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用友欲做B2B的苹果 打开企业软件新模式

发布时间:2011-05-13 00:21:16 来源: 作者:
[摘要]  (中国软件网讯)近日,用友旗下伟库电子商务科技有限公司对外公布了伟库未来的云发展策略,此策略的目的是成为全球最大最领先企业云

(中国软件网讯)近日,用友旗下伟库电子商务科技有限公司对外公布了伟库未来的云发展策略,此策略的目的是成为全球最大最领先企业云服务提供商。用友云主要为企业用户及行业用户提供S+S(用友软件+用友云服务)的服务模式,用友高级副总裁郑雨林表示,用友希望将来能够成为B2B的苹果(App Store模式)。

用友也希望借用App store的形式,为企业提供一个平台,事企业体验一站式的管理信息化服务,并可以自有选择,自我定制。当“云”出现后,将有助于这个理想变为现实。

首先,从产业背景来看,软件产业远远早于中国的欧洲在云计算问题上,早已不再是纸上谈兵,已进入了成熟的应用阶段。比如慕尼黑,德国电信在慕尼黑的数据中心,这里的云计算业务占到了80%以上,传统的软件业务早已被边缘化。而中国,目前还处于谈概念的初期阶段,带动中国市场的还是国际巨头在活跃。所以,用友作为国内软件产业代表,有需要也有能力来做好示范和带头作用;其次,从用友云的模式来看,主要做PAAS和SAAS两层技术,用S+S的模式为各类企业、行业用户提供共有云和私有云。用友PAAS平台可以支持自有应用的同时也可以支持其它应用。目前伟库已拥有300家行业和区域网站形成的电子商务联盟,为企业提供全面的云服务;第三,从用友的优势来看,拥有良好的客户基础。用友的客户量已达到100万,郑雨林表示2011年预计会增加20万。用友具有丰富完善的云应用基础,比如U8、U9、NC、BQ都已完成云的应用,并且拥有长期的技术和服务积累。

伟库总经理杨祉雄

用友云平台的运营及战略执行统一由伟库来执行,伟库总经理杨祉雄总结了2010年伟库的成就,并表示云计算在2011年将成为最大的增长点,因为云计算是继大型机、个人计算机、互联网后的第四次IT产业变革,已成为国家重点发展的战略新兴产业。并且云计算将成为IT企业投资战略重点和21世纪的商业平台。

杨祉雄介绍了用友云战略的业务模式以及业务策略。用友云的业务分为云平台、云托管、云应用三部分。云平台,即用友Pass平台,企业可以在此平台上开发、运行并运营,用友云平台为用户提供包括存储、高性能计算等方面的服务;云应用,即伟库云平台可为企业提供存储云、电子商务云、协同云、管理云、学习云、高性能计算等应用;云托管,即伟库为大中型企业提供基于互联网的管理软件和电子商务系统托管服务。其业务策略可以用六个字概括:统一、依托、合作。杨祉雄解释道,统一,是由用友云平台统一提供服务;依托,是依托伟库原有的客户基础,向合作伙伴推广并成熟应用;合作,即与ISV(云提供商)、Iass厂商通过战略合作,并形成平台标准。

从用友云战略的业务模式和策略来看,它将不单单是用友单枪匹马出征,而是与众多合作伙伴并肩作战,共同为企业提供完整的解决方案,这种模式也将成为软件产业渠道营销的新模式。这与海比研究的观点一致,另外他认为中国的软件渠道将向“4S店”营销模式发展。因为用户越来越需要厂商们提供“一站式的IT服务”,这导致软件和IT厂商的整合也越来越深入,未来软件业的竞争将会是厂商生态系统之间的竞争。

据了解,由中国软件网主办的全国性渠道巡展活动——第四届中国软件渠道大会将与各知名软件厂商和渠道商一起探讨渠道新模式,寻找销售商机!此次活动的主题是“给力2011 打造软件业4S店”,将在中国12个城市巡展,5000家软件渠道商参会,联合软件厂商、业内专家一起探索崭新的软件销售模式!活动官方网站:http://cscc.soft6.com/2011/(文/王者婧)

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