智能网全“流量大屏幕”产品促成差异性竞争

    部队309医院是一家在北京医疗系统和全军卫生系统有影响的大医院。最近公开招标采购500点网络管理和安全产品。经过几轮筛选，只剩下我们通用软件的智能网全TM产品和另外一家竞争对手的产品进入了最终选择阶段。北京腾翼公司作为我们通用软件的代理商，使用智能网全TM增强版和“流量大屏幕”产品组合进行投标。而竞争对手则通过代理商拿出了所有其具有的相关产品组合进行投标。在竞争性谈判的过程中，该竞争对手故伎重演，大幅度降价，最终报出极低的价格，同时该公司高层管理人员亲自到招标现场向客户做出种种承诺，摆出了势在必得的架势。在这种激烈竞争的态势下，北京腾翼公司也不得不适当下调报价，但仍明显高于竞争对手的报价。购买方经过认真比较两套产品，确认他们非常需要“流量大屏幕”这款产品以解决其网络中流量管理问题，而该竞争对手无法提供类似产品功能。因此，北京腾翼公司最终以相对高价中标！

    在智能网全TM“流量大屏幕”产品推向市场仅仅一个月左右的时间内，已有十几家客户购买，累计近万点。同时又有上百家用户在积极地试用或商务洽谈之中，该产品的实际实施结果，直接向客户展示了“流量大屏幕”产品优良的稳定性和易用性。在有些客户的网络环境中，刚刚部署完“流量大屏幕”产品，就立即在该产品的屏幕上准确地定位了长期隐藏在网络中的病毒发包源，或非工作原因大量占用带宽的计算机，真的让信息中心的领导和工作人员有一种“手到病除”的感觉！

    在此，我们通用软件向合作伙伴承诺，我们将不断的努力，为市场提供优质的产品和服务。我们也希望有更多的代理商向北京腾翼公司一样充分利用好“流量大屏幕”产品的优势，在为用户提供解决方案的过程中，真正实现产品的差异化竞争！

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