论道中国式新管理 开启划时代大协同

2013年3月15日，笔者参与了致远软件在山东泰安举办的“2013年致远伙伴大会”。大会上听到最多的词是社会责任和共同发展。此次活动主办方特意安排在泰山脚下、三孔圣地，可谓是用心良苦。致远软件的活动一直注意内涵，有深度，有收获。从去年带着大家走玄奘之路，还一同支持王博-爱心计划，到今年带领大家感受儒家文化，以及不久将要付诸行动的山区支教活动，无不是在强调社会责任和做人道理。这或许就是致远软件在目前中国管理软件整体发展不被看好的环境下，仍旧能够吸引众多忠实伙伴的原因吧。当然，也曾有人质疑，作为一个管理软件厂商，做这些是否太虚?对此，致远软件副总裁程强认为：仁者见仁、智者见智、实者见实、虚者见虚，其实只要参与的伙伴们大家不虚此行、有所收获即可。

蓝海市场：协同软件将是管理软件市场新的划时代增长点

中国式管理是什么?致远软件副总裁兼协同研究院院长刘古权认为：中国式管理就是“干”!以“人”为中心，管好人，团队一定就能干出成绩。企业之间的竞争在某种意义上说就是管理的竞争，而管理的竞争最终还是落到人的竞争，这就是中国式以人为本的新管理模式。因此，管好人与人之间的协作成了管理软件领域大家一致认同的趋势。刘古权说，一个公司若连人都管不好，业务也不可能好到哪里去。而之前的管理软件产品主要集中在管物料，管客户，管财务，人与人之间协同的重要性越来越需要管理软件的支持。

海比研究数据显示，协同软件已成长为管理软件领域的第3大分类，2013年市场规模将突破百亿元，已成为管理软件领域增长最快的产品线。而自2005年以来，致远软件连续第七年斩获协同软件市场占有率第一的桂冠，这有赖于致远软件的长信意识和产品服务能力，并在协同管理领域白热化的竞争环境下受限提出了“大协同”概念，发布大协同战略。其实，早在2012年3月15日，致远软件成立十周年庆典上，公司董事长兼总裁徐石先生就正式的重新诠释了“OA”的定义：Organization Accordance(组织协同)。在时隔一年的今天来看，致远的这一步棋深得人心，而且抓住了一个蓝海市场，这将开启一个大协同的划时代。

领先产品：移动不协同等于脑瘫、协同不移动等于腿残

产品领先才能做行业老大。徐石曾表示过致远的终极目标是：用智慧打造产品，用心耕耘市场，用情哺育团队，把致远打造成为一家为社会创造了巨大价值，并受人尊重的卓越企业。

就“协同”和“移动”的关系可以如此形象的比喻：“移动”不“协同”等于脑瘫、“协同”不“移动”等于腿残。致远软件布局协同管理平台化和移动化，可以让信息“飞”起来。如果要说大多数管理软件厂商面临着转型期的阵痛，那么究其主要原因是企业云计算领域和移动互联网的快速发展，大多数传统软件厂商在移动化上已经掉队。如今的协同管理软件必须融合互联网、企业管理的变化特点，超越PC端OA软件受时间、地点的诸多局限，才能越发具有破土而出的生命力。

致远M1移动协同软件，是一款在IOS和Andriod智能移动终端上植入了移动办公、协同工作的软件，在易用性、协同性和移动性上展现的淋漓尽致，同时，致远的协同管理软件已具备了平台化的特征, 可以和如ERP、CRM、SCM等业务系统无缝对接，越来越多的用户利用致远协同管理软件进行数据、流程及应用的外延。致远软件副总裁兼协同研究院院长刘古权先生曾表示，移动协同软件的好处在于能够把使用者的碎片时间有效的管理起来，让其随时随地了解企业动向并作出有效决策，由此致远软件在2012年推出的第四代移动办公解决方案得到了众多企业管理者的高度关注和一致认同。在未来，致远将继续在平台化和移动化领域深耕细作，不断创新，抢滩移动互联网时代协同管理新领域绝对主动权。

致远软件研发副总裁兼首席架构师文杰

整合联盟：致远开启“大协同”时代

在去年致远软件十周年庆典上，“大协同”战略孕育而生，徐石表示，对于未来的协同管理软件，通过以“人”为中心与业务系统的有机整合，从现有的组织级应用拓展到社会及个人应用，让协同管理在“更大”的领域中支持用户对协同的需求，让协同管理惠及“天下”。徐石向中国软件网记者表示，中国的管理已开始偏重于“人性化”管理，企业客户在IT投资的方向也已开始偏重于管理者(人)、业务与企业管理软件的协同应用发展：目标阶段化、团队协同化、绩效指标化、工作移动化等应用形态已经产生。

另一个层面，致远软件在努力构建协同生态链，打造“大协同联盟”，仅2012年致远就在全国召开了两次大协同联盟峰会，并在全国举办了近200场各种类型的伙伴活动，覆盖约1500人。

在过去的一年里，致远成功诠释了“大协同”，并逐渐将“帮助客户成功”的理念传递给合作伙伴，最终落地。这也正是致远软件在2013年3月15日中国首届软件用户选型大会上一举夺得“2012年度中国协同软件金牛奖”的重要原因。致远软件副总裁程强在大会尖峰对话环节阐述了如何在IT厂商和企业CIO之间寻求平衡点，致远之所以在协同管理领域做到杰出，靠的是理解客户需求和建立信任关系，专注于研究客户需求，思考如何满足客户需求，就是如此简单、务实。

而相隔一天，为期四天的 “2013致远软件伙伴大会”在山东泰安拉开帷幕，听孔学，悟孔道，登泰山——在这些无一不充裕着浓厚中国特色的活动上，五湖四海的精英渠道伙伴共同立下了“大协同”之盟约，共建中国最大的协同联盟，共商中国协同之大业。会后某伙伴评价道：“我一直把致远软件当做我们企业的榜样，就像是一位老大哥一样，每次我们的相聚，她总会带给我们新的体会，这种价值甚至超过了我们企业合作致远协同管理软件所获得的经济效益。”2013年，致远软件将迈上新的征程，让我们期待她能拥抱大协同，开创新未来，，帮助中国工作者真正实现简单工作、快乐工作!

伙伴声音：致远软件，相伴永远

中国软件网(www.soft6.com)副总裁许卫国对参加致远软件伙伴大会的几个代表厂商进行了独家专访。巧合的是，这几家厂商之前也和中国软件网有一定的联系。大家就致远软件的产品、服务、渠道政策等说出了自己的心声。虽然有批评，有建议，但让记者感受最深的还是合作伙伴对致远文化，产品和团队的认可，愿意跟着徐石带领的致远团队相伴一起走下去。

受访人物一：北京畅通天元魏斌。北京畅通天元是一家成立不久的公司，但目前已经发展成为致远在北京最大的代理商。这与魏总的背景有相当大的关系。魏总曾经就职于用友，对管理软件市场非常熟悉，后来下海创业代理相关的管理软件产品。目前公司规模已经有70多人，销售规模达到3000万。在谈到与致远的合作经历时，魏总强调得最多的是致远是一家把文化、社会责任放在第一位，朋友比利益更重要的公司。最典型的例子就是致远的渠道部门为了帮助渠道商成长，在前期投入大量的人力去培训、做方案、共同打标和实施。通过渠道部门的贴心服务，畅通天元已经具备自己实施和二次开发的能力，甚至可以输出一些剩余价值给其他伙伴。

中国软件网记者现场采访致远合作伙伴

受访人物二：锦州易友康特有限公司 吴总。这家公司在锦州是一家老牌公司，做了很多代表性的项目，也是致远软件在锦州地区的金牌代理商。吴总是一个充满激情的事业型女人。在沟通的过程中吴总特别表达了每次参加致远伙伴大会的感受——参加致远伙伴大会既解决了经营中遇到的问题，同时也学到了做人的道理，感受到致远的文化。而这其中特别提到了致远渠道部门的何群在为他们服务的过程中，经常一起加班做方案，协助他们了解客户需求等细节，直到他们拿下项目。正是因为如此，吴总表示跟致远在一起合作，既是赚钱做生意，也是在积累做人做事业的经验。

事实上，笔者参加了这次伙伴大会最大的感受是，致远软件是一个有管理思想，有先进产品的公司。更重要的是，致远软件是一个有文化，有社会责任的公司。这一点，大家可以从徐石所带领团队的特点就能发现。祭孔大典，在致远软件人看来，孔子的所言、所行、所想，足以证明他就是协同的缔造者、践行者，他简直就是协同的代言人，我想这就是“儒家思想”与“协同管理”的千年之约吧。或许还是有人质疑，但正如致远软件副总裁程强所说：实者见实、虚者见需。