猎头行业真的会被互联网颠覆吗？

作者张琦(@硅谷猎头TomZhang)，硅谷资深HR及人才招聘专家，电动汽车公司Tesla Motors高级人才顾问，曾任腾讯美国招聘专家，之前在Google总部从事高级人才搜索。浙江大学博士，曾任教于美国加州圣荷西州立大学。

最近一篇英国《金融时报》的文章在国内被纷纷转载，还配上了一条哗众取宠的标题——猎头将成为下一个被互联网颠覆的行业？一时间有人幸灾乐祸，有人杞人忧天，有人眉开眼笑，有人忧心忡忡……猎头行业真的摊上事儿了吗？

从文章本身说开去。该文开头就引用了一篇“惊悚小说”的情节夺人眼目，说一个“顶级猎头顾问”趁着同事在面试候选人，偷取了墙上的艺术品，为了维系“自己奢侈的生活方式”。作者想表达猎头顾问生意不好，不得不靠偷东西维持生活，可是，证明自己的观点，居然用小说的情节？

该文接下来又拿猎头公司海德思哲(Heidrick & Struggles)收购领导力咨询机构Senn Delaney为例，说收购目的是“希望能够扭转搜索业务、成交量下降的颓势”。这种解读未免有些偏颇，为什么猎头公司就不能拓展新的领导力咨询业务，难道做交换机出身的华为就不能做智能手机了、做PC出身的联想就不能做投资了？

众所周知，猎头行业中最大的上市公司是光辉国际(Korn/Ferry International，NYSE:KFY)，股价在最近的一年中上涨了14.36%，明显优于道琼斯指数(+9.83%)和标准普尔500指数(+12.41%)，为什么会被视而不见呢？

LinkedIn是一家优秀的商业社交网络公司，我很喜欢，作为它的早期用户，我还参加过它的产品发布会(Launch Party)。而LinkedIn作为一款极佳的人才搜索工具，很多猎头顾问都是用户。所以把LinkedIn与猎头公司对立起来是非常可笑的，就好像科幻小说中预测机器人能打败人类并统治世界一样。在一个商务生态网络系统中，人才、猎头和企业是相互依存相互需要的组成部分，缺一不可。LinkedIn上最活跃的用户群体就是猎头，猎头也是付费比例最高的群体，我的LinkedIn高级猎头账号的年费是8000美元。

LinkedIn现在是华尔街的宠儿，股价屡创新高，市值已经逼近190亿美元，市盈率P/E已经高达难以置信的900，但是请大家不要忘记它在2012年全年的收入只有9.72亿美元。这样的高股价能支撑多久呢？市场上已经有传言Facebook将推出基于社交图谱的招聘产品，并在洽购在线招聘巨头Monster。如果传言之一属实，LinkedIn股价必然大跌。

LinkedIn潜力很大，但也不能把它神化。我依稀记得苹果的股价也曾经高达705美元，到今天，市值已经跌去40%，蒸发了2600多亿美元(差不多相当于14个LinkedIn的市值)。

互联网改变了世界，也改变了许多传统行业，包括猎头行业。互联网出现之前，电话是猎头的主要工具。有了互联网，搜索引擎也成了人才搜索的利器。借助Google搜索引擎的“site:”搜索符，你甚至可以轻松在美国证监会SEC的网站上搜索到Facebook创始人扎克伯格的offer letter。

互联网把人联系在一起，随着LinkedIn和Facebook等社交网络的崛起，和移动互联网的到来，社会化招聘(Social Recruiting)和移动招聘成了新的关注热点。许多猎头公司都研究如何利用新技术更有效率地工作，给客户创造更多的价值。

但是，我们必须清醒的认识到：无论现代技术多么先进，人和人之间的见面沟通是永远无法用技术替代的，电话和传真不能，邮件和QQ不能，微信和Skype也不能。“千里马常有，而伯乐不常有”，猎头顾问的目的应该是“让天下没有被埋没的人才”。互联网技术的发展不会颠覆猎头行业，只会帮助猎头顾问更好地去实现这个目标。

题外话：该文作者所在的英国《金融时报》集团在互联网大潮的冲击下，连年巨额亏损，发行量缩水，广告收入骤减。去年12月，市场传言纽约市长及彭博社创办人迈克尔•布隆伯格(Michael Bloomberg)正在考虑收购《金融时报》集团。

想问问该文的作者Andrew Hill：如果新老板开掉你，你会找猎头顾问帮忙吗？