拉手网转型败北的背后？

(中国软件网讯)据悉，团购网站拉手网在继停掉导航网站广告之后，上周五又传出技术部将裁员40%，而负责拉手网商城的副总裁宋黎明也已经离职，其微博拉手网-宋黎明的ID已经失效。

团购行业在历经2011年的洗礼之后，业内普遍认为2012年是团购转型年。其实，伴随转型的来临，团购行业的洗牌也早就悄然开始了。

早在今年4月初，拉手网就停掉了包括360导航、团800等在内的导航广告投放。而在去年，拉手网上市半路便夭折，其资金链紧张也屡遭质疑。

而对于此次如此规模的裁员，IT商业新闻网连线拉手网得到回应称：“任何企业在发展过程中，都可能面临业务与管理上的优化，也会经历合理的人员结构调整;无论什么样的调整，拉手网会严格遵循劳动法的相关规定。”在问及拉手网此次技术部门裁员以及之前的暂停广告会对公司有和影响时，拉手回应称：“这问题是个套。如果回答了，则证明裁员属实，所以不回答。”

拉手裁员难掩资金紧张 团购利率低转型失败

尽管拉手网对于裁员一事拒绝回答，但此次拉手大裁员，这一人事动荡还是引起了业内热议。其实，人事的变动本属正常，但裁员40%这一数字背后，难掩资金紧张。IT观察家王利阳告诉IT商业新闻网叶舟称：“拉手现在资金吃紧，各个环节能省则省。”而资深IT评论员宗宁则提出了团购行业整体毛利率偏低这一致命弱点。他说：“团购行业还在不断的寻找自己的赢利点，其核心制约因素就是毛利率太低。”

回顾拉手网IPO之痛

拉手网2010年3月上线，在随后不到一年的时间里共完成了三轮总计1.66亿美元的融资，在其上线不到20个月就提交了上市申请。虽然互联网行业以快速成长而著称，但是拉手的扩张速度仍然非常罕见。然而，不幸的是，拉手网路演仅进行了一天就结束了。

据悉，当时上市的环境和时机都很不合适，但拉手依然选择“流血”上市，就这样做出让步却依然没能如愿。当时有传言称拉手暂停IPO是因为其财务报表存在问题，但是一位国内著名风投机构的投资人指出，拉手更大的问题在于其市场份额是靠疯狂打广告获得，现在看来拉手无法向投资人证明自己上市融的钱能够支撑到公司盈利。

拉手大裁员标志转型败北 毛利率低成致命伤

当时有报道称，2011年前9个月，拉手的净亏损为5.72亿元人民币，毛利润不足0.9亿。但截止9月，拉手现金及现金等价物仅为6.41亿元人民币。也就是说，拉手现有资金仅尚不足以维持拉手接下来一年的运营。由于其前三轮融资的估值过高，上市已经成为拉手唯一可能的融资渠道。

既然扩张成本带来如此大的代价，那么此次拉手网人事动荡是否也与其成本过高难盈利有关呢?王利阳对此表示称：“互联网行业前期发展要建立好网站平台，所以前期对网络工程师的需求非常大，带平台建设好之后市场销售部分变成最重要的部门。如果不推出什么新产品的话，网络工程师就成了吃闲饭的了。”他进一步强调称，拉手网现在的重要目的是稳住市场地位，拉手网销售团队和运营团队的重要性可想而知，而此时技术团队就成了鸡肋。知名IT评论人丁道师对此表示称：“各大团购网站前期因为“过分”的市场竞争而招聘了大量的人员，而随着行业的健康发展，各大网站发现所开展的业务并不需要过多的员工。其实不止拉手网，几乎前十名的团购网站都有裁员的计划。”

拉手大裁员标志转型败北 毛利率低将致命

对于拉手网此次裁员是否属实，尽管没有得到当事企业的明确回复，但对于团购行业在未来面临的机遇和挑战问题，拉手网表示：“2011年，中国共有3亿人次抱团消费，表明团购已经成为一种消费习惯，植根于网民的日常生活。”同时，拉手网创始人兼CEO吴波先生曾说：“有人说团购遇冬，在我看来，团购永远是春天。”拉手方面还进一步举例说明企业在团购行业发展中的信心。拉手方面回复称：“Facebook CEO Mark Zuckerburg的成功密决包括：雄心Ambition、眼光Vision、执行力Execution、坚持Determination、运气Luck、天时Timing。今天的中国互联网，更需要的是坚持!团购是一次长跑竞赛，耐力和持久力很重要。“诚信、服务、创新”就是拉手网取胜的法宝。”

对于这次人事变动王利阳有不同观点。他说：“拉手网站建设已基本成型，而宋黎明的离职表明拉手商城的建设不成功，那维护拉手团购平台的技术人员就显得过剩，为了节约人力成本，那技术团队开刀是最好的选择。”他进一步指出：“宋黎明的离职表明拉手转型商城已经失败，乐酷天的悲惨结局宣告空手套白狼的平台模式已经终结，拉手网上本没有固定的商家，在转型之后拉商家进入已经晚了，现在的商家更关注天猫、京东等大型的B2C平台。”

拉手的“团购”属性使其转型也将背负团购的特色，团购转型B2C平台很难成功，虽说拉手有一定流量，但是这些流量上已经写明“为团购而来”，拉手商城上的商品将全部团购价出售吗?王利阳提出质疑称。

最后他建议称：“拉手还是早些醒悟，回归到O2O的概念当中，拉手商城需要以O2O模式为发展依托，拉手商城应该以“城”为概念，吸引不同城市的实体商家入驻。可以是服务型商家，酒店、KTV等，也可以是实体商家，线下超市、百货商城等。”

有人说不以结婚为目的的谈恋爱是耍流氓，但也有人创造性的说：“不以营利为目的的企业就是在扯淡。”还有人更狠的说：“企业不盈利，扯淡的资格都没有。”尽管话说得有些偏激，但却验证着盈利是企业发展的命脉这一商业永恒规律。而团购行业无时无刻不再寻找着赢利增长点。宗宁强调称：“团购行业还在不断的寻找自己的赢利点，从目前看，必须在模式上进行彻底的改良，或者说，已经没有神马太大的发展前途了。因为团购业的核心制约因素就是毛利率太低，以及对商户带来的长期影响偏于负面，并未真正给商户带来核心价值。”

团购行业如何走好战略转型关?

对于未来团购行业如何走好战略转型关，宗宁说：“战略转型我个人认为应该注意两个方面的因素，一个是和商户的关系，一个是和消费者的关系，只有建立起来粘度更大的关系，才有可能进入一个新的发展阶段。商户的关系主要是如何稳定合作关系，变团购项目合作为商户间的长期合作，而消费者关系倾向于会员制的增值服务会比较好。”

丁道师对于未来团购行业面临的挑战进行了总结，他总结两点至关重要的因素。首先是资金。他说：“团购行业是一个烧钱的行业，而高朋，团宝，24券都因为资金断链和衰落。”其次是诚信。“一些中小团购网站急功近利给行业大局带来不利影响，现在很多消费者不愿意购物团购网站的产品。”对于拉手网未来如何走好战略关，丁道师称：“拉手网转型，主要还在于增加线上的实物“单子”。关注因素主要在于，人才，资金，市场三个领域。”

拉手网对未来的战略提出了自己的看法，他们称：“拉手网是国内最早发力移动互联网终端的电子商务公司之一，在2011年里，‘拉手团购’进行了多次升级，丰富了大量功能，‘拉手酒店预订’、‘今晚团酒店’、‘拉手惠优惠券’等新应用先后上线，走出了布局移动互联网的坚实一步。”同时，他们进一步指出：“团购需要进一步延伸O2O的上下游和产业链，在移动终端上也将展现前所未有的活力，拉手网将在更多的垂直领域中进行这种创新，让团购保持旺盛的生命力，让更多的用户享受到团购的乐趣和实惠。”

团购行业的出现，让无数网民有了一种新的消费业态，普通老百姓能够通过团购获得低价实惠，但面对过去一年来的各家团购企业纷纷关闭，团购行业的发展模式问题又一次成为业内热议的焦点，但愿经历洗牌之后，那些坚持下来的企业能够引领整合行业走上一条健康良性的发展轨道。