优秀数智生态伙伴|中友科技闫成玮：低代码开发点燃渠道发展“又一春”

数字化、智能化的发展让中国的产业来到了一个新的历史路口。中国软件网注意到，无论是ICT厂商、服务商还是行业用户，业界中的每一分子都已快速行动起来，寻找数智时代的新产品、新技术、新模式、新业态。

作为致力于推动中国数智产业健康发展的专业媒体和研究机构，中国软件网旨在通过对在这个行业深耕的代表性公司和资深人士访谈，总结出那些有价值的探索、验证有效的方法论和未来发展之路，并分享给数智生态伙伴，让更多的数智生态伙伴少走弯路，也让整个行业的建设快进一步。

为此，在CDEC2021中国数字智能生态大会暨第十四届中国软件渠道大会召开之际，中国软件网推出“2021中国优秀数智生态伙伴”系列报道，全景式呈现数智时代的最新发展趋势，探索数智生态伙伴的发展痛点及未来举措，同时挖掘业界优秀数智生态伙伴，为波澜壮阔的数字经济发展助力。

“这几年的实践表明，我们做低代码做对了，低代码再次释放了渠道商的价值。”在与中友科技集团有限公司总经理闫成玮交流的过程中，他的这个观点给中国软件网记者留下了非常深的印象。

按照海比研究院《2021年中国低代码/无代码市场研究报告》，我国低/无代码市场整体市场规模已经达到19亿，未来五年复合增长率达到49.5%;第三方使用人员规模达到42.6万人。从市场进程来看，我国低代码是处于热启动的前期，入局厂商以云厂商、行业软件厂商、开发工具厂商为主。作为区域市场生态伙伴，中友科技从2017年开始布局低代码，并且还取得不错成效，可见公司整个管理团队对于数字化产业的洞察力与决断力。

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对技术要有一份执着的追求

在我国的IT大军当中，有相当一部分生态伙伴都是从代理财务软件起家的。来自河南的闫成玮，也同样如此。

在1998年，闫成玮刚从大学毕业，尽管自己学的是财务专业，但他踏入职场一开始做的就是财务软件。个中缘由，就是闫成玮自己有一份对技术的执着，对技术的情怀。在大学期间，他圆满完成财务专业学习的同时，还额外学习了计算机知识，希望自己用技术手段更有效率地去解决财务问题。

凭着专业能力和实践经验，从2000年就开始尝试创业，从那时到现在成立中友科技集团有限公司，公司每一步发展，都离不开他和管理团队这种对于技术的执着。

目前，中友科技总部位于国家副中心城市、郑州国家大数据产业园龙子湖智慧岛，是工信部评定的两化融合管理体系贯标咨询服务机构、中国两化融合咨询服务联盟成员单位、河南软件行业协会会员、河南IT服务商联盟理事单位双软认证企业、高新技术企业、河南省科技型中小企业、河南省电子商务示范企业、知识产权优势企业。整个公司拥有60人专业服务团队、15项软件著作权、1200平方米总办公面积，年度营收达到3000万。

在服务客户方面，中友科技提供从咨询、软件、云、数据、SaaS到数字化医疗、工业互联网等一体化内容，可以为客户提供整体业务解决方案和应用系统综合集成服务。闫成玮说，中友打造的就是一个产品生态——这里面既有合作厂商，比如中友与SAP、用友、炎黄盈动、华为等知名厂商的合作;也有中友自己的自研产品。在这样一个生态当中，厂家的标准产品与中友自主研发的能满足定制化个性化的产品，可以共组作战体系，协同发力，为客户带来很好的数字化体验。

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低代码带来“又一春”

低代码是企业服务、ICT领域的新势力，尤其在2020年，因为疫情影响，很多数字化场景纷纷出现，低代码敏捷开发、大众化等特性既帮助企业降低开发门槛、加快业务在线化，同时又节约时间成本和人力成本，受到广泛关注。

而从2017年就开始布局低代码，是闫成玮作为团队带头人对产业发展、业务模式的重要观察。他说，做产品代理的过程中，能够有一个很深切的感受，就是客户对于信息化、数字化的需求是基于自己的角度出发，并且这种需求是实时变化的，作为服务商、渠道商，如果不具备研发能力，就无法保证客户项目落地与实施，得出来的结果也达不到预期要求。

低代码是一种具备敏捷开发、大众化等特性的技术，既帮助中友降低了开发门槛、加快了客户业务在线化的进程，同时又节约了时间成本和人力成本，利润效果非常明显，全面释放渠道商、服务商活力。这对于进一步巩固、盘活客户资源，并带动中友队伍迈上新台阶，都起到了重要作用。

闫成玮进一步总结道，自己创业近二十年，共有两大方面的收获。一是中友形成了客户资源、商圈人脉的不断沉淀;二是打造了一支比较稳定的队伍，通过合伙人制度，在代理品牌的基础上还形成了自有品牌，带动人才、资金、项目，形成自身规模优势。

落地低代码新平台，应用这种新技术、新模式，能为客户带来完整的解决方案，得到市场认可，是他和团队感到最为自豪的一件事。另外，除了低代码，还有一个领域也是中友科技非常看重的，那就是工业互联网。

现在国家重视智能制造，并且在工业互联网方面，国家已经拿出了标准，中友希望在政府引导、客户需求、市场价值之间找到平衡点。闫成玮提出，在地方工业互联网平台落地、广大企业共性需求应用等方面，广大渠道商、服务商都很有发展空间，非常值得花时间、花精力去找到发力点，开辟一个新天地。

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“平台+应用生态”成为未来

关于整个行业的发展未来，闫成玮认为，“平台+应用生态”将成为数智化发展的重要趋势。产业生态当中的每一个角色，都要在其中找到属于自己的位置，并发挥出价值。中友坚信“中诚-聚焦科技，友声-共赢生态”的理念，整个公司会从本心出发，不断去聚焦科技前沿，并在企业发展过程中，不断寻找志同道合的朋友，共同开创新局面，迎来事业发展新阶段。

闫成玮非常赞同2021CDEC大会《2021中国企业数智生态发展状况研究报告》提出的生态伙伴四阶段的提法——1.0时代主要满足厂商产品销售，到2.0时代增加服务需求，3.0时代增加了解决方案能力，现在渠道商已经进化到4.0时代，渠道商更关注区域生态，包括解决方案能力、个性化定制能力和新技术支持能力建设。

他说，生态伙伴选择上游厂家，一定要选择稳定可靠的平台;选择创业伙伴，要做到“事业发展方向一致”“价值观一致”。广大生态伙伴不论是处于哪个阶段，在自身发展的过程中，都要抓住创新这个关键词，不断提升、改进，从前一个阶段不断迁移到新的阶段。不论是对于低代码这种新技术的布局，还是对于工业互联网这种新领域的关注，都体现了中友作为服务商勇于创新，不断奋进的企业发展文化。

在这种企业文化的带动下，中友科技还将继续拥抱新技术、新模式，迎接他们的，将是下一个发展春天!