第七届中国软件渠道大会-思迈特副总经理徐晶演讲

中国软件网消息：5月30日，在北京新世纪日航饭店，由工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科技技术部、国家外国专家局、北京市人民政府共同主办，中国软件网承办的“第七届中国软件渠道大会”盛大召开。本次大会也是第十八届软博会的分论坛之一，不仅受到业界的广泛关注，也得了政府领导的高度肯定。2014年软件行业市场风起云涌，随着智能终端的全面普及，移动互联网催化软件企业进行战略调整、市场革新的全面转型。全新的状态下的软件产业与传统软件产业之间的博弈不断，传统软件企业也开始逐渐借力移动互联网转型O2O，这也为广大软件厂商带来全新的发展机遇，软件企业如何成功转型开始受到广泛关注。

本届大会围绕“移动改变软件渠道”的主题全面展开，共有14位行业专家进行了演讲，以下是思迈特副总经理徐晶先生在大会上发表的精彩演讲内容。(以下内容根据现场速记整理，如有不妥请谅解!)

思迈特副总经理徐晶

徐晶：谢谢各位，包括中国软件网的主办方。这次的主题既然是移动，那我就用Pad做演讲。“前面都说干货，看看Smartbi，没有最干，只有更干!”。这是Smartbi为各行各业在移动BI上的案例效果，比如说电网、政府、银行、电信、企业等。举几个小例子，比如说电网里的指标地图，我们在广东省的地图上把“客户满意度”、“平均停电时间”等KPI指标及时通过Pad展示给领导;第二个是很多的央企都在做的EVA模型，我们通过对因子的调节，评估对EVA的最终影响;第三个是在银行领域要进行各种各样的比对分析，比如把发卡量进行比较，按活动量进行分析，比较时可以多选分行，比如复选北京和上海，就能看到两条曲线，在Pad上可以放大、缩小，根据所需要的内容进行自由切换。

回到我的PPT，演讲的主题是“数据盛宴，自助享用”。首先自我介绍，我们是15年来一直专注商业智能产品研发的公司，Smartbi产品目前非常成熟了，2014年我们推出了3.0的版本，公司的总部和研发中心在广州，因此我们是绝对的本土公司、本土产品。刚才前面朋友介绍了，BI是全球CIO关注TOP10中的第一，这就是我们为什么选择BI研发的原因，我们努力了这么多年，和各位一起等到了最好的机会。现在国外的产品进入中国，Smartbi也会加快步伐走出去，向“世界领先”的方向迈进。

这是我们BI近两年的客户LOGO，在金融领域有中国银行、中国民生银行、光大银行、银河证券等，在政府类的客户有中国支付清算协会、广州市政办公厅、工商局、税务局，还有其它的各种各样的政府事业单位，比如教育机构、发改委等，还有就是企业，比如广州电信、中国烟草、中国移动、南方电网、海南航空、白云机场等等。

自从完成从“可视BI”转型到“移动BI”后，我们的发展速度异常迅猛。从BI行业发展的整体阶段上，我们也看到了下一个方向，就是在数据量逐渐膨胀、数据分析被广泛关注的今天，“自助BI”会马上进入视野，使得BI产品能够非常简单的被业务人员所使用。最终，就是能够与业务系统很好整合在一起的“智能BI”，实现真正的商业智能。

移动的BI很多国内外产品都有，Smartbi有什么差异化的特点呢，有这么三条，第一个，我们的开发效率非常高，为的是让领导的需求能够快速得到响应，他要的东西上午提出来，下午就能做出来;第二个，我们的美工布局非常简单，提供的资源模板非常丰富，领导的喜好我们很容易适应;第三个，我们移动BI是可以离线进行访问的，没有网络的限制。在这几年的移动项目上，我们还总结了一句话，叫做“领导的移动管理门户”，因为领导不仅仅需要经营的KPI数据，还希望把监控的视频、流程的审批都集成进来，这样的话，移动的BI就不仅仅是数据展现和分析了。

移动的BI每个人看了都说好，但我们仔细想想实现的过程，会发现一个机制上的问题：就是按照现在的模式，开发是有一个实现过程的，业务人员和技术人员双方会有一个沟通的过程，沟通中可能出现各种各样的问题，比如双方听不懂、理解不清对方的话，导致各种反复、变更、矛盾。这个现象也不是移动BI的独有特点，而是伴随BI发展十几年的问题。如何破冰?我们想关键的问题是“求人做事”导致的，如果开发过程简单到业务人员可以自己动手，就好比给他们提供一个随时随地能够享用的数据盛宴，同时技术人员只负责提供高品质的原材料和工具，那双方都能实现“解脱”了。解脱后双方都能节省大量的时间，节省的时间去做什么?那就是把精力放在对业务经营、管理绩效的提高上面，回归到管理的本质上，避免在IT过程上浪费时间。这就是我们提出的“自助BI”的概念，在这点上，Smartbi很可能会改变BI软件开发实施的格局。

自助BI开拓了非常前沿的BI市场，它长什么样，我也给大家看一下，其实就是业务人员通过1分钟的学习，非常简单的勾选出需要查询的数据，普通的报表就能做出来了。如果需要分析怎么办，可以像Excel里“插入透视表”一样，一键进入透视分析界面，在刚才选定的数据里面进行灵活的交叉分析，比如钻取、展开、过滤等。这样的自助查询和分析对大多数客户就足够了，国内外的产品也只能做到这个程度。但Smartbi更近了一步，我们支持业务人员把自己做的几个透视分析图表结合在一起，组合成一个可交互的仪表盘，发布到移动终端上，让领导可以来使用;或者用透视分析图表来编写一份可以说明一个业务场景的WORD/PPT分析报告。开始我说了，自助BI是我们在今年刚发布的3.0版本里面所推出来的。但自助BI的案例已经有了典型客户：中国银行、光大银行、民生银行、广州地税，据此可见这个市场需求有多急迫。如果要想记住Smartbi的自助BI，就一句话：“数据不求人的完整解决方案”。

刚才介绍的“移动”和“自助”两个特性，它们只是Smartbi3.0九大特性中的2个，在Smartbi3.0里面最具新意的是，我们“聘请”了微软来打工，让Office的Word、PPT、Excel作为格式化报表、报告的设计工具。商业智能产品中，最基本也最传统的功能就是格式化的固定报表，大家都容易听懂，我就用这个报表功能来举例子，让各位加深对Smartbi的认同。

传统的报表软件很多，Smartbi以前和他们一样，通过开发程序给报表开发人员使用，不仅可以做出各种报表样式，也同时解决了数据访问控制、报表集中管理、跨数据访问等问题。但这样的工具软件是特有的，学习成本高，而且转行后这些技能就没用了。而且无论怎么开发，都会被一些Excel专家鄙视，这点大家都承认，Excel确实是最好的报表软件，它的特点在于公式、图形、格式非常强大。于是我们就在想，如果把两个优势放在一起，结合出来不就更好了，所以我们研发了“电子表格”。通过这个功能，Smartbi可以做出很多极致的效果，比如资产负债表等单元格公式报表、交叉表格、套打报表、图文报表等等，甚至可以直接设计静态仪表盘。这个功能是非常吸引眼球的，它的特点有三个：

1、 功能都是Excel的，学习Smartbi电子表格，就等于多学会了Excel;

2、 Excel界面上有Smartbi的插件，数据安全和报表管理的问题都迎刃而解;

3、 关键是所有业务人员也都会用Excel，更加强了我们在自助方向的能力。

再看几个效果的示例图，比如地图分析、分析报告、管理驾驶舱，或者与GIS或者视频系统的集成。Smartbi几百个案例中实现过各种各样的功能，今天时间紧张，没办法与各位逐一分享，有兴趣的朋友可以登录app.smartbi.com.cn下载安装我们的移动端，或者百度我们的各种公开资料。

国产化浪潮已经来袭，大数据为各个行业开启了需求大门，机会就摆在我们的面前，如果您是渠道的商务负责人，Smartbi的口碑、实力、价格一定会让你省心、放心、舒心;如果你是技术负责人，Smartbi的架构、服务、研发绝对让你安心、贴心和充满信心;如果你是软件工程师，Smartbi有在线知识中心WIKI、800的QQ支持团队，最重要的是，跟随Smartbi，你能学到的不只是Smartbi自身!

最后，我们希望会后能与厂商嘉宾、渠道嘉宾进行深入沟通，探讨合作。外面有我们的展台，干货介绍完毕，提前2分钟结束，谢谢大家!