第九届中国软件渠道大会暨2016中国软件生态大会北京站于2016年4月28日中关村软件园国际会议中心召开!中国软件渠道大会已经陪伴大家走过了八个春秋冬夏，见证了企业级应用市场无数老将新帅的心路历程。今年，京东云运营总监孙学斌为大家分享了京东云在云计算生态下的价值。
大家上午好，自我介绍一下，我是来自京东云负责人孙学斌。非常高兴能和大家在这个场合交流我们企业应用一个新生态的发展趋势，大家确实也感受到2016年是真正国内云计算的起步的元年。其实也是在今年这样一个特殊的市场环境和行业氛围下，我们京东推出了一个业务性的单元，就是京东云。
事实上京东云已经存在已经好几年了，京东云的事业部组建是在2012年下半年，在这么几年之内，京东云在进行积淀和发展，我们做了很多事情，首先我们支撑了京东内部的信息技术的一个节点，这是对市场环境的判断。在云生态大会首先分享一下，不管是站哪个队，首先我们是一个大的市场里，看看我们未来的趋势是什么样子的，我们细分一下，这个企业ICT环境面临一场变革，就是新兴云计算。大家可以看一下简单的数据，2015年据一些机构的统计，国内IT的规模是12000亿的市场规模，其实我们行业工人去年国内云计算在一百亿。其实云计算对国内IT市场的渗透只有1%，其实这个场景市场对电商的渗透是一样的。整个云计算对IT大市场的渗透进入加速的阶段。大家想一想，我们只有1%的渗透率，如果在五年之后我们达到了3%、5%、10%，这样一个市场规模，将是怎样一个空间。我们可以看到，整个云计算巨大的市场空间是存在的。
其实在这样一个，一些京东对于云计算，IT市场的判断，我们对未来情况下得出一个基本的结论。首先云计算的格局没有到定型这个阶段，从整个市场发展来看，我们国内的云计算处于刚刚起步的一个阶段，未来我们国内云计算有一个广大的市场空间，这个空间不是现在市场的问题，而是巨大的增量市场能够释放出来。所以说，在这样一个巨大的市场上，不管是从信息安全，还是从行业格局，国家用户体验商来说，整个市场远远还没有到5%格局固化的层面。现在可以看一下，我们现在国内使用云计算主要的厂商仅限于做互联网创业公司的群体，这是国内云计算主要的用户群体。其实我们知道，我们巨大的IT市场，大部分的市场是在企业用户手里，大部分的企业还没有真正进入云计算市场范围，这是我们市场格局的判断，未来的云计算有巨大的增长空间。我们可以想像，未来格局形成两到三家寡头垄断的趋势，跟互联网的格局趋势是一样的，所有行业的企业面临新的变革，包括市场的格局也会朝着新的方向去发展。在这个大的生态格局下，我们今天和软件网共同提出这个提案，我们软件行业、IT行业朝向着互联网生态的去转变。
京东云认为，未来企业云计算巨大的增量市场在什么地方，我们市场在什么地方，其实云计算对整个IT是一个完全的变革。但是可以看一下，这是我们传统企业信息化和新兴企业信息化的对比。从每个层面，不论是从saas层，云计算新的技术手段，还是商业模式，对IT有一个全面的替换和更新。其实在每个层面，我们都面临一个巨大的市场，有些市场可能是对我们传统IT市场一个升级，是一个替换。比如说我们在传统的企业管理软件，管理工具方面会面临着saas化、移动化这样一个趋势。刚才我们说了，去年整体的软件行业是在下滑，为什么呢?就是因为我们处于整个市场在转换的期间，传统的企业软件，大部分的产品服务不能满足我们客户新的需求，在这个节点，我们已经遇到了一个瓶颈，方向在于什么?方向就是在于电子化，这是我们传统厂商面临一个转型升级的问题。
另一方面，在过去，我们在做企业信息化，更多聚焦于它的内部管理提升。而随着我们产业互联网化，企业互联网的提出，企业互联网化、信息化这是我们最近几年我们新增一个市场的空间。当然，围绕核心业务，saas产品的服务，也是我们未来行业增长点，这是一个新的领域。大家都在挖掘，通过互联网的方式，和我们的客户，和我们的用户去做这个生意，整合我的供应链，整合我的业务链，整合线上，通过互联网的方式。这个就是我们企业IT在云时代的时候，我们整个软件行业，整个中国大的企业IT行业面临一些新的机遇。
基于这种判断，对整个市场的理解，我们京东云今年去正式的启航出行，我们整个定位，就是瞄准了我们的企业级的升级服务。为什么京东云要去做这个事情，其实对企业来说，为什么早期来说现在都是互联网公司使用云计算，传统的企业很少使用了。我们更多的现在做互联网的业务面对的客户，除了大型客户，还有中型、小型的客户，他们不是需要基础的IT工具，而是希望去互联网化提升我的业务。这个时候就是业务拉动IT转型升级的契机。其实我们京东内部做云计算，不是为做云计算而做云计算，根据我们整个业务自身发展的需要，京东每年奖金翻番的速度在增长，我们的业务体量，我们面对的移动化，面临新兴业务的发展，所有业务需求是拉动我们京东IT信息化业务龙头，业务驱动型。这是我们中国企业对最大的需求企业特征，我们再也不要做企业IT的服务，一定要跟着企业需求去走。而不是说给你强推，找一些先进的概念，实用的才是最好的，这是从企业需求发展来看，可以看一下，我们京东整体云技术的应用，架构的演进对我们业务提升的支持，我们从传统IT架构的升级到内部应用系统，到最后SUV化，这是我们传统企业转向互联网企业，IT实践的案例。大家看一下，这些所有东西都是从我们企业出发的。
我们京东云几年的发展，现在做到一个什么状况?大家看一下，首先我们京东云现在已经支撑了京东所有的主营业务，我们的商城，我们的物流，我们O2O，这是我们现在已经支撑了全球最成功的一个案例。大家可以看一下，2015年京东内部云进行诺亚方舟的计划，一，分散的机房进行整合;第二，我们在这些统一的云平台上，把京东所有的业务都搬上来。而且搬上来之后，我们经过了京东2015年6·18、双十一的挑战证明了我们京东云的实力和能力。我们在双十一的时候，京东日订单达到3200万的日订单，这是我们整个恩云成功最大的考验。每年我们6·18、双十一对京东技术的大考。围绕这两个业务做好自己不断的业务升级。
同时看一下我们在新技术方面的应用，我们现在全球最大的，我们容器量超过了十万，我们大数据处理能力，我们每天10PB大数据能力。在这个点上我们已经成功验证了，我们有这个能力去服务好的企业，我们的行业做好互联网升级。第二在云生态做得事情，企业做软件的生态，其实在互联网平台里面有成功的模式，基于我们底层的计算平台，我们大数据平台，我们API开放平台，我们的数据开放平台，以及我们的软件服务的交易市场。为我们整个软件生态搭载了完整的从工具到商业变现，完整这一套模式。未来运营经验上摸索了一套，怎么样和软件生态共同发展，共同去进步。这些可能我们在京东云出航之前已经做好了这艘船，使大家共同驶向IT的彼岸。
我们看一下京东云的定位，就是帮助我们的传统企业，传统产业做好互联网升级，为大家提供实实在在互联网升级的服务。京东云的打法和其它的友商有一点点的区别，不仅提供IT的服务，我们更多的提供的整合的服务，包括业务资源的整合，为传统资源提供整合的企业升级、互联网升级的方案。其实刚才说了，为什么这样去做呢?因为我们了解到企业做互联网升级，最关键在于你对业务最终的落脚点带来什么样的升级，带来什么样的资源，带来什么样的订单，带来多大的收入，这是企业回答的问题。如果仅是提供一个点，对于企业用户很难撬开市场，这些用户关心实实在在的东西，不是底层云的东西。云成为我们整个的平台，一个基础，就是云计算京东云做得事情，我们是做全产业链的云计算的一个服务。具体看一下这是我们推出的一些云基础的产品服务，大家看一下，整个云的生态，在我提出的每一个层面需要合作伙伴共同去打造这个事情，这是我们生态对我们重要性。
我们刚才说了提供了整合的全供应链的解决方案，我们提出了几个场景应用方案，我们围绕电商做B2B、B2C，商贸市场、品牌供应链包括品牌的升级，第二个方面，我们面向产业园区，产业的服务平台，通过产业园区辐射整个产业做好背书。第二个，我们从政府的层面，我们所有做得这些业务场景有的是指导我们的企业和产业园区做升级，有的是通过平台，通过渠道，我们的政府是一个很好的渠道，去怎么样扶持大的产业，怎么去互联网升级的服务，这是我整体提出四个方向的解决方案。
具体来看，在生态合作伙伴上面，我们也提出了我们六大生态服务体系，其实今天我们提的是软件生态的大会，其实我们对软件的合作伙伴来说，我们对你的认知其实两个方面，第一个方面，我们有众多的合作伙伴，当我们共同服务于我们的客户，我们的企业，我们的产业做服务升级。在这个角度上来讲，这是我们京东云的合作伙伴。第二个，希望大家作为京东云的渠道的合作伙伴，我们认为企业在互联网升级过程当中，尤其中小企业需要实实在在的东西，离实实在在最近的就是软件，我们落实到企业业务上，我们希望软件企业成为云计算厂商一个渠道的合作伙伴，通过你们的业务解决能力，去带动传统企业的IT的升级，去带动传统企业走向云时代，成为我们云计算行业的渠道的排头兵，这是我们对软件生态的理解。
我们京东云的策略是什么样子的，大家知道今年是启航的一年，第一个，要做得事情就是招募，很我有幸和软件网合作伙伴达成战略协议，我们今年搭载软件网的大船在全国去招募我们的软件合作伙伴，我们可能需要上千名的软件合作伙伴共同去完成我们今年针对四个业务的场景整合的互联网的服务，这是我的第一个层面。第二个层面，就是升级。这个升级首先我们要做得帮助合作伙伴去做升级。大家以前是做传统的软件服务，或者做软件的产品，甚至做外包的技术服务，我们想做得事情帮助大家从技术上，从商业模式上，提供的产品服务商向移动化、saas化的工具去，包括京东在这个方面积累的软件经验帮助做好升级。第二个方面，帮助客户去升级。第三个，我们的整合。我们今年主要做得整合大家的资源，为客户提供完整的方案，让我们的价值直接体现在企业用户的层面，这是我们的整合。最后我们推广的一个方式，正在打造我们云市场企业流量入口，希望通过这个平台的运营，第一个转变我们的销售模式，第二个，动作线上打造我们全新的企业软件的交付模式。这是我们云及乱两个价值，其实这个模式我们已经在京东内部软件生态已经探索成功，但是对于传统的企业，我们还需要教育用户，需要用用工提供这种人的价值，推动我们整个软件交易交付的革新，这是我们京东云生态今年做得四个主角的事情，这我们简单的详细招募的方式，因为时间关系不在这儿细讲了，大家如果感兴趣，可以到二楼15号的展位，和我们现场伙伴进行交流，也希望大家在今年特殊的时候，选择站队京东恩云，选择开启整个行业的未来。最后借助还是我们在2013年提出的生态口号，我们口号云端创造价值，生态成就伙伴，谢谢大家。
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