付勇：软件文人的江湖传奇

初中文化的普通搬运工，在29岁成为国内一线品牌软件公司最年青的高级副总裁，却放弃高薪的职位选择创业。文人气质的付勇，带领自己的团队开辟了一条协同软件成长之路。

有人评价付勇时说：“有文化的没他会做软件，会做软件的没他有文化。”在采访前，我也特意看过他撰写的一些软件工程、管理和文化方面的文章，脑海中的他是一位道袍飘然的中年学者形象，很有中国文化内涵。

走进付勇的办公室，我没有看到普通公司高管办公室必备的中国字画，也没有看到他与政府要员的合影。墙上惟一的装饰，是一块框裱起来的玉。“君子如玉”，我想起古人的这句话。

真正见到他付勇，他超乎想象的年轻，而更让我感到惊讶的，还有他超出同龄人许多的丰富阅历。看着付勇憨厚的脸，和明显比别人大几圈的头，听着他对自己的经历、事业侃侃而谈，“深藏不露”几个字跃然脑中。

　　文人走上软件路

付勇出生在南昌北郊，在当地盛行的文人风气熏陶之下，他自小成绩优秀。初中毕业后为了减轻家庭负担，他放弃了去重点高中就读的机会，早早进工厂当了工人。那时候，他的第一份工作是一名搬运工。

看着当初成绩远不如自己的同学，即将成为天之娇子，付勇感到很自卑，也因此封闭了自己。那时，他天天泡图书馆，在厂里最好的朋友是图书管理员。短短几年间，他通读了这个国家二级企业图书馆里几乎所有的文史社哲类书籍。“这段泡图书馆的经历，让自己一生受益。许多知识和观念，都是那时学习和建立的。”提起这段经历时，付勇说。

图书馆泡得多了，博闻强记的付勇也忍不住写写东西。发表了一些有关历史和文化方面的文章后，他成了厂里的名人。总厂办公室和财务科都来“抢”他，特别是总厂办公室，要他做他“闻名”的文字工作。然而付勇却简单地说了一句“文以载道、不谋豆梁”，便选择了去财务科做一名会计，同时兼管会计软件的程序开发，也从此走上了软件行业的从业之路。

和同时代“另类”的大学生相似，付勇被厂里送去学习，先后修完了计算机和会计专业的本科课程并获得正式学历。那一年，付勇只有20岁，成了厂里最年青的大学生。“我虽然走了弯路，但却比别人早到目标”付勇笑着说。

随后，付勇先后担任了厂财务科会计主管、信息中心主管等职位，不仅了解了人财物、产供销等企业经营的各个领域和环节，同时主持编写了用于经营管理的软件系统，成为当地小有名气的信息化专家。后来，当地大企业要买管理软件时，都会派人来向他咨询，于是他干脆放弃了即将升迁的机会，专职从事起管理软件的销售和服务工作。

从厂里搞会计电算化，到正式“混迹”管理软件江湖，付勇在短短的几年间，经历了管理软件的程序开发、技术服务、应用咨询、市场营销、经营管理等多个岗位，并在29岁时，成为上海本地最大的一家软件公司的高级副总裁，掌管全国近500名员工和10多条产品线的市场品牌和渠道销售工作，成为国内一线品牌管理软件公司中的决策层高管。

　　“三无”草根创业

刚过而立之年的付勇，年轻、高薪，前途无量。

那时付勇日子过得很舒服。和他走南闯北的20多位老部下，帮他管理着庞大的业务体系。而付勇谋划的“立足物流、全面突破”战略，也逐渐显现成效并被业界瞩目。可此时，付勇却不惜损失几百万股票，要提前离开老东家创立协达。

很多人都对此表示不解，每每有人问及，他就淡然地笑笑说：“是英雄就要自立门户，何况协同软件的前景有目共睹”。创业之初的付勇，像个孤胆英雄。就连付勇自己，现在回想起当时的决心都说，至今也为自己当初的勇气捏把汗。“无背景、无资金、无学历”，付勇创立协达时，是个名副其实的“三无”草根。创业如果失败，不仅葬送了自己辛苦打拼出来的职业生涯之路，还会面临生计没有着落的状况。

可是他创业决心已定。2004年，他创办了协达软件。通过复旦大学校领导，找到一位研究协同软件的专家，当时，这位专家在发表了许多有国际影响的协同软件论文，可苦心研发的协同软件却迟迟卖不出去。付勇找到他之后，提出3000元买断版权，5/5利润分成的合作建议。双方一拍即合。

如今这套软件已经累计销售超过亿元，成为中国市场上用户数最多的协同软件产品，产品理念和功能成为同行模仿的对象，协达也因此享有中国协同软件产品“教父”的声誉。“勇者无畏，每一个决策都有风险，要敢于面对风险，才能有机会胜出。”付勇这样总结自己的创业经历。

付勇坦言，作为“三无”草根，要创立一番事业，必须凝聚人才、技术、渠道、品牌、资金等资源，才能自强自立、共赢天下。“依据双赢原则、实现资源整合”，是协达创业成功并高速发展的秘诀之一，付勇也把这个秘诀发挥到极致，不仅在人才和技术资源方面，而且在渠道、品牌等管理资源方面，也实现了共赢和整合。

　　协同普及之梦

付勇“提升价值”的经营哲学和“产品经营”的经营策略，在大问题上“想对了”;而在流程型协同软件、伙伴至上、普及计划等具体的工作事件上，“顺势而为、道法自然”的思想，则为协达奠定了发展基石。

2005年刚成立的协达，没有成熟的客户和营销队伍，仅靠“产品”闯江湖。但是付勇面临的困难在于，产品的竞争优势一时半刻很难让用户知晓。此时，付勇的软件核心技术开发经验发挥了作用。他预见到工作流将成为信息化核心，亲自参与规划设计，强化了协达产品的工作流功能。

经过一年时间，协达就积累了几家样板用户，但用户数量与同行相比还有很大差距。此时，付勇决定以产品换市场，大力发展营销服务合作伙伴。付勇向管理软件营销服务商免费送出300套软件产品，平均每个省10套。这个举动，为协达争取了一大批忠实的代理商和用户。现在，协达已经拥有了超过30万的终端用户，用户的行业及区域覆盖率达到100% ，成为中国市场占有率最高的协同软件产品之一。

成功创业的付勇，又给自己提出了新的挑战――协达要做手机领域的诺基亚，做普及协同OA(办公自动化)的先锋。付勇说：“目前协同软件的大部分用户需求，焦聚在核心应用上，甚至像徐工集团这样的大型企业，也是用的核心功能。对于高端用户而言，还需要从核心应用入手，逐步拓展应用模块，提升应用成效。”

　　采访手记

顺天命的“傻人”

协达有时做事，不是协达的员工或领导在主导，而是事情推着协达人在做。“有时我只是比别人先发现趋势，并且去顺应，并没有做太多的努力”，一脸憨厚的付勇说，他是傻人，自己只是“傻人有傻福”而已。

他不相信自己有能力超越别人，要借助团队才能比别人更强;他不相信自己能够逆转大势，所以总是在把握技术与市场发展的风向标;他不相信自己有所建树，所以总是在学习前人的智慧，总结现实中别人的经验。所以，“傻人”付勇总是福从天降。面向服务架构SOA、流程型协同软件，这些概念和产品策略，都是付勇先人半步提出，并且随后被权威机构和媒体确定为发展必然趋势。

“傻呵呵”的付勇尝到了“顺天命”的甜头，没有去创造什么动听的管理思想或炫目的解决方案，也没有单纯地去用钱砸品牌取信客户，而是固执地坚持“产品经营”策略，推动协同OA软件产品的普及应用，但愿这次他又能安享“傻福”。

附一：付勇简历

中国协同软件博士后工作站负责人、上海市政府职业教育中心评审专家、复旦大学客座教授。付勇先生在CC、KM、CPC、CPM等协同领域和SOA、CRM、SCM、ERP等信息化技术及应用领域，具有丰富的实践经验和深厚的理论修养，主持及参与编纂了《面向服务架构-SOA》、《办公事务实训》、《会计电算化教程》、《物流及供应链管理》等专著，在国家级媒体发表专业学术论文50多篇，部分专著已成为国家教委指定的高校教材。付勇先生具有超过16年的管理软件从业经验，曾经在大型国企担任CIO，并在多家知名管理软件企业担任区域总经理、市场总监、高级副总裁等管理职务。2004年，付勇先生联合复旦大学教学科研力量，参与创建协达，并任首席应用顾问至今。

1998年以前，在南昌某大型国有企业工作

先后任搬运工、会计员、软件程序开发员、会计主管、信息主管

期间主持完成精细化工行业专用信息系统的研发工作

1998-2004年，在国内几家知名管理软件公司就职

先后任技术服务经理、区域总经理、高级项目经理、高级副总裁

期间主要的工作成果：

1998年，与江西财经大学合作编写《会计电算化》一书，并成为高校教材

1999年，与南昌财政局合作编写《会计电算化教程》一书，成为财务人员在职教育指定教材

2000年，发表《透析管理软件洋品牌》，成为最早全面系统地介绍国外管理软件的文章之一

2001年，发表《佛教精神与企业文化》，并入选当年度中国社科院宗教类优秀论文推荐目录

2002年，发表《剖析管理软件的热点与问题》，成为当年度赛迪IT用户年会现场宣读的推荐论文

2003年，发表《协同的力量》，全面阐述协同软件对信息化的作用

2004年至今，创办协达软件公司

2004年，在复旦协同软件研究室基础上，筹办协达软件公司

2005年，发表《SOA协同软件应对信息化新挑战 》，成为国内最早的SOA应用文章之一

2006年，与北京财贸学院合作编写《办公事务实训》一书，成为国家教委指定书目

2007年，与华裔协同软件国际专家沈卫民，共同主持“协同软件国际高峰论坛”

2008年，受邀成为复旦大学客座教授、博士后工作站主任、上海政府职教中心评审专家

2009年，编写《面向服务架构》，成为重点大学软件工程教材

附二：协达发展历程

2004年以前，协同软件研究室

2005年，赛迪、新浪等机构和媒体，评价协达为：产品竞争力第一

2006年，《中国计算机报》的市场分析文章指出：协达成为中国协同软件三强之首

2007年，成功推出我国第一套集成化SOA协同业务中间件平台

2008年，荷兰首相会访协达，签署100套软件出口协议，总金额超亿元

2009年，开展普及风暴活动，推广普及流程型协同OA软件

附三：付勇语录：

语录一：崇拜项羽、欣赏刘邦，项羽可惜、刘邦可学。

--对谁将成为协同软件的市场翘楚时的回答

语录二：那些只有少数人知道的近路，可能是因为顺利通过的人很少，否则也成大路了。

--问及如何看待有些协同软件厂商，公然用盗版软件稍加修改后提供给用户时的回答

语录三：世界是多元的，对立统一是世界存在的根本原理，不同源自立场和角度。

--据传他是协达内部矛盾的“和事佬”，他如此解释别人的疑惑

语录四：世界上只有两种价值观：奉献和索取;只有两种性格：克制和放纵。出家人只有奉献和克制，而我走在世俗的边缘，以出家心，做世俗事。

--问及他如何做人做事

语录五：中国没有成功的软件产品公司，只有软件服务公司，协达要成为中国成功的软件产品公司。

--协达产品经营策略的由来

语录六：管理其实很简单，激发人的善根，抑制人的恶根，佛早就说过了。

--他对人本管理的简单阐述

语录七：孔子向老子学道，孔子入世做了老师，老子出家做了道士。我只读了半部论语，如果读了全部，我就只能做老师了。

--问及他为何没做学者却经营企业

语录八：以德报德、以直报怨，如果打你巴掌的人你给他糖吃，那么你不仅永远挨打，而且没法给那些对你好的人更多糖。

--阐述个别人对协达不善之举时，协达应持怎样的态度

语录九：竞争对手是打不败的，只要自己不被打败，竞争对手就会被内部的人打败。

--分析竞争对手的发展走势

语录十：人不怕无德，只要德高于才;人不怕才高，只要才低于德。管仲成于德高、吕布亡于才高。协达唯德是举，唯才是用

--述及协达的用人原则