海比研究副总裁许卫国在“武汉软件渠道大会”发表精彩演讲

我们软件网有两块业务，一块是做市场研究，这里面做的四个业务，还有一个是做一站式营销，这个现在实际上是一直关注这一块，关注有10年了，有一些比较有意思的结论，我也想分享给湖北的老乡，对大家事业有帮助。主要讲中国软件厂商及渠道生态系统发展趋势，我不知道最近大家有没有买这个软件公司的股票，卖过股票的请举手，买过软件的股票吗?最近一段时间，国内的软件的板块，我选了13支股票，其中有十支持续的飘红，有几支很有趣的股票，其中有一个叫中国软件，我们出的一个简短的报告，如果你是6月份入手的话，你现在的资产翻了两倍。最近软件有很好的趋势，希望大家无论在买股票，还是做渠道事业的时候有一定的帮助。我主要讲这么几点，第一个是未来10年软件产业发展趋势，第二个是我们对软件渠道商做了调查，第三个是五大新技术的发展情况。

先介绍一下趋势，我们概括了这么几个说法，就是软件从90年代到现在有几个明显的特点，一个结论是整个产业在不断的变化，我们叫变异，但是永远不会消亡，总结了4个阶段：从最开始软件和硬件一体，到中间软件和硬件分离了，到现在其实大家会发现，软件和网络现在形成了一体化，到第四阶段服务和软件一体化。我想请大家重点关注一下什么叫软件和网络一体化，无论是你自己去开发，或者是自己销售产品都会面临这个问题，现在特殊行业特殊产品可能是单机应用，大多数软件和网络结合，大大提高了软件的功能。从软件产业发展本身来看，我们现在处于第三阶段，网络和软件的结合，尤其是互联网的结合，未来是软件和服务有一些结合。

第二个软件宏观发展环境，其实是在开发变天，很简单，现在一说IT，IT人很苦，十年前可能一个架构是他拿了钱，现在拿了一个薪酬可能是差不多，现在做软件有一定困难，整个环境不是特别好。有几个特点，政治有好也不好，刚才讲了股市很好，包括信息消费，包括习主席来考察光谷，包括习主席提的问题等等一系列导致最个这个板块发生一些变化，经济是有明显的特点，就是人口红利在逐渐在消失，服务都在外包，应该说我们现在面临的客户跟以前的客户不一样，很多客户80后已经走向前台，他们在起到决策作用，现在互联网移动应用是无处不在，现在是关注软件行业的环境。

现在是信息化的定位，做项目还有两个拉开的区别，很多年前就是我们做信息化是为了提高效率，那个年代会讲通过管理提升能力，最后是希望通过信息化来提升整个公司核心竞争力，这个做信息化本身也发发生这样一些变化。这个是用户，大型企业和私有企业最重要一点，因为云计算的变化以后大型企业会搭建自己的私有云平台，查玉峰说明显会上自己企业的，明年会做自己企业的私有云，从明年开始准备。中小企业公有云的服务，这一块刚刚提到棱镜门的问题，其实市场发展的影响受环境影响不是很大，还在增长，这个很快信息安全有一定关系，这是技术软件的类别的东西，分析到国际民生很重要的领域。如果我们在座的有很多软件公司，我们现在很多公司看重的是低头走路，忘了抬头看天了，软件公司未来肯定会面临这几种变化第一种会做PAAS平台，第二个会做公有云服务商，你会在专业领域做服务商，传统的公司做这个项目开发那个项目开发会面临很大的挑战。

一个是IBM，一个是IOE，一个是OME，现在去IOE圈子是条件非常火，所以开源很重要，我们采用了很多CIO，像用无友的采访过，像各种各样的活动像云计算，软件产业本身我觉得今天来的是买，但是本身产业模式都在发生变化已经出现的很多免费软件，只要你们想到的软件都有版本，只是服务不一样，那么软件免费之后怎么赚钱，这个如果没有想明白，不久将来会面临困惑，软件像以前卖合资卖下去，360免费但是也赚钱。

这个是我们对100家渠道商作的调查，总体来看，渠道商对厂商的满意度有所下降，我听到过很多，尤其到了年底厂商和渠道商发生不娱愉快的事情。包括整个市场管理产品方面的满意度，综合满意度下降，其实是两方面的原因，不仅是厂商的原因，我希望厂商反思这个问题无，作为渠道商在人力的匹配上做一些提升。这是IBM做的研究，就是各大软件厂商做的生态系统，你跟上了一个很好乐观生态系统，就一个很好的生态环境。这一块我是想跟大家说一下，我们列举了这一两年之内卖得类似比较好的软件，有社会话协同办公软件，商业软件统一的企业信息化平台及PAAS平台，基于移动终端的行业解决方案，网络营销几电子商务解决方案，这两个还会面临比较好的市场现在介绍一下，未来软件有几个重点产业方向，社会化协同我不知道大家听不得多不多，在国内其实有几家公司，也是做社会化协同的公司，移动解决方案不用说，今年10月18号要做移动应用争霸赛，还有刚才讲的数据信息安全解决方案。

最后一个就是我们毕竟从事这个行业，这五大关键技术，五大新技术，其实会给我们，当你做什么产品和服务有什么影响，第一个云计算、大数据、社交网络，物联网、移动互联网，这五大产业对我们移动数据渗透得非常厉害，尤其是移动互联网这块渗透得非常厉害，很多产品做移动互联网。几个我想请大家关注一下，这五大技术他们不是相互割裂的，而是存在一定关系，如果我们要卖产品，你们要衡量一下，你们现在卖的五大产品跟这五大产品有什么关系，这样你们这样去面对客户有一定优势，去年跟IBM巡展的时候，IBM讲七力，现在有一个移动力是他们最好解决方案。