营销对于一个公司来说至关重要。每个公司都希望找到一个成功的营销之道。成功的营销可以为公司带来持久的良好效益。软件厂商渠道商也是如此，积极寻找营销之路。那么应该如何营销?有哪些基本步骤呢?
SAP高级渠道经理钟友文给出以下四点建议：
第一，要对营销机会进行辨识。营销人员应抓住一切机会，一切时间，努力推进营销计划。营销人员要学会对机会进行辨识，发掘一切可以营销的机会。这其中，不仅仅是营销的机会，还要能够辨识可以实现营销计划的机会，抓紧时机，跟踪联络客户。
第二，要不断的发掘新的产品资源。单一功能的产品已经无法满足用户多样化的业务需求，要不断开发产品资源。整合捆绑营销的方式更能够产生营销效益。
第三，要对客户有吸引力。这对营销人员的要求就比较高了。吸引客户就要求营销人员要富有创意，在制定营销计划时能够有所创新。这样才能吸引客户的眼球。
第四，要留住客户，增加客户的忠诚度。营销人员要留住客户就要了解客户需求，坚守“客户中心论”。其中，聆听是留住客户，增加客户忠诚度的有效手段之一。营销人员不要一味的介绍自己的产品，应与客户形成有效的交流，多问少说。只有站在客户的角度，为客户着想才能留住客户。
即将在武汉举办的地方站渠道大会，努力为政府、专家、软件厂商和软件渠道商等各方搭建一个交流合作的平台。届时，众多营销人员将会出席，聆听大会邀请的各大知名厂商、渠道商与用户代表的演讲。武汉站渠道大会是一次很好的营销机会，大会为营销人员节省了时间，使得营销人员可以一次性了解多种产品与多种类型的用户，而且还可与同行交流经验，同台竞技。地方站软件渠道大会详情请点击：http://cscc.soft6.com/2013/
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