对话森之高科创始人龚佳乐：逐浪人体运动的数字化浪潮

律回春晖渐，万象始更新。中关村软件园孵化器联合中国软件网（www.soft6.com）以“总结 2022，展望 2023”为主题，对话园区优秀企业，知晓企业发展历程，反映市场最新动态，突破疫情技术桎梏，与优秀者一起共筑生态、畅享未来！

北京森之高科科技有限公司，作为一家专注于“智能运动健康”行业创新与发展的中关村软件园孵化器AIoT企业，拥有多项国际领先的智能传感技术和专业人体运动数据采集分析技术，公司将动作捕捉技术、生理信号采集分析技术、人工智能技术与运动科学、运动医学相结合，致力于打造集人体数据采集、体质健康评估、智能训练指导、主动健康干预为一体的运动智能化产品及解决方案。

这一次，让我们走进森之高科，倾听他们的声音，讲述他们的故事。

从“有技术再找需求”向“有需求才做产品”转变

2015年，还在东北大学读硕士一年级的龚佳乐，就在想办法要试试创业了。受父母事业的熏陶，龚佳乐对未来创业充满了憧憬，没有丝毫的畏惧，也做好了试错的准备。并且东北大学，这所曾经孕育了中国第一家软件上市公司的东北著名学府，给了他创业的种种优良条件。

龚佳乐向记者介绍说，当年他获得了东北大学创新创业学院的大力支持，依托享誉全球的“东北大学机器人队”等学校的各种资源和平台，选择了科研实践中孵化的运动传感技术。在他的直觉判断中，他认为这项技术有前途。

令众多大学生羡慕的是，他们的创业项目“无线运动捕捉传感系统”刚起步便登了至高领奖台，获得了首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖。龚佳乐也借此开启了自己创业之路。

在创业初期，龚佳乐就确定了之后的发展路径，一定是尊重市场的反应，结合自己的技术去满足市场需求，而不是用自己的理论去教育市场，现在依旧如此。他分享了自己关于市场的见解，市场里有两个部分，社会需求和市场规模，社会需求是突破口，市场规模是商业化的关键，短期内无法产生社会效益是不会形成产品的。

森之高科不仅坚定市场导向，且具有很高的商业敏感度。据他介绍，在创业初期，他们定的方向是将传感技术应用到机电一体化的产品与设备，侧重于机械自动化设备，以及3D 打印等相关方向。但后来他们发现，在沈阳自动化领域的从业者很多，市场竞争激烈，且项目周期长、效益低。

”后来我们发现，用比较容易起步的运动传感器采集分析技术与高校实验室进行合作，符合部分高校和实验室的实际需求。“他们依托自身的核心技术，对产品做了适合高校实验室的改造，第一年就卖出了几套，获得了几十万的收益。“当时我就意识到，这个市场需求是实在的，是见效比较快的、利润点比较高的，是可以进行转化投入的。我们就果断地把自动化设备开发的业务线停了，开始了人体运动传感器的产品研发。”

从“采集机器人运动”向“采集人体运动”转变

天助有心、有准备之人。在转向人体运动传感器产品之后，有一次龚佳乐带团队去参加哈尔滨市的一个创业大赛。当时是有一位评委正参与国家冬奥会的一些项目。他建议说，“既然你们能捕捉机器人和人体动作，为什么不往体育运动和医疗健康方向发展？“龚佳乐他们随后对市场进行了调研，并发现这一个具有很大潜在市场的方向。龚佳乐再次明确，他们的传感技术可以围绕人体，围绕着体育运动、健康进行深度拓展。

也正是有了这样的准备，他们又迎来了一个可以接触到科技冬奥项目的重要机会。2018 年开始，森之高科和沈阳体育学院合作，开始给冬奥会的国家自由式滑雪空中技巧队提供技术支持，主要提供远程的数据的无线采集和动作分析。

这是一个国家级、世界级的项目，也是一个综合难度非常高的项目。冬奥会有很多天气、技术、安全等方面的特殊要求。为了符合运动的特殊需求，森之高科的产品技术和服务也必须不断提升。例如，数据传输距离增加，传感器大小由麻将块大小降为硬币大小的三分之一，产品形态从模块式形态变成了紧身衣的形态，直接嵌入紧身衣里做成智能服装。这些都是形态和技术的极致化改进。为符合夏季水下训练，又花了大半年的时间选择各种各样的材料和工艺，包括机械结构工艺，还有化学材料密封工艺，实现了防水使用的功能。

这些来自一线实际需求的历练，让森之高科的产品技术有了发展的坚实基础。

从“技术壁垒”向“产品壁垒”转变

森之高科初期是科研团队出身，在技术方面有天然的竞争力。龚佳乐介绍了森之高科三个方面的技术优势。首先第一个是穿戴式动作捕捉传感技术的精度，在业界里是能排前三的消费级传感精度。

第二个是通信的稳定性，因为穿戴式承载设备主要是依靠于无线通信的稳定。这里有一个可以被评估的指标，在复杂场景下可以保证 99% 以上的在线连接率和数据传输的一致性。而其他友商的产品可能连 50%或 60% 都做不到，并且经常有一些关键的动作捕捉不到。对于一些特殊场景的数据传输，森之高科可以做到大范围的无限覆盖。友商产品也无法做到。

另外一个是对于极端环境的包容。比如实现偏远地区电网、建筑工地场景下工人的工作行为监控以及健康监控，这些偏远地方网络信号或者是网络覆盖都不是很好，而且它的数据量很大。而森之高科能够以特殊工艺把传感器变成工作服或是特种服装形式穿在人身上，就可以实现实时低数据量的大范围覆盖。还有一个可以实现高寒水下的防水使用，这个也是别人不具备的。

更进一步，龚佳乐认为，他们人体传感器技术的优势，甚至专利，都不是最终的壁垒。他认为，森之高科的壁垒主要有三个部分：1、客户实际应用场景引导下的产品形态壁垒。他们的产品是经过客户需求的不断迭代、不断试用生产出来，积累了众多产品化的需求，这是做好产品的重要壁垒；2、专用算法。人体运动传感技术，以及相应的数据分析，需要很强的算法支撑。因此，数据采集、数据分析，与之相匹配的稳定算法，也是需要在使用过程中不断的验证优化。这也会让森之高科在生产工艺等方面形成壁垒；3、面对各种细分行业，他们所具备的快速产品与服务的能力。

森之高科是拥有核心技术的产品化公司，但是龚佳乐给自己公司的定位是一个服务型产品公司。他强调，产品只是森之高科服务打包的一种类型而已，依托硬件形态，通过他们服务的方式去传递价值，实现价值。硬件也是服务的一种手段而已，但是自始至终定位一定是服务客户，让客户满意。

对于未来，龚佳乐希望， 2023年能面向运动健康的商业市场，在疫情之后，给行业里提供更好的、更新的产品和服务，为行业和市场提供恢复的动力，从而更加获得行业的认可。