Epicor重启中国发展计划

“我是2011年就任Epicor北亚区总监的，全面负责包括整个大中华区的生意，希望能把此前在香港和中国华南的经验带到整个中国区。”邓永泉与SPN记者细致交流他的中国计划，特别是发展合作伙伴的生意经，思路清晰，目标明确。

邓永泉：发展渠道主要有因、道、术三个要点

据邓介绍，Epicor全球2400多名员工，其中800多顾问，500多研发人员，30种语言版本，覆盖150个国家。值得一提的是，在当前的经济环境下，Epicor反而在2012年新增加了300多名员工，其中专业服务占增加人员的44%，研发人员占17%，支持占16%，立足在中型制造业市场的发展。据悉，除了制造业外，Epicor在分销(快销品、物流、VAR)、零售/酒店(专卖店、连锁零售、酒店餐饮、酒店物业)、服务(专业服务、金融服务、体育娱乐)等领域也拥有较完善的解决方案，实际上覆盖整个产业链的上下游，从生产端一直到需求端的价值链。

“我们全球有四个新兴重点市场：中国、印度、德国、巴西，其中中国市场Epicor总部希望5年内实现营业额翻番，实现30%利润。”邓永泉介绍，“Epicor的优势是提供SOA架构的专业ERP解决方案，以按单生产为主，主要面向的行业有：机械、五金、压铸、汽车、家具、塑胶、模具、医疗设备制造等，不仅实施周期短，可6个月内上线，而且性价比较高，这是针对中型企业变化快的特点设计的。”

据了解，东华软件是Epicor在中国目前10多个Partner之一，是唯一覆盖全国的合作伙伴，日前双方携手与北京理工大学机械与车辆学院合作启动中国大学教育计划。“除了东华软件这样的战略合作伙伴外，Epicor在国内的渠道还分为专业制造业的合作伙伴，比如覆盖鞋子、成衣制造的专业Partner，以及实施交付能力特别强的Partner。”邓永泉表示。据了解，邓目前正在重新整理和优化现有渠道合作伙伴，加强渠道招募，加强对合作伙伴的培训。

“有一些原有的合作伙伴虽然规模也不小，但可能与Epicor的理念不匹配，因此目前正在积极进行调整。”邓永泉解释说，“我发展渠道主要有三个要点：因、道、术，英文是why、what、how，简单说就是为什么?用什么心态?靠什么方法来做。其实方法是术，是最简单的，而如果理清了因和道，发展是顺利成章的事情。”

据悉，Epicor在华南的重要合作伙伴广州翰思，成立4年间，就从3名员工发展到目前28名员工，因此邓希望能够把Epicor的理念——激情、创新、正直、团队、卓越和服务，推广到Partner中，取得共赢。

“我们的中国策略包括公司、产品、市场、客户、渠道、团队等6大方面。譬如Epicor中国公司将增加员工资源、建立中国支持和研发中心，并与大学合作，培养专业人员等。”邓永泉介绍，市场方面加强品牌及产品宣传、重新整理中国网站、加强与行业协会的合作宣传推广力度、投入更多市场资金用于市场活动(比如搜索引擎等)等。

在邓永泉看来，Epicor在中国首先要把北上广等重点城市做好，接下来开始在二线城市布局，比如在华南的广东、福建、重庆，华东的江苏、浙江，和华北的山东、天津进行重点投入，发展当地的合作伙伴。“对于合作伙伴，由于我们是基于微软.Net开发的，因此我们比较看重微软的合作伙伴，当然我们对合作伙伴是开放的心态，VAR都会欢迎，当然最重要的还是‘因’和‘道’。”邓永泉表示，“Epicor计划到2012年底在中国发展15家active的合作伙伴，现在也就一半左右，我们还有很多的空间。”