堵住医疗软件“贿赂门”

（中国软件网/吴勇）据《武汉晚报》6月6日报道，武汉国杏医疗投资管理公司(以下简称国杏)为了扩大放射用医疗软件及耗材的销售，维系与医院医生的良好关系，以考察学习的名义组织医生旅游来贿赂医生。工商部门的调查还发现，国杏公司组织“考察学习”所发生的费用，全部由上海的一家上市的医疗软件公司以“会务费”的名义报销。根据有关信息显示，这家名为国杏医疗投资管理公司既没有医疗投资业务，也没有医疗管理业务，真正能和医疗挂钩的估计也就是报销单位乃是上海的那家医疗软件公司，国杏的主因业务也颇为新颖——专业贿赂。

此报道一出，医药业、软件业、金融业尽皆哗然，就连负责这起案件的检察官也感叹，时代在进步，连犯罪形式也千变万化，这种既没有先例也没有具体判罚标准的案件再一次挑战了法律的灵活性。所谓“道高一尺，魔高一丈。”即使法律如何完善，永远都会有来不及打补丁的地方，这也无可避免的让这种新形式的犯罪乘虚而入，监察部门呼吁，面对新形式的犯罪，检察机关要见招拆招，因势而变。

这次“贿赂门”，再次勾起了大家对于“医疗回扣”的愁思，到底是什么迫使白衣天使们走向堕落。先不论这些能够被受邀请的大佬级别，单从专业贿赂公司说起，能想出这么一个曲线行贿策略，并且这个路线直接避开了个人行贿罪，不得不说这个公司很“专业”，对法律非常了解，钻了法律的空子;然后再看这些掌握实权的“天使”们，其实按照经济学理解，每一个自然人都是经济人，所谓的经济人总是趋利避害的，每个经济人都会无意识的选择偏向有利的一方，既然能用在边际成本最低的情况下达到边际收益最大化，消费者均衡已经达到就不必再找拐点了。本来用这些医疗工具能达到目标效果，而现在在边际成本为零的情况下获得了额外的边际收益——旅游服务，那么自然会选择更好的选项。

通过这次的贿赂门事件，笔者从经济学的营销面认为，从此次事件看出，这是上海那家医疗软件公司的销售策略，虽然这个策略高度很低，但是也从另一个侧面反应出细分的产业软件在市场中的认可度参差不齐。分销渠道的限制，是导致中小软件企业生存发展困难的一个不利因素，品牌企业依靠强大的市场占有率和知名度能够很快的在某一细分市场站稳脚跟，而中小企业只能在艰难中通过不那么光彩的手段艰难生存，渠道资源的占有率是决定成败非常关键诱因之一。2011年不是抓住人才就能取胜，控制渠道才是关键，渠道面的狭窄非常可能是上海这家医疗软件企业采取这种不正当竞争方式的原因，如果能有广阔的渠道面，从买方市场到卖方市场，大家都懂优势在哪一边，那么贿赂这些掌权人的概率是不是就会降低一些。

笔者不是否定法律的判决与道德的裁定，而是希望通过表面的浮夸看到更深入的本质，通过多角度来看待软件业在生存发展中遇到的问题。很早以前就已经爆出国内法律在软件和信息化产业方面的缺失，而这次的“贿赂门”事件从外侧再次敲击了法律的边沿。

无规矩不以成方圆，中国软件和信息化产业需要由内而外的一次洗毛伐髓。而面对软件难销的局面，渠道的重要不言而喻。