NEC EXPRESSCLUSTER X3.1：两年实现渠道销售翻番

【第五届渠道大会系列采访报道】近年来，NEC凭借先进技术在中国软件行业的影响力日益凸显，这与其中国本土化发展战略密不可分。特别是享有“亚太地区高可用集群市场占有率NO.1”盛名的EXPRESSCLUSTER日前推出最新X 3.1版本，广布销售线的政策将再次得到成功验证。

EXPRESSCLUSTER从2004年进驻中国市场，到目前已有8个年头。自2007年正式确立渠道分销制度后，EXPRESSCLUSTER进入高速成长阶段。2008年X2.0发布，NEC对产品做了彻底的本地化，并且于2009年获得了包括中国地区在内的亚太市场的高速成长，亚太区市场占有率第一。中国软件网记者就此专访了NEC(中国)有限公司平台软件开发本部第二开发事业部经理律戬先生。

NEC自电信级产品起家，对产品、服务均有高品质要求，进军中国，除了产品自身优势，NEC采取了广布销售线的政策也成为其快速布局战略规划的有力武器。

“NEC非常重视快速增长的中国市场。我们在中国本土拥有实力雄厚的EXPRESSCLUSTER技术支持中心，并有强大开发团队，能灵活应对用户需求，提供从产品培训、认证到技术支持等全方位的服务。”律戬介绍说，EXPRESSCLUSTER是NEC多年积累的技术实力及用户经验的集大成，在全球拥有超过1.7万成功用户。

据了解，NEC在中国广泛征求的合作伙伴类型主要有：

1.行业合作伙伴：在特定行业应用领域内具备丰富经验和优势的独立软件厂商(ISV)或经销商、增值经销商、系统集成商、咨询或服务提供商等。

2.区域合作伙伴：在所代表的特定区域市场上，有显著优势的独立软件厂商(ISV)或经销商、增值经销商、系统集成商、咨询或服务提供商等。

3.OEM或捆绑销售合作伙伴：独立硬件供应商(服务器、存储)及Linux厂商。通过与EXPRESSCLUSTER的OEM或捆绑销售，可使您的产品更加强壮，帮您带来更高附加价值，找到新的利润增长点。

而针对EXPRESSCLUSTER产品，NEC推出的中国本土化策略为：第一，以中国市场为原点，提供适合中国国情的产品和服务，引领中国高可用软件行业高速发展;第二，3年内达成10,000套销售目标;第三，合作伙伴在3年内达到100家;第四，强化华中、华南、西南等规划区域;第五，强化电信、金融等高端行业。

据律戬介绍，EXPRESSCLUSTER产品在中国近两年的销售实现了持续翻番的业绩，一、二级渠道商达到120多家，未来2年，NEC预计销售额和渠道数量也将继续实现翻番。

注：NEC中国作为NEC集团在华从事IT事业的全球子公司，其业务主要包括IT解决方案，网络系统，IT网络平台、软件开发、软件销售以及研究开发等。目前，NEC EXPRESSCLUSTER产品已成功应用于制造、政府、电信、金融、医疗等各行业，在中国的45家核心合作伙伴中，方正集团，中兴通讯，联邦、IBM、联想、浪潮等知名企业。