同时，在云服务基础IaaS市场利润逐渐减少，为了更加贴近用户需求，巨头企业向平台层PaaS渗透，汇聚应用。另一方面，对中小企业而言，拥抱巨头、分工合作成为更好的选择，减少了运营压力，可以更加专注于自身领域将服务做到极致。“大平台+小而美”逐渐成为国内云计算市场的主旋律。
2014年8月19日，阿里云宣布启动云合计划，拟招募1万家云服务商，其中包括100家大型服务商、1000家中型服务商，并提供资金扶持、客户共享、技术和培训支持，帮助合作伙伴从IT服务商向云服务商转型。通过云合计划，合作伙伴基于阿里云计算平台，提供金融、政府、制造、教育、医药等不同领域的解决方案，包括咨询、架构设计、云迁移、工具应用开发、数据分析等综合云服务。
2014年10月30日，腾讯云推出面向传统行业的发展规划——连接百万企业，腾讯云计划在未来两年内帮助100万家传统企业完成云化转型。此外，腾讯云还将打通QQ空间、应用宝等平台资源，联合外部咨询公司、中小服务商、软件外包和IT服务商等合作伙伴，为互联网开发者和企业级用户提供一站式的云服务。
