甲骨文走到十字路口：降价还是转型?

甲骨文的地位正逐渐被拥有更新技术，且专注于细分领域研发的小型公司所削弱。

北京时间3月22日消息，据国外媒体报道，甲骨文过去十年间稳定的盈利能力一直是硅谷分析人士津津乐道的话题之一。但近年来，随着大小竞争对手的不断涌入，以及客户对于软件价格的越发敏感，甲骨文在过去两年时间内已经发布了三次令人失望的业绩数据。而且，有分析师认为这一情况恐怕不会在短期内得到改善。

以下是文章主要内容：

如果说硅谷在过去十年间有什么亘古不变现象的话，甲骨文稳定的持续盈利能力显然是其中之一。但现在，这一情况可能即将迎来改变。

业绩不佳

目前的甲骨文公司仍然是科技业内最具统治力的企业之一，该公司营收达到327亿美元，旗下数据库和所开发的应用软件也被大型企业广泛用于管理自己的财务和采购流程。但现在，该公司的地位正逐渐被拥有更新技术，且专注于某一领域研发的小型公司所削弱。

这家总部位于旧金山Red Wood City的公司日前发布了公司第三财季业绩报告，财报显示，甲骨文新软件销售和互联网式软件付费订阅营收同比下降2%，至23亿美元，不及此前预期。当地时间周四，甲骨文股价下跌9.7%，报收于每股32.2美元，创下公司自2011年12月以来的最大跌幅。

甲骨文联席总裁兼首席财务官萨弗拉-卡茨(Safra Catz)将公司业绩表现的不佳归咎于公司错失销售良机，而非客户对于公司产品需求的下降。卡茨表示，“公司新近招募的销售人员更愿意在截止至5月的第四财季签署部分业已达成的销售协议，因为财年末期的销售表现将直接影响到他们的提成”。

甲骨文方面拒绝就此给出更多评论。

专注于研究科技公司动态的市场研究公司Cowen & Co投资经理彼得-戈德马彻(Peter Goldmacher)表示：“甲骨文的问题远不止一个财季的表现失误那么简单，因为在过去两年中，甲骨文已经出现了三次令人失望的业绩表现。虽说甲骨文依旧在软件安装基数方面独占鳌头，但新兴公司正在以更优惠的价格提供功能相似、甚至更好的产品。”

竞争激烈

由公司首席执行官拉里-埃里森(Larry Ellison)于1977年创立的甲骨文虽然仍然是全球最大的数据库提供商，但这个所谓的“大数据软件”市场正在以三倍于整体市场的速度快速发展。数据中心领域长期分析师、在线技术研究社区Wikibon联合创始人大卫-佛罗耶(David Floyer)表示：“大数据市场的增长速度预计将在未来五年内达到150%，与此同时，全球数据库市场的增长速度则仅为40%。”

目前，越来越多的公司开始拥抱“廉价使用科技”这一理念，即便是部分最大的科技企业也已经开始接受仅需订购费用，而无需缴纳软件使用费的云计算技术。比如，部分企业开始使用基于Hadoop框架的数据库技术以及由雅虎、谷歌(微博)工程师所开发的免费数据管理软件。

甲骨文客户之一的数字营销机构iCrossing首席信息官大卫-克罗查多(Dave Corchado)日前表示：“公司的部分IT支出已经开始流向诸如亚马逊这些甲骨文的竞争对手手中。iCrossing目前使用的是亚马逊的计算机托管服务以及Hadoop的免费分析软件，但公司在数据库方面的投入对象仍然是甲骨文，且公司有意继续维持这一情况。”

NuStar Energy集团首席信息官曼丽什-卡泊诺(Manish Kapoor)日前在一封电子邮件中透露，他的公司已经基于成本方面的考虑而放弃了甲骨文的数据库产品。“数据库软件已经成为了一项商品交易，且这一领域充满竞争。如果我们使用的是甲骨文数据库，公司肯定会更倾向于使用甲骨文的其他软件产品。”卡泊诺如是说道。

美国保险巨头Aetna在此前寻找一款可以对其多达1800万客户进行数据分析的软件时，该公司根本没有考虑诸如甲骨文这些名声鹊起的大型企业。Aetna创新部门主管迈克尔-帕尔默(Michael Palmer)表示：“老牌数据分析软件提供商动作迟缓，他们无法像诸如GNS医疗这些初创企业那样应对市场的快速变化。”

需要指出的是，包括Workday、Salesforce.com这些企业也都提供同会甲骨文核心产品产生直接竞争的软件，尤其是那些用于管理企业人力资源和销售管理的产品，且前者的产品价格远低于甲骨文。比如，Salesforce.com类似软件一年期合约的每用户每月费用是125美元，而甲骨文软件的每用户每月使用成本则高达上千美元，且后者对于用户数量下限和年费都有强制规定。

其他威胁

当然，甲骨文也没有忽视科技界软件价格趋势的变化。自2011年10月以来，甲骨文已经先后收购了RightNow Technologies Inc、Taleo Corp以及Eloqua Inc这些几家云计算企业，收购总金额高达43亿美元。

对此，市场研究机构Nucleus Research分析师丽贝卡-威特曼(Rebecca Wettemann)表示：“这些企业的客户大多数公司的营销高管，而不是首席信息官，他们通常更愿意选择同独立云计算提供商合作，因为甲骨文在业内素来以‘难以沟通’而远近驰名。”

去年十月进行IPO的Workday股价在当地时间周四报收于61.11美元，上涨27%。与此同时，Salesforce当地时间周四股价则报收于172.73美元，在过去六个月累计上涨11%。

甲骨文在30年前首创了“关系数据库”(relational database，关系数据库是建立在关系数据库模型基础上的数据库，借助于集合代数等概念和方法来处理数据库中的数据)的概念，公司凭借这一技术几乎了统治数据库市场长达30年的时间。但现在，一种名为“NoSQL” 的低成本非关系数据库开始逐渐赢得企业的青睐，其中包括Facebook、AutoZone在内的这些企业都在使用这一数据库。

值得一提的是，有许多其他公司现在也在使用NoSQL数据库存储、分析诸如电子邮件、呼叫中心对话和Twitter信息等零散信息。同时，这一数据库也可以帮助零售商进一步了解消费者需求，或者帮助银行利用公共资料来分析金融走势，而政府通常不会在官方数据中披露这些信息。