媒体看厂商：中大型企业难觅通达OA身影？

(中国软件网讯)近日，一篇四大OA厂商的产品对比文章将泛微、致远、金和、通达再一次推上了比武擂台，文章内容剖析的比较深刻，但有一点却不敢苟同。文章称“通达将产品定位在中低端市场，所以在通达的产品在中型企业、大型企业中几乎没有”。

其实，通达在中大型企业的成功案例并不在少数，根据《国家统计局关于印发统计上大中小微型企业划分办法的通知》显示，在不同行业划分中大型企业的标准不同，但是一般营业收入超过3000万元、人员规模在100人以上的即可归为中大型企业。根据通达的信息表示，“截至2012年6月，通达OA在中国企业500强(含服务业、制造业500强等)中的应用，已达157家集团企业，500余家下属子公司”。

对于交通运输业，国家规定人员规模大于1000人，营业收入超过30000万元的企业为大型企业;人员规模大于300人，营业收入超过3000万元的企业归为中型企业。在这个行业，郑州交通运输集团有限责任公司即为通达客户，郑州交通运输集团有限责任公司是河南省规模最大的道路运输企业，目前有员工8300多人，企业总资产15亿元。对于建筑业，人员规模大于80000人，营业收入超过 80000万元的企业为大型企业;人员规模大于6000人，营业收入超过 5000万元的企业归为中型企业。在这个行业，正太集团有限公司是通达的客户，正太集团是以建筑业为核心产业，房地产开发、国际贸易等多元产业竞相发展的大型现代企业集团公司，公司注册资本3.06亿元，拥有各类在册员工5800多名。这两个行业是对中大型企业划分标准比较高的的行业，在这些行业中通达就有不少客户，对于其他行业，像工业、信息传输业等等，我就不一而足了。

对于拥有不少中大型企业OA客户的通达来说，给外界留下的印象却是中低端企业的追逐的偶像，造成这种现状的原因，笔者认为有以下三点：

1、 思维定势：最初通达在宣传、发展自己的时候，集中在了小微企业，众所周知，第一印象对人们形成认知观念是很重要的，所以这些造成了人们对通达只在小微领域求发展的片面认识。

2、 宣传薄弱：通达在中大型企业中的成功案例的宣传力度薄弱，内容没有彰显出来造成了人们视觉上的偏差，同时与各媒体间的沟通较少，外界信息未得到及时更新。

3、 价格低廉：通达的产品价格在行业中来说利润比较低，甚至部分产品实行免费化的销售路线，但是在大多数人们意识里，质优价廉是很难实现的乌托邦，价格低廉的产品多行走在中低端市场，所以这也让不少人有了这种错觉——通达的OA在中型企业、大型企业中几乎没有。

早期的印象根深蒂固，后期的发展没有得到及时彰显，加之产品价格低廉使得通达在人们意识里有了“移位”的错误结果。

通达将普及小微企业信息化作为企业发展的重要方向和自身使命，笔者认为这不失为一种韬光养晦的作为，定位中小微企业有两大优势：一是潜力大、二是竞争小。中小微企业拥有着国内95%以上的企业占有率，而且信息化建设普遍不足，存在着巨大的市场挖掘潜力，同时现阶段众多厂商均在争夺高端市场，形成了僧多粥少的惨烈竞争局面。通达对外宣传自己退而求其次，有效减少了同行间的恶意厮杀，这样可以更多接受市场的锻炼，同时把控着中小企业市场的脉搏，待到客户成长起来那一刻，通达也将顺利登上高端市场OA的宝座，这种曲线救国的策略也不失为一种企业发展的睿智表现。