软件巨头们各有不同程度的实践，但还没有一个可以适应于所有软件企业的良方。

在这种背景下，对于国内软件公司的转型而言，东软作为国内最大、历史最悠久的、比较“纯”的软件公司，其转型战略极具借鉴意义。刘积仁告诉与会者，东软在以互联网为代表的新经济环境下，将聚焦BBC战略。BBC的核心是“B2B2C”，也即是说，东软将从以往专注于“B”的业务向“C”端延伸，其核心举措是联合其原来的“B”端客户共同向“C”端用户提供服务。为此，东软将在大健康、车联网等领域全面发力。目前，东软已推出的熙康云，便是其BBC战略的典型代表。在这个具备互联网运营特质的业务，他们既向消费者提供可检测身体健康状况指标的智能硬件，又向他们一站式的健康服务。

向C端业务延伸，是东软的一个战略举措。海比研究认为，这也是传统软件公司向互联网转型的一个重要方向。原因有三：第一，C端用户的加入，可以给传统软件公司的商业模式转型带来基础，为软件公司的市场潜力带来巨大的想像空间，从而摆脱当前软件公司面临的困境;第二，传统软件公司拥有较多的企业级客户，而每个客户往往拥有众多的C端用户，软件公司向C端拓展有现实抓手;第三，传统软件公司的客户也在想如何与自己的客户实现“连接”，两者有共同目标，容易达成合作。