e化分销网络，迎接数字化时代的挑战

2004-5-12　发布方：furielec　网友评论 0 条　点击进入论坛

　三毛集团位于江苏省江阴市三毛高科技工业园，创办于1988年12月1日，世界毛纺十强之一,国家"以产顶进"最大的毛料生产基地之一。
　集团现拥有总资产20亿元，员工8000余名，厂区面积25万平方米，上市公司一家，具有1500万米精纺呢绒和60万套高档服装的生产能力，占全国高档精纺呢绒市场总销量的10%。
　集团先后从德国、意大利、瑞士、法国等8个国家全套引进当今世界最先进的纺、织、染、检测及服装生产线，在毛纺业中率先通过了ISO9002国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，用高新技术改造传统产业，形成产学研一体化的技术自主创新体制。目前集团是中国毛纺业中唯一国家重点高新技术企业。
　企业需求三毛集团成立以来，业务飞速发展，现已建立起覆盖全世界的由销售分公司、地区总经销商、各级代理商或专卖店构成的多级分销网络。仅在国内，就有近200家分公司和专卖点，分销网络遍布全国各大中城市。企业竞争，市场为先，三毛集团分销网络已成为企业重要资源及核心竞争要素之一。
　随着数字化时代的到来，企业面临来自各个环节的竞争，企业的反应速度是决胜的关键因素，作为企业的经营者如何合理地计划、管理、协调和控制分销资源已成为企业面临的一个无法回避的棘手问题。三毛分销系统分布广泛，地域跨度大，且日益庞大，在企业日常运作中，三毛集团充分意识到必须很好地解决以下管理问题，才能更好地利用分销系统决胜于市场：
　如何及时了解系统各层次的销售情况和库存量？
　如何及时发现系统内存在的积压和断货情况并及时协调？
　如何合理配置系统内各项资源？
　如何及时了解企业各个品种规格产品在各地区销售走势和比重情况，为企业制定下一步的销售策略和销售计划提供及时准确的依据？
　如何及时回收各级代理商、经销商的应收账款？
　如何降低不断增多的通讯费用和通讯设备维护费用?如何加强系统内各单位费用控制，以进一步降低系统运行成本？
　如何加强集团对售后服务的支持？
　如何进一步发掘系统潜力，扩大企业市场份额？
　如何快速收集竞争对手情况？
…
　综合考虑企业外部环境的变化以及企业自身的需求，三毛集团决定e化分销系统，全面实施分销资源计划系统（DRP），并最终选择金思维信息技术公司的基于混合型B/S结构的分销系统全面解决方案-金思维分销资源计划系统JSDRP。
　系统方案三毛分销资源计划系统由总部与遍布全国几十个大中城市的百家分公司及专卖店组成，
　系统结构如下图所示：
　

　
　三毛分销资源计划系统主要包括基础管理、库存管理、物流配送管理、销售管理、结算管理、市场促销、售后服务支持、综合查询、统计分析等功能。
　基础管理包括对分销网络、结算网络、仓库，客户，供应商，贵宾卡，服装各类属性等基本数据的管理。
　库存管理包括产品的入库（生产入库、外购入库、拨入入库、委托加工回收、受托批量加工入库、受托零星加工入库、整理入库）、出库、盘点等业务。
　物流配送管理管理总部与分公司、分销点之间的配送、调拨、退货、赠送等业务处理流程。
　销售管理管理总部的客户销售（包括发货通知，发货出库，应收款统计查询），分销点的零售销售业务（包括外协、转销等特殊情况的处理）。
　结算管理管理总部与分公司、分销点之间的结算管理流程，包括自动生成中间单据等特殊处理。
　统计分析各类查询统计分析，包括各种库存查询、配送查询、销售查询分析，为企业各种决策提供数据基础。
　在实施过程中，针对三毛集团根据企业的管理特色提出的个性化的需求，金思维公司在保证系统安全运行的基础上，利用系统的柔性和可扩展性，对系统进行了调整和二次开发。例如，允许物料编码批量输入、支持单据复制和支持多种结算方式等。

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