不接“地气”的黑莓，想要重回中国市场道阻且长

借着刚闭幕不久的APEC(亚太经合会议)，黑莓现任CEO程守宗完成了其上任以来的首次访华旅程。期间，程守宗还与联想CEO杨元庆、小米公司创始人兼董事长雷军、HTC董事长王雪红等行业大腕进行了会面。

而据程守宗透露，黑莓有意通过合作，扩大黑莓在中国这个全球第一大智能手机市场中的影响力，这似乎是在向外界透露一个信号，那就是黑莓要回到中国市场中来了。然而事实真是如此吗?

回华之路弯曲漫长

与黑莓在日韩市场的彻底退出不同，虽然黑莓已经于去年关闭了在中国的办公室，但其从来没有公开声明要放弃这一块市场。而据程守宗表示，目前在全球超过4000万黑莓用户当中，仅有数十万中国用户，但这并不能就把中国市场权当为黑莓手机业务增长的一大倚仗。

首个显而易见的原因就是，目前中国政府正在大力推广网络信息安全建设，而常年为世界各地政府与企业提供加密通讯服务的黑莓想要入华，其每一步发展都要牵扯到敏感的用户数据问题。更重要的是，黑莓在面对中国市场与其它业务对象中，还必须要形成一个平衡，以便能让各方都足够满意，但这显然是很难的。因此，黑莓即便再看好国内市场的机遇，也无法在当下脚踏实地的进入市场中来。

此外，更显性的难题，是黑莓想要开拓国内市场。早年黑莓在国内主打高端商务牌，但由于其自身对这片市场不够重视，使得大多机遇延误殆尽，并且由于销量一直不济，使其渠道建设也一直没有成型。此后，由于其北美等主要市场的业务急剧下滑，黑莓更加无心照顾中国市场——可以说从头到尾，黑莓在国内市场的存在感都不强，而现在想要直接杀回这里，无异于是直撞南墙。

这也就是为何黑莓选择与市场上现有玩家合作的方式重回大陆市场的原因，而黑莓所能提供给国产厂商的也不可谓不丰厚。

首先，黑莓手握着大量的专利技术，这些正是国产厂商所稀缺的。虽然华为、中兴凭借着海外打拼多年培养起的专利意识，以及具体的专利积累已经非常可观，而联想也已经通过收购摩托罗拉并与谷歌深度合作获得了大量的专利保障，但其余大量厂商目前的专利建设在可预见的大战面前还是杯水车薪，而黑莓将能够有效补上这一空缺。再加上海外市场正在成为手机厂商的下一大战场，因而对专利的渴求也将快速促成与黑莓之间的合作。

其次，黑莓还在安全、加密和隐私方面有着行业领先的优势。在当下艳照频发、隐私堪忧，并且移动支付、车联网乃至物联网都正在加速普及的当下是一个非常重要的竞争点，而上述领域也是各大手机厂商都觊觎着的未来市场，同样也对黑莓存在着非常大的需求。

重走一遍企业路

根据IDC公布的数据，2013年第四季度，各大操作系统中，黑莓的份额已经跌破 1%，只剩0.6%——而不仅消费级市场复兴艰难，对于黑莓来说，看似最触手可得的企业市场其实也并不美好。虽然在发布了备受好评的Passport后，黑莓实现了BB10系统的首次盈利，但大多数人不会忘记在今年7月苹果宣布联手IBM扩展企业市场后，黑莓股价登时大跌4%的场景，而与IBM的合作显然只会是开始，苹果接下来还打算借着蓝色巨人的力量去颠覆惠普、戴尔和甲骨文等老牌科技公司。

而除了苹果之外，谷歌和微软也正在加大对企业市场的掠夺，黑莓的优势虽然固存，但危机却非常明显，也许正是因此，黑莓不仅是在中国市场，在全球市场也开始更愿意做幕后的功臣。

此前，黑莓宣布将和包括三星在内的多家科技企业合作，扩大其新的移动设备管理和安全平台的应用范围。具体来看，在2015 年年初，黑莓将会把企业服务12(BlackBerry Enterprise Service 12)植入到Knox中去，后者是三星为了抵御黑客窃取数据恶意破坏而开发的企业级安全解决方案，但前不久被曝出了安全漏洞的问题并遭到用户诟病，这也直接推动了三星与黑莓的合作。

可以想见，黑莓与国产手机厂商的合作也将会是以类似的方式。而根据黑莓营收计算，黑莓去年在企业移动管理市场的份额约为 14.4%，通过这种合作方案，黑莓将能够更加轻量的接触更多的企业，并最大化的发挥自己安全解决方案的优势，进而辐射到自家的消费产品业务上去。不过，在各家都在努力打通跨设备平台的当下，这条路开拓起来的艰难也是不容小觑的。